直播行业正在经历风口期的衰退，进入了一个相对平稳的阶段。为了避免经济困境，我们需要找到一种软着陆的方式，以确保行业的稳定发展。本文将带你探寻直播类产品商业化的可能路径，让大学毕业生也能理解其中的含义。

如果你曾经经历过过去两年的直播行业创业风口期，现在你一定面临着用户增长瓶颈和商业化能力乏力的困境。在资本和舆论的推动下，直播行业的用户关注度迅速增长，但用户质量参差不齐。随着用户新鲜感的消失，用户流失也变得相当严重。为了应对这种防御战，各大平台都在采取各种措施。然而，在我看来，防御战的关键问题不是留住那些本来就不是真正直播受众的用户，而是要找到一条针对真实直播受众的商业化道路，以确保行业的稳定繁荣。那么如何寻找一种有效的商业化模式来沉淀和变现用户呢？我们可以从直播行业的产业链入手，探索适合自己的商业价值。本文将从两个方面进行阐述：* 分析直播产业链中的商业价值

• 探索直播产品商业化的路径

分析直播产业链中的商业价值

我们先来看一下完整的直播产业链。从整体功能角度分析，直播行业可以分为5个模块： 内容提供方*：负责生产内容和打造网红产业

• 平台运营方：负责支撑内容和网红的运营和管理

• 传播渠道方：负责内容传播和分发

• 服务支持方：提供内容运作和管理的服务支持和监督管理组合

• 直播服务方：提供围绕直播产业的衍生业务和服务

内容提供方

在内容提供方模块中，可以分为人、管理、培训和内容四个部分，分别对应网红/主播、经纪/公会、培训/整合和内容/版权。其中，网红/主播是直播产业链最核心和最关键的部分，用于为直播平台提供内容，同时也是直接面向粉丝用户的群体。网红产业在国内外已经发展了很多年，可以分为明星红人、KOL/网红、领域达人、职业主播和素人主播等不同类别。这些角色的大小和层级按照先后顺序排列，并且在角色之间可以相互转变。例如，一些网络主播也会随着名气的增长而参加综艺节目，最终可能发展成为明星；一些明星也会经常在直播平台上直播，以娱乐粉丝。此外，一些主播也会在某个领域深耕，成为该领域的专家。我们通常将前四个角色划分为一类，因为他们拥有一定的粉丝基础。素人主播则是指像你我这样普通的用户，他们没有粉丝基础，或者只是尝试直播的新鲜事物，或者刚刚进入主播行业。对于直播产业的商业价值来说，网红产业呈现出金字塔和倒金字塔模式，即头部效应，即1%的人赚了99%的钱。因此，直播平台拥有更多的头部网红资源，其商业价值就越大，商业化能力也越强。这也是为什么各大直播平台不断投入资金邀请明星网红直播，签约大主播的原因。首先，这些明星网红吸引了相对集中的粉丝用户，其次，他们具有较强的盈利能力。我们不要忘记，用户和盈利能力是衡量直播产品价值的标准。

经纪/公会模块

中国的网红产业发展与西方国家有所不同。在美国等国家，网红通常以个人为单位发展，打造品牌和影响力。而在中国，由于特殊的社会结构和资源的集中，网红通常以经纪公司或公会的形式运营。对于明星来说，有经纪公司的运作可以确保他们不会默默无闻；对于网红来说，有公会的运作可以确保他们的直播不会冷清；对于平台来说，与公会合作可以带来大量的网红和内容资源。而对于经纪公司和公会来说，掌握渠道和资源，控制网红产业是他们持续输出和盈利的筹码。因此，我们可以看到许多明星在经纪公司打造出名并赚钱后，都会自己单飞，成立专门的工作室，并与新的明星签约进行培养。许多头部主播和网红在拥有粉丝基础后，也会与公会单独签约，并以新的团队形式运营。因此，经纪公司和公会在中国非常流行，这也是中国特色的一种表现。在中国，也有很多自媒体人。对于直播产业的商业化价值来说，拥有经纪公司或公会是掌握直播产业链上游核心资源的关键，也是实现网红产业化运营的赚钱机器。同时，与经纪公司或公会合作是决定平台网红产出、管理和培养的必要条件。特别是对于创业公司而言，与公会合作可以快速度过启动期进入发展期，减少平台本身的运营成本，更便于管理和发展。

培训/整合模块

这个模块可以看作是围绕网红产业发展的服务行业，包括网红学院和网红平台。前者是为网红产业进行培训、打造、包装，并为各大公会和平台提供人才输送的基地，主要面向小网红和素人主播；后者是为网红提供自我展示、资源对接、合作代言的交易场所，主要面向具有一定基础的网红和主播。这两者通常与公会和直播平台进行合作，共享资源、信息和数据等。这些公司的特点是它们本身不拥有网红资源，但是是网红资源流动最频繁的地方，甚至超过直播平台本身。

