直播带货选品逻辑总结
直播带货是一种卖货的形式，不同于以往的图文和视频，它多了一个在线的1对N的销售人员。卖货涉及到产品、包装设计、产品设计、做工、原料品质、品牌力以及售后服务等方面，这些都是直播业界需要不断努力的关键点。选品一直是一个重要话题，薇娅和李佳琪的直播间选品非常有代表性，选品团队的专业能力和实际效果都非常出色。因此，选品对于直播间的重要性不亚于一个优秀的主播。下面我将向大家解释一下，不同类型的直播间适合哪种类型的产品。
流量掌握在直播间的手中
第一种类型是能够自己生产的厂家。这些厂家实际上就是供应链，以前可能只是代工厂，现在抖音大力扶持他们进行自播。因此，有些厂家申请了自己的商标，成本也只是增加了一些。
厂家选手的优势在于他们自己生产，成本相对较低，因此在售价方面具有优势。另外，他们的生产能力通常很强，不会出现货源短缺的情况。如果是在产业集群地区，优势可能更加明显，上下游的供应链会更加及时、高效且价格低廉。物流方面的成本也会相对较低，例如义乌的快递费用就非常便宜。
然而，厂家选手的缺点也非常明显，他们的产品品类相对较单一，SKU数量可能很少。我曾见过一些直播间只有不到5件产品。综合以上优缺点，我认为厂家选手在直播间的产品需要走爆款模式。什么是爆款模式呢？就是店铺里有单品销量突破10万。
品牌商或代理商的机会
第二种类型是品牌商或代理商。如果是知名度较高的品牌商或代理商，他们的产品通常比较丰富，SKU数量也多，货源稳定。他们的团队已经具备了一定的电商基因，因此做直播带货并不困难。品牌商需要采用轻资产运营模式，将主要精力放在产品的打磨上，持续打造爆款，并在营销方面下足功夫。有些原本只在一二线城市销售的产品，如果某些品牌商能够通过直播带货打入三四线城市，那将是一条新的路子。
在我的老家，即使是三线小城乡下，近年来也开始流行使用国产的沁园净水器、苏泊尔的不粘锅、妙洁棉柔抹布等产品。现在，70岁以下的老人如果和子女呆在一起，使用智能手机也不再是难题，网购这些以前只有大城市才会用的产品也变得很方便。品牌商能够抓住这个机会，将自己的产品推广到下沉市场，也是一种非常好的选品逻辑。当然，这也涉及到产品开发、流量引入和目标人群的其他内容。有些品牌商还拥有线下门店，如果需要防止线上线下价格体系混乱，可以选择开发线上专供款。很多家电和服装品牌都会采取这种策略，毕竟有些行业需要经销商这个体系来运作。品牌商通常具备很强的设计能力，因此可以设计出直播间呈现效果好的产品外观。我觉得小米AIOT设备的外观非常出色，简约、清新、有设计感，一见倾心。现在年轻人的审美观念受到北欧风格的影响，一般喜欢简单色彩的产品，因此迎合年轻人的审美观念也非常适合品牌商。
达人直播间的选择
第三种类型是达人直播间。这些直播间通常根据账号定位，大部分属于垂类直播间，粉丝画像非常集中在某一类人群。建议根据粉丝的特点来选择产品，例如如果是宝妈&母婴达人，可以选择儿童健康食品、儿童教育、儿童衣物、家庭必需品、清洁用品等。如果粉丝画像呈现多元化，例如罗永浩，那么基本上可以尝试各种产品，根据数据反馈不断优化选品策略。
以上就是不同类型直播间适合的产品选品逻辑。
达人直播间的选品逻辑是如何的呢？对于大部分垂类主播来说，他们需要遵循以下选品原则，让你能够更好地理解：
选品原则一：垂直产品和百元以内的价格
在直播带货中，选择垂直产品是非常重要的。我们需要选择价格在百元以内的产品，因为这些产品非常适合直播带货，而且用户对这些产品的价格容忍度较高。一个主播一般会选择做一种垂类产品，比如做女装的主播就不会选择男装，做户外探险的主播也不会选择内衣市场。根据统计数据显示，在抖音小店浏览量top100商品中，100元以上的产品浏览量不足10%。因此，我建议大家选择100元以内的产品，以提高流量，并最终达到提高转化率的目的。如果资源充足且实力不错，可以考虑复制现有的运营模式，多开设几个定位不同的账号，这样账号之间可以相互导粉，将粉丝留在自己的矩阵内。
选品原则二：追求高性价比
在直播间带货时，用户非常倾向于购买性价比高的产品。他们有时候会在看中一件商品之后，去其他电商平台做对比，确认该商品是性价比最高的，才会下单购买。为了提高销量，我们偶尔也可以采取一些促销策略，比如打折、买二送一等，让用户感觉到产品的性价比更高。
选品原则三：多卖应季性产品
考虑产品的实用性也是非常重要的。比如夏季可以卖电扇和空调，冬季可以卖羽绒服和暖宝宝，端午节可以卖粽子，中秋节可以卖月饼等等。有些达人甚至会做反季节清库存，比如在夏天卖羽绒服。这种反向思维有时候也是一种机会，如果能够收到超级便宜的库存产品，也是值得一试的。
选品原则四：选择知名品牌
一般来说，主播会选择知名品牌。这不仅是因为品牌产品的质量和售后有保证，还可以作为主播谈判的优势，以获得更好的价格。虽然品牌之间也存在竞争，但用户对品牌的敏感度可能并不高。比如，如果百草味的产品比三只松鼠便宜，大部分人还是会选择百草味的产品。因此，直播间能够拿到的价格决定了它的竞争力。有时候，选择一些新品牌也是一个机会，比如花西子依靠李佳琦的推荐成为了新民族品牌。有些品牌也许真的需要这样一个契机，有些主播也许幸运地陪伴着这些品牌一起成长。
综上所述：垂类百元内、高性价比、应季品、多开拓知名品牌是选择产品的总结。
选品总结
选品的好坏直接影响着直播间的成交额，因此选品是非常重要的。在直播后，我们需要对产品进行复盘，重视售后反馈和用户的产品使用体验。爆品是有生命周期的，一旦进入衰退期，选品团队必须迅速找到第二个增长引擎的爆品，以防止营业额下滑。选品是一项精细的工作，一个人或者一个部门都可以完成，学会优秀的选品能力除了需要经验和方法，还需要责任心和价值观的支撑。
每篇一个小知识
如果直播间不适合引流和热度，我们可以采取以下措施解决：
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自查带货口碑分，以带货口碑分为基础进行管控；
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带货口碑分4.6及以上：不做限制，正常投放；
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带货口碑分大于等于4分，小于4.6分或无带货口碑分的达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小；
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带货口碑分小于4分：禁止投放；
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优化直播间内容，并进行巡检。如果发现虚假宣传、色情暴力等违规行为，会被处罚或限制。
希望以上内容能够帮助到你。
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