双十一、双十二等购物狂欢节的数据让人们误以为独立电商只需依靠节日销售就能维持全年业绩。然而，调研显示，双十一的销量占全年销量的比例最高不超过20%。因此，电商在非节庆日如何保持销售规模成为了推广的关键。

在非节庆日，电商仍需要进行广告推广。然而，与节庆日相比，非节庆日的广告投放更具挑战性。简单地增加曝光量只会降低投资回报率（ROI）。因此，我们需要探讨电商在非节庆日的推广策略应如何制定。在日常推广中，我们建议多选择程序化广告。一方面，程序化广告能提高广告投放效率，选择合适的广告平台可以采购大量媒体资源，并统一管理广告后台，实现跨媒体、跨终端的投放规划和效果跟踪。另一方面，程序化广告能提升投放效果，通过购买目标人群而非媒体广告位，减少推广费用浪费的同时提高转化率。

为了在非节庆日保持销售规模，我们需要营造促进冲动消费的购物环境。消费者购物时，冲动消费往往比购买结果更重要。因此，电商行业不存在淡季市场。我们需要制定推广策略来满足消费者的购物欲望。

在日常推广中，关键手段是发挥工匠精神搭建投放体系。尽管人工智能在电商推广中越来越重要，但单纯依靠机器学习来投放并不可靠。例如，基于浏览兴趣和行为的Look Alike技术可以找出相似用户，但历史记录并不能准确表达用户的需求。因此，我们不能过分依赖人工智能，而是需要进行精细化研究探索。研究发现，推广效果好的账户通常有30条以上的推广系列，每个系列又有10条以上的推广组，组内还包含多条推广创意。细化推广能带来明显的效果。

总结而言，在非节庆日保持销售规模的关键是选择程序化广告、营造促进冲动消费的购物环境，以及发挥工匠精神搭建精细化的投放体系。只有通过数据分析和持续优化，才能找到最适合的投放方式。

日常推广的最佳策略：素材轮替的频率和数量双管齐下

素材更新频率的重要性

当我们频繁更新推广素材时，会直接影响广告效果。这种更新频率加快的策略能够更好地吸引用户的注意力。通过持续更新素材，我们能够让用户对产品信息保持高度关注，并更好地满足他们的消费需求。

素材数量对效果的影响

素材的数量增加也能直接影响广告效果。通过增加素材的数量，我们能够提供更多样化的选择，让用户感到产品的多样性。这种策略的双管齐下，最大程度地优化了广告效果的回报率（ROI）。通过这样的优化推动，不仅可以明显提升关键绩效指标（KPI），还能激发推广负责人更积极地思考，并让广告平台的顾问和设计师更深入地了解用户属性，从而设计出更适合的素材。

素材优化的详细执行步骤

从上面的数据可以看出，素材轮换带来的好处一目了然。那么我们该如何执行这个策略呢？下面我们将详细说明：

关于素材更新频率

针对不同的广告位置，我们建议每三天更新一次日常素材，每天更新一次大促素材。我们总结出了一个“图不放三天”的秘籍，以保持用户对产品信息的高度关注，并更好地满足他们的消费需求。

关于素材内容

一个好的电商推广素材需要包含三个关键元素：清晰的商品图、商品名以及足够支撑功能和活动的副标题或说明、具有竞争力的商品价格。推广素材丰富多样，仔细观察会发现有几种特别适合并经常被使用于电商推广中的样式：

1. 单品图：这种构图法通常配合热销产品使用，重点是要使各个元素清晰可辨，价格需要醒目吸引受众的注意力。

2. 橱窗图：以平行结构的形式展示多个产品，营造多样选择的氛围，告诉受众“总有一款适合你”。

3. 名人背书：明星代言人除了有强大的吸引力，对于电商推广来说，也有着无比的吸金力。

关于素材匹配度

1. 符合媒体属性的素材：根据不同的媒体选择不同的品类进行测试，例如男性媒体可选择电子数码、运动户外类，女性媒体可选择彩妆护肤、母婴育儿、箱包服饰类等。

2. 适应用户习惯的排版风格：不同风格的排版可以避免用户审美疲劳，而关键元素直接影响用户的点击率，例如是否有优惠价格标签，是否有与原价对比的标签等。

3. 符合用户利益的推广元素：对于价格敏感度高的用户，主要推广利益点包括满减、红包、特价秒杀等，这些简单直接的体现能在大促期间吸引性价比用户的注意力。对于情感倾向型用户，我们需要从偶像角度入手，选择适合的偶像形象来配合不同推广产品，以满足用户情感需求。

通过以上的改写，我希望能让大学毕业生能够更轻松地理解这篇文章的内容。

"模板化思维"：优化素材的锦上添花

在我们成功解决了物料优化的步骤后，我们面临的问题是如何在短时间内大量生产推广物料。既然我们可以总结出图片样式的公式，为什么不将其具象化，并采用"模板化思维"来解决这个难题呢？

（1）罗列素材样式：对于经验丰富的推广设计师来说，只需要提到一个行业关键词，就可以得到相应的常用素材样式。制作素材模板的第一步是组织设计师们进行头脑风暴，提取出电商行业中各种样式、排版、配色和主要元素等。

（2）A/B测试：与传统的线下广告不同，互联网广告在传播过程中的每个步骤都可以进行数据跟踪。在前一步的基础上，根据经验或历史数据，制作一些测试样图。这些样图可能在左右/上下排版上有大的差异，也可能只是某个标签的颜色不同。通过低成本的短期测试，我们可以找出最佳的素材元素组合。

（3）生产模板：通过数据分析，我们得出了最佳的素材元素组合。设计师可以根据这些结果制作模板，并利用设计软件内置的"动作"功能自动替换预设配色，从而减少素材同质化的现象。

（4）批量生产素材：一旦有了模板，我们只需要准备好商品图片和文案，然后进行简单的替换，就可以进行推广素材的批量生产了。

日常的程序化广告投放是一个稳定持续的过程，优化投放可以给电商带来稳定的销售额和保留忠实用户的效果。而且，在日常投放优化之后，你会发现在节庆日到来时，你的品牌投放策略会更有依据。通过日常投放得出的媒体受众和效果数据，可以帮助你快速确定需要投放的媒体。甚至，你只需要在原有的推广媒体上使用相同的投放策略，只需调高预算即可。通过"养"之道，等待"战"之机，一旦形成了日常推广与节庆日推广的营销闭环，你会发现你的销售数据每天都像过节一样漂亮。