微信分销裂变的玩法及背后逻辑
本文将探讨微信分销裂变的策略，并思考背后的逻辑。本次活动的数据显示，3天内销售总额达到30万以上，返佣额为销售总额的50%，课程销售超过4500人次，同时还提升了百度上十三邀关键词的搜索指数，扩大了活动的影响力和知名度。
为什么我要写这篇文章呢？大概是因为我在上周的某一天被一条微信群消息吸引了。消息内容大致是这样的：“班长送福利，这几天腾讯芒种特训营准备上线一个分销玩法形式的课程，有分销玩法经验或想了解的同学可以联系班长一起参与，报名截止……参与者将获得相应的奖金。”这条消息包含了福利、腾讯、分销和奖金等关键词，非常吸引人的注意力。为了了解从“被套到解套”的过程，我加入了这个圈子，主动联系了班长，并被拉进了一个名为“xxx活动分销队长群”的社群。在这个社群中，我详细了解了活动的内容。
为了满足好奇心和验证朋友圈的价值，我发了一个朋友圈调研。内容大致是：“现在有一场腾讯发起的内容分销活动，大家有没有兴趣参与？如果有，我可以拉个群。”大约5分钟后，有6个朋友要求我拉他们进群。在介绍活动的同时，我也在我的朋友圈中看到了其他人在拉队伍的内容。于是，我又联系了其中一个朋友，经过简单的沟通后，我们达成了共识，一起组队参与活动。随着时间的推移，我们的团队越来越庞大，从个人发展成为了一个由75人组成的分销团队。团队成员包括专注于社群裂变营销的专家、电商公司运营人员和各类微商人士等。
很明显，我们的团队成为了本次活动的一个精准流量池，也可以称之为流量种子池。腾讯活动的强大号召力吸引了不止我们一个团队的参与者。在活动开始的短时间内，销量迅速增长，流量种子池的冷启动起到了重要作用。
曾经刷爆朋友圈的瑞幸咖啡，你还记得吗？借助明星的影响力，再加上买2送1、买5送5的邀请机制，实现了老带新的增长。这创造了一个基于微信的大流量池，一次又一次地收割流量，形成了局势。当流量红利消失成为行业共识时，大部分团队都会想办法通过社交裂变来获取剩余价值。借助微信庞大的关系链属性，通过分享和转发进行裂变传播，实现更多流量的获取。一级分销、二级分销层出不穷，利用分销思路打通关系链，实现低成本的拉新转化，是目前阶段相对有效的增长策略。
在本次活动中，我和团队成员通过各种链路关系聚集在一起，成为了其中一个启动流量池。平台利用我们的朋友圈和关系链来进行课程的分销和拉新转化，我们成为了其头部传播资源。举个例子，团队中的微信裂变专家拥有几万精准粉丝，一次朋友圈海报的投放，带来的转化远远超过简单的课程销售。这时候，他的朋友圈对他的价值应该是不言而喻的。
从活动本身来说，用户自传播行为的形成需要几个刺激点：首先，腾讯作为活动的领头羊，吸引了用户的关注。因为腾讯活动的关系，我们的团队成员加入了战队。其次，诱人的分销返佣机制也起到了推动作用。参与分销活动可以获得丰厚的回报，排名靠前的团队还可以额外获得主办方的奖励。再次，社群、朋友圈和点对点的分销付出成本极低。沟通成本几乎为零，所有的产品交互流程都由主办方系统化地部署，对于参与者来说，仅仅是简单地分享朋友圈，图文内容由主办方提供。
作为购买者，除了获取自己感兴趣的内容来源，购买听课后还能提升知识，这是一个双赢的好事。大多数从事分销的团队都有一个共同的策略，不是为了赚朋友的钱，而是为了获得主办方的奖励。这是怎么理解的呢？在分享传播时，他们会使用一些话术内容，比如：“对本次课程感兴趣，并付费购买的朋友们，可以找我返现35元”。实际上，他们完全将课程的返佣金额返还给了购买的朋友，这样既不损害友谊，又让朋友获得利益，同时也促成了销售转化。最后，还有机会争取主办方的奖励。基于这几点，成功组队的人乐此不疲，他们通过刷屏和点对点销售的方法，使课程的销量不断上升。
分销是一种推广渠道，在商业领域已经存在多年，是产品从生产商到消费者之间的转移过程。分销结合完善的返佣规则和奖励规则，可以带来裂变式的增长，比起投放广告和开展客户约谈等方式更快速、更有效。这样的分销活动可以帮助平台在短时间内吸引到潜在用户，对于平台来说，通过建立分销团队群，也成为未来活动的种子流量群。
朋友“圈”不仅仅指微信朋友圈，它是带有社交关系链的产品或平台，可以通过关系链机制链接到任何一个人，比如微博、QQ、知乎等。虽然本次活动是基于微信的传播，但不排除在其他平台的传播行为，因为任何一个平台最终都可以导入到微信，导入到目标页，完成整个传播流程。可以初略估算，本次活动仅通过我自身的传播所带来的好友激活和最终的返佣价值。同时，与我在同一个团队的小伙伴们，如果以后还有类似的活动，他们将成为我的种子用户，带来的价值暂时无法估算。对于微商和进行企业营销活动的团队来说，他们的朋友“圈”价值体现在每一次裂变传播中，朋友圈越精准，价值体现得越明显。虽然这是一个很难计算的价值，但却是可以明确衡量的指标。通过多次活动和销售，可以分析出朋友“圈”给你带来的价值，计算公式大致是：价值 = 流量（用户量）* 转化率 * 客单价（佣金）。从腾讯的十三邀活动来看，效果达到了预期，课程销量逐步上升（三天销售额约30万，返佣50%）。十三邀在活动期间在百度搜索指数上也呈现增长的趋势，对发起者平台自身产生了影响力的传播。
总结一下，现阶段除了刷屏涨粉的裂变海报和分销返佣模式的拉新转化之外，利用用户趋从心理、知识焦虑和利益驱使等心理变化来实现自传播增长策略是大多数公司当前需要探索和不断试验的方法。例如，腾讯投资的好衣库以及之前的爱库存、云集微店、贝店等电商分销返佣平台，他们的玩法是抓住某一类人群（如微商），设计好返佣规则，通过获取这类人群原有的社交流量，为自己平台导流拉新并实现产品销售转化。这是明显由利益驱使带来的自传播案例，值得深入研究。可以尝试使用分销来实现老用户带来新用户的增长方式，结合平台和工具的手段来助力实现爆发式的裂变传播。希望本次分享和观点对你有所帮助！
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~