产品价格设置小策略，让你的转化翻一翻
不管你是在进行营销、售卖新产品，还是在进行运营、策划用户活动，或者是在做公众号、准备线上培训课程，都离不开一个重要因素——产品价格。一个好的价格呈现可以直接影响用户的选择和决策，因此价格的设置非常关键。下面我将分享一些价格设置的小策略，简单而实用。
价格左边数字减1
当价格的左边数字发生变化时，消费者会非常敏感。比如，300和299、10和9.9，仅仅是左边数字的微调，但消费者的心理感受却有很大差异。通过稍微降低左边的数字，可以在价格上造成巨大的心理影响。
把低价缩小
消费者对大小有直观的认知，如果你想让消费者认为某个物品价格低廉，可以在视觉上将较大的元素放在价格周边，或者直接将价格缩小，通过对比制造出价格更低的认知。但是在打折优惠时，要相反地操作，将折扣数字放大，以突出折扣的力度。此外，除了缩小价格的显示方式，还可以尝试使用意味着较小量级的文字描述，比如"低"、"小"、"微"等，这也可以影响消费者对价格高低的认知，让他们产生价格低廉的感觉。
把价格换一种说法
可以将价格折算为每日价格、每月价格、每个价格、每节价格等，让价格看起来更小。比如，一年288元，可以说成24元/月，这种方式可以让消费者觉得总价较低。同样地，你还可以将价格与其他常见的小额物品进行对比，比如一个营销课程售价49元，你可以说："不到一杯咖啡的价格"。
把低价放在左边
在一个画面上，可以尝试将低价放在左边，因为人们会将数字表达想象为水平线，数字从左到右逐渐变大。在人们的认知中，更小的数字倾向于排在左边，比如1、2、3、4、5、6...。因此，将低价放在产品更左边的位置，可以让消费者产生较低的价格认知。
注意价格和产品的先后顺序
如果你销售的产品属于高端品，希望消费者更多地关注产品的文化、质量、逼格等，而非价格，可以先展示产品，再出现价格。因为先展示产品，消费者会将产品的文化、质量、逼格等因素作为购买决策的参考。而如果你销售的是一些价格具有优势、性价比高的实用性产品，希望消费者更多地关注产品的性价比和优惠价格，那么可以先出现价格，再展示产品。因为当价格先出现时，消费者更加关注价格的优惠程度，更愿意将性价比作为购买理由。
男人可用红色价格
男人在看广告时通常不太仔细，而且通常会将价格的颜色作为判断优惠程度的关键。当男人看到红色价格时，更容易认为价格优惠（可能觉得这是超大优惠）。
利用锚定效应
如果你觉得你的价格有点高，又想让消费者更容易接受，可以向消费者展示一些较高的价格锚点，这样可能会提高消费者对价格的认知，他们会更愿意用较高的价格购买你的产品。也就是说，可以让消费者无意识地注意到一个较高的数字。当看到较高量级的数字时，人们形成的价格认知就会受到这个较大数字的影响，他们会更容易接受较高的价格。这样当他们看到你的价格时，也就没有觉得特别贵了。
把价格放在较大数量的右边
假设你现在需要出售一堆产品，下面哪种价格设置会更好？
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29元70个
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70个29元
当你的产品存在这种售卖价格的情况时，可以将较大的数量放在前面。不过，如果这个数量很小，就不要这么放了，比如5个80元，这样会让人觉得很贵。
100折扣原则
要让消费者觉得你的产品有优惠，占到大便宜，可以使用以下原则：
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当价格低于100时，用百分比展示折扣。比如60元，折扣30%。
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当价格超过100时，用实际金额展示折扣。比如600元，折扣180元。
把促销价格放在原价的右边
如果要在原价的旁边展示促销价，建议将促销价格放在原价的右边，因为这样消费者会感受到最大的优惠力度。然而，如果折扣非常大，仍建议将促销价格放在左边以突出折扣，因为折扣特别大时，本身已经是重点突出项，而非对比项。
以上就是10个价格设置的小技巧，希望能够对你的转化产生积极的影响。当然，所有这些技巧都是建立在产品吸引消费者的基础上，价格仅仅是促使消费者更快下单的因素，请不要本末倒置。谢谢！
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