公关广告的误区和行销本质
现在的公关广告存在一个误区，即90%的广告只关注社交媒体上的刷屏效果，过于追求创意而忽视了推广的本质——行销，即占领消费者心智，促使消费者行动。
有一个真实的案例可以说明这个问题。某知名大众饮食用品的自媒体探讨会上，广告主提到了一个令人震惊的数据：他们在180万的投放下，只有8000元的销售转化。他们选择了10个头部女性大众类自媒体KOL进行推广，每个号平均投入18万。虽然他们的原创文章备受认可，但最终的销售转化却非常低。面对这样的结果，他们不得不停止后续的计划。
为了找出问题所在，他们邀请了包括007在内的自媒体人进行交流和探讨。然而，在分析这个案例之前，我们先来看看最近刷屏的百雀羚的例子。
百雀羚在母亲节期间进行了刷屏营销活动，从5月7日开始投放，持续到5月10日。据第三方监测平台数据显示，单个广告类KOL的文章阅读量近600万，10万+文章有10多个，微信平台总阅读量近3000万。加上其他平台的报道文章，总曝光量至少在1亿以上，总阅读量不少于4000万。然而，截止到5月11日中午12点，百雀羚的淘宝旗舰店只有2311件预定，总销售额不到80万。
在这个案例中，百雀羚进行了大量的广告投放，包括在淘宝首页焦点图等位置。据媒体采访，他们的广告制作和KOL投放预计花费了30万，总投放预算约为300万。然而，销售数据却非常低，令人失望。
从以上两个案例可以看出，现在的广告很容易陷入社交媒体刷屏的误区，只注重创意而忽视了行销的本质。广告的目标应该是占领消费者心智，促使消费者行动，而不仅仅是让消费者觉得广告很好看。消费者并不会因为广告做得好就愿意购买产品，即使是百雀羚的40元预定价，也只有很少的人参与预定。因此，广告的成功不仅仅是被行业人士赞赏，更重要的是能够激发消费者购买的动力。
好的广告应该能够启发行业人士的思维，但消费者真正需要的是购买的动力。当行业人士都在称赞广告时，却不愿意参与产品体验或花钱购买，那么普通消费者又怎么会行动呢？我们必须面对现实，消费者行为是由购买的动力推动的，而不是仅仅因为广告做得好就会行动。
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