以上是对直播产业链中商业价值的分析。通过了解这些模块的功能和特点，我们可以更好地探索直播产品的商业化路径。

直播产业的商业价值在于占据培训/整合模块的网红学院或平台，类似于铁路产业链中的交通枢纽，通过收取路费来实现盈利。网红学院为素人主播提供了一个学习平台，不断为他们注入新鲜血液。而网红平台则通过拥有资源，打通交易对接，实现社会价值的交易。内容制作商掌握着最高质量的PGC内容的版权，这对于直播平台来说是巨大的优势。同时，与专业制作团队合作或拥有版权资源，将为直播平台带来关键的竞争力。

平台运营方是连接用户、网红和内容的中心力量，也就是直播平台。直播平台可以简单分为泛娱乐直播和直播+两大类。泛娱乐直播的核心是网红生产内容，以网红和粉丝用户互动为支柱，以社交关系搭建为目标。而直播+则是将直播作为工具服务于各个行业，与其他行业结合解决问题。泛娱乐直播的商业价值在于内部的运作机制，而直播+的商业价值则取决于与不同行业的结合。

传播渠道方是直播平台的传播渠道，包括社交类渠道、门户/网站/新闻/流量类渠道、视频类渠道和电商类渠道。这些渠道帮助网红进行直播外粉丝积累、互动和内容分享传播。传播渠道方掌握着流量，对于直播平台的发展至关重要。同时，直播平台也为其他传播渠道贡献内容和流量，实现互相促进的效果。

服务支持方是直播产业的基础保障层，包括内容监管方、广告电商主、支付方、视频云服务、智能硬件和应用商家。内容监管方维护直播产业的秩序，制定相关法律法规。广告电商主和商家推动直播产业的发展，保证其商业价值的存在。支付方的普及推动了直播产业的变现能力发展。视频云服务提供了低门槛接入和稳定运营的支持。智能硬件的普及使得更多设备具备接入直播功能。应用商店推广了直播产品，使人们更容易接触到直播。这些服务支持方对于直播产业的运转和发展起到了重要的作用。

在商业价值方面，当你进入直播服务方的任何环节时，你都占据了这个产业的基础资源。每个环节都能带来竞争优势和变现能力，商业化价值也更为明显。直播服务方是围绕直播行业和资源的变现能力，给年轻的大学毕业生提供了创业机会。

直播服务方可以提供多种服务，包括资源整合服务、直播方案策划服务、直播场地服务、直播设备和专业团队、直播平台搭建服务以及直播技术支持服务。资源整合服务是将网红资源、广告商家资源和传播渠道资源整合在一起，面向商家和企业进行销售。直播方案策划服务面向商家和企业提供单场直播的策划服务，从方案策划到脚本策划再到直播内容传播，一揽子服务。直播场地服务则是提供直播场地租赁服务，满足企业、商家和公会的需求。直播设备和专业团队服务可以提供设备租赁和拍摄团队，满足不需要自己购买设备和搭建直播间的商家需求。直播平台搭建服务可以帮助企业在自己的产品上接入直播功能或开发新的直播产品。直播技术支持服务则是支持小的直播平台生存，为他们开放直播内容接口，扩大自己的品牌影响力。

以上是从直播产业链的角度分析在每个环节如何产生商业价值。而对于直播产品的商业化路径，可以从直播功能层面、用户等级层面、网红产业层面、内容版本层面、直播技术层面、广告商家层面以及周边产业层面进行思考。

在直播功能层面，可以通过不断创新和提供更多付费项目实现商业化，比如直播间内容游戏互动、付费直播和私密直播等。在用户等级层面，可以建立金字塔等级模型，实行会员制和权限制等收费，激发用户攀比欲望。在网红产业层面，可以打造网红集签约、培养、生产和营收于一体的商业体系。在内容版本层面，可以鼓励优质内容生产，并打造IP作品和不同主题的视频，建立“圈层生态”文化。在直播技术层面，可以提供更多接口和内容分发支持，帮助其他企业和互联网平台接入直播技术。在广告商家层面，可以接入商家和广告主，探索更多B端服务模式。在周边产业层面，可以考虑直播硬件、直播策划服务、行业赛事和流量卡服务等周边产业的商业化布局。

总之，直播服务方在直播产业链的不同环节可以实现商业化，并且直播产品也可以通过不同的思路和策略实现自我商业化道路。

当谈及泛娱乐直播的商业化路径和变现渠道时，我们需要认识到直播产业的每个环节都是可商业化的一部分。在直播与各行业结合的领域中，商业化路径具有无限的可能性。随着直播产业的生态链不断扩大，我们可以预见到更多可能性会随着技术发展和社会环境的变化而被探索出来。

最后，对于本文的总结，我们从直播产业链的角度出发，分析了各个环节的商业价值，并基于这些商业价值探索了直播类平台可以实现的商业化方向和变现路径。当然，不同的业务模式需要因地制宜地采用适合自身的策略。如果你目前在商业化过程中遇到了瓶颈，希望这篇文章的观点能够给你一些启发。

我们相信，更多关于直播商业化的探索仍然在继续进行中，期待更好的模式和结果的出现。