如何通过最低资源的投入获得最大效益，是每个营销人都在思考的问题。本文总结了三种营销策略，以便一个年龄在20岁左右的大学毕业生能够理解其中的含义。

这是一个信息大爆炸的时代，一个能够吸引用户注意力的时代。通常来说，好的营销是指通过少量资源的投入，达到大量优质受众的吸引。这就是营销人所称的“巧力”，他们常常以巧妙的方式创造出成功的案例，来展示自己的职业成就。今天我们来聊一聊，这种巧力的营销策略有哪些：一种巧力：玩模式二种巧力：借趋势三种巧力：造热点

玩模式

一种好的玩法可以让消费者上瘾，从而事半功倍。

1. 打卡

现在许多APP都提供打卡功能，这种打卡和传统的签到不同，是有偿的。用户需要付出金钱来实现自己的承诺，并有机会获得返还的金钱甚至赚取利润。这种玩法利用了人们理想与现实的差距，参与者总是理想化地认为自己很勤奋，但平台总是赌某种让用户无法坚持的偶然性。参与人数越多，无法完成的几率就越大，累计的奖金也越高，就像体育彩票一样。唯一的不同是彩票只能等待开奖，而在这里用户除了付出金钱还可以参与，他们会觉得这是一种通过努力可以实现的正向激励。

1. 裂变

据说有人专门出了一本书叫做《流量池》（参考中信出版社《流量池》杨飞著），介绍了这种裂变模式。主要做法是由技术部门开发一种裂变程序，通过发放红包或叠加福利等方式，最大限度地刺激自传播的动机，实现病毒式营销扩散。

1. 拼团

拼团是一种按半价折算的购买方式。例如，原价为10元的商品，如果你拉到3个好友一起购买，只需要5元。

借趋势

不会借势的营销不是聪明的营销。在当代商业环境中，做营销必须借助热点、借势、借话题，蹭流量。否则，同行会认为你没有水平、没有头脑、没有创意。下面介绍几种借趋势的营销策略：

1. IP赋能

当产品没有太多用户，流量也比较稀薄时，抱大腿是最好的办法。突然出现的社会热点不仅带动了新闻媒体的关注，还带动了各种社会资源的倾斜。此时，所有的产品包装和传播内容都成为流量的一部分，通过赋能知名IP来实现导流。

1. 借助实时热点

杜蕾斯每次的图片创意都借助实时热点，并加入性暗示的文案，从而引起了大量二次传播。

以上营销策略需要借助线上端APP的开发来实现，技术开发具有一定的难度，并需要协调多个方面的资源互动才能实现。

网红和明星成为企业最好的朋友和最大的流量来源。他们通过颜值、娱乐和兴趣等附加值打动用户，从而促使购买行为，几乎没有售后问题。以京东为例，去年618活动中请来了各种明星做直播，这些明星的产品成为了大众追捧的对象，京东靠此赚得盆满钵满。而对于中小型企业和创业公司来说，找一个粉丝在10万以上的网红，在微博发布文章或在抖音做点植入成为了首选的营销方式。

吉祥物对于营销也起到了重要作用。例如，阿里系的各种动物成为了新零售潮流的引领者，其他零售企业也纷纷效仿，推出了狗、猩猩、鲸、考拉等吉祥物。这些动物与消费者之间没有隔阂，尤其是孩子们非常喜欢，因此能够俘获整个家庭的心。以金宝贝为例，它的吉祥物是一个像匹诺曹一样的木偶小丑，每天早上11点半会出来给孩子们跳舞和发礼物，让孩子们玩得很开心，因此家长们纷纷报名参加。盒马鲜生的河马宠物也会在周末节假日与孩子们互动，发礼物和合影，孩子们非常开心。

造热点营销与公关密不可分。在创投圈，大佬们成为了各大资讯平台追逐的新闻热点。作为营销人，仅仅懂得面对消费者的营销方法是不够的，还需要找到强有力的产品背书，其中之一就是大佬的言论。当这些大佬级的公众人物有了非商业化的理论输出和极高的社会影响力后，为自己的品牌打call就显得难能珍贵，这种销售方式无法简单地用“洗脑”来概括。例如，雷军经常发微博为小米代言，罗永浩长期亲自为锤子手机开发布会，罗振宇每天用60秒推荐付费产品。

媒体在讲故事方面扮演着重要角色。好的PR活动的终极目的是让产品更好地卖出去，提升价值的渠道就是媒体的传播。如果你的活动内容在传播时能够引起行业的关注，媒体会转载、评论并创作更多的新闻内容，这是评估一场活动成功与否的终极KPI。因此，好的活动必须有媒体专门帮你讲故事。即使现在你的营销不完善，客户不太多，但要相信舆论会推动你前进，资源会主动找上门来，你的品牌影响力会逐渐扩大。

腾讯文创生态大会

腾讯文创生态大会是腾讯举办的一个重要活动。在这个活动中，腾讯重新构建了娱乐逻辑，通过讲好故事来提升自己的社会价值。这个活动对于腾讯来说非常重要，因为腾讯游戏在社会舆论中受到了广泛的批评。通过成功地讲述故事，腾讯可以提升自己在社会中的地位。

这个活动的成功之处在于将大V的力量与媒体的影响力结合起来。这样做的好处是可以创造热点话题，但同时也需要具备高超的操盘技巧和公关能力。如果操作不当，可能会引发口水战和负面报道。因此，对于经验不足的营销人员来说，需要谨慎使用这种策略。

总结一下，营销方式的选择是随着商业发展而不断改变的。已知的营销方法论很快就会过时。虽然有些人在品牌营销活动中使用投机取巧的方法，但实际上这种方法往往被高估。然而，还是有一些营销方法是可以长期适用的。请继续关注下一篇文章：营销活动的“拙”。