所有的成功都不是偶然的，就像电影《战狼2》的火爆一样。这部电影在暑期上映后，成为了国人必看的电影。人们莫名其妙地对票房产生了病态的关注，无论是在电影院还是在去电影院的路上，甚至很多不看电影的人也纷纷涌向影院。连我这个从不去电影院的人都贡献了几张电影票。今天我们不是要写影评，而是要探讨《战狼2》背后的营销和运营策略的奥秘。## *电影有多火？为了纪念建军90周年，《战狼2》选择在7月27日提前4小时上映，当天的单日票房就已经超过了1亿。与之相比，早些时候上映的同类型的主旋律电影《建军大业》，虽然集结了几十位当红明星，但首日票房只有不到4000万，而且还是在几乎只有《建军大业》2/1排片的情况下。战狼2的上座率和场均人次更是高得令人吃惊。从首日的表现来看，战狼2一开始就展现了强劲的势头。从百度指数给出的数据也可以看出，《战狼2》从上映前一天开始就迅速增长，并一直保持着较高的热度。首周末，《战狼2》打破了之前由《西游伏妖篇》保持的华语电影单日票房纪录，并在第二周两次刷新了自己的纪录。第一周周末与周一的环比减少率（(36691-27230)/36691）仅为25%。第二周周末与周一的环比减少率也只有43%。在第三周周五同时上映的新片《心理罪》、《侠盗联盟》、《鲛珠传》中，《战狼2》上映16天后的预售票房几乎超过了这三部电影的总和，尽管《心理罪》的预售票房较高。战狼2也在8月7日用了12天时间打破了《美人鱼》的华语票房纪录，并成为了首部进入世界票房100强的国产电影。战狼2的火爆也带动了相关产品的热销，比如猫眼专业版。观众们看完电影后，许多人成为了战狼的精神股东，每天都在关注票房，仿佛自己也能从中获利。连之前的《速度与激情8》都没有引起如此大的热潮。## 为什么这么火？### 内因（电影本身）** 对电影的极致追求：吴京以他的诚意给观众带来了真实的电影体验，这对电影的成功起到了很大的作用。在演员的选择上，由于《人民的名义》大火，剧中最受欢迎的演员（吴刚、丁海峰）的加入也增加了电影的吸引力，使电影回归了本质。

• 导演的魅力：导演对电影的极致追求很难不被认可。为了拍摄战狼2，特种部队进行了长达18个月的训练，导演本人也付出了很多努力并屡次获得认可。他在小鲜肉演员当道的影视圈掀起了硬汉的潮流，甚至连几年前汶川地震时的救援照片也被拿出来回味。

• 价值观的传递：战狼2传递了我国的价值观，包括国际力量、军人使命、军人情感、同胞情感和尊重国际法等。

• 弘扬军魂：电影中的许多场景激发了军迷和军人的情感，比如专业的单手换弹夹、互报番号说声班长好，以及那句“脱下军装，职责犹在”。这些都展示了我国军人的风采。

• 展示我国的国际影响力：在和平时期，我们只能通过新闻、阅兵和奥运会来了解祖国的日益强大，但是只有在战狼2中才能直观地感受到。电影中的导弹驱逐舰、航母和坦克等重型武器让人激动不已，让人引以为傲。更重要的是，通过剧情的包装，电影展示了我国作为大国的形象。

• 虚实结合：战狼2是以海外撤侨事件为背景改编的，但并不局限于事实本身，为故事提供了更多的发展空间。

• 个人英雄形象：电影中的冷锋可以说是银幕上的英雄，他能够飞天入海，熟练使用各种枪械和武器，这是许多国人一直期待的中国自己的银幕英雄。

• 电影的完整度高：整部电影2小时没有过多的废话，张弛有度，场面劲爆，有激动人心的时刻、感人至深的时刻、搞笑的时刻，甚至有些组织包场观看以学习战狼精神的团体，网友们也纷纷表示看得太过瘾，连上厕所都不想错过。### 外因* 国产保护月，国外优秀电影未能进入中国市场

• 同期电影质量不佳

• 2017年电影质量整体下滑，久旱逢甘雨

• 建军90周年

• 一带一路政策展示了我国的国际影响力，而非洲是中国的好伙伴，并且也是一带一路的重要方向

• 中印边境对峙引起了民众的愤怒

• 《战狼1》积累的良好口碑

• 水军以及前期疑似炒作

• 宣传工作做得非常到位

• 电影得到了多方支持，包括军方的支持

怎样让电影火起来？

第一步：明确目标

商业电影需要运用商业手段来取得成功。在当今信息爆炸的时代，电影作为一种产品，其定位对电影的票房和口碑有着直接的影响。如今的电影市场中，小鲜肉频繁出现，但他们的演技备受质疑，观众的耐心也逐渐消失。现代战争题材的影片在国内电影市场上比较缺乏，而《战狼》系列电影正好填补了这一空白，尤其是在《战狼1》时，得到了军方的支持，成为了国产现代军事电影的先驱。但仅仅拍摄军事题材的电影还不够，因为喜欢军事题材电影的观众大多是军迷，这就排除了女性群体。因此，《战狼》系列电影紧密结合了主旋律电影的要素，准确地说，它是一部只为中国观众拍摄的电影。主旋律、爱国、英雄主义、现代战争、大场面、动作片等关键词都与观众的爱国情怀紧密联系在一起，观众看完这样的电影，怎么可能不热血沸腾呢？

第二步：打造精品内容

内容至上，用户体验至上。这些都离不开一个好的产品支持。《战狼2》经过了4年的筹备，10个月的拍摄，甚至特种部队进行了十八个月的训练，吴京本人也成为了一名准军人。他说，他与冷锋（战狼男主）已经融为一体。不仅导演本人，整个创作团队都付出了巨大的努力，例如创意的坦克漂移、水下一镜到底，好莱坞级别的音乐团队，丰富的军事装备，精彩的动作戏等等都是看点。团队以近乎工匠的精神完成了《战狼2》的创作。除了宏大的战争题材让人热血沸腾之外，幽默的插科打诨也给影片增添了不少色彩，例如承包笑点的熊孩子、搞笑的tundu一家等等，甚至主角冷锋本身都成为了本片的笑点所在。有燃点、有泪点、有笑点，这样的主旋律电影难道不会受欢迎吗？

第三步：抓住时机

简单来说就是选择合适的时机来上映。《战狼2》于7月27日上映，正好在建军节前夕，也恰逢八一建军节、中印边境对峙、国产保护月等重要事件，占尽了时机的优势。这才有了这部影片的大热。

第四步：强力营销

首先，要说一说这部电影的口号准备得非常好，《战狼》系列的那句“犯我中华者，虽远必诛”喊出了国人的自信。此外，影片中还有很多经典台词被人们传颂，比如《战狼1》的“当兵后悔两年，不当兵后悔一辈子”，以及《战狼2》的“一朝是战狼，终身是战狼”、“你妈没告诉你别欺负熊孩子吗”、“脱下军装，职责犹在”、“开火”、“我买医保了”等等。这些台词简单易懂，深入人心，便于记忆和传播，直接触动人的心灵，也成为了讨论的话题，甚至可以进行二次创作，例如制作成表情包、段子、网络热词等等。

在影片上映前，《战狼2》的营销工作也开始了。首先是微博营销，从去年6月开始，吴京经常在微博上发布电影拍摄的细节。其中一次，吴京用一张看似简单的“注意事项”成功引发了话题，吸引了许多网友的关注。另外，影片的预告片和花絮也在官方微博上发布，其中一条预告片转发量最高，被置顶很长时间。根据微舆情的传播效果分析，可以看出吴京妻子谢楠在这次转发中起了重要作用，作为当红主持人，她在业界积累的人脉发挥了巨大的作用，转发次数和影响力最大，传播效果也最为剧烈，覆盖了将近五亿的微博用户。当然，这只是其中一条视频分析，如果加上其他官方微博视频的转发覆盖以及其他明星的发文，覆盖的人数会更多。

其次，还有话题/事件营销。这种方式有时候被称为炒作，但我认为大部分是机缘巧合，即使是有些炒作嫌疑，也无妨。如今的明星还需要团队的包装，毕竟在如今的商业电影竞争中，质量不够好的电影很容易暴露出缺点。此外，吴京在微博上也多次借势营销，《战狼2》的宣传海报就在夏至时发布，巧妙地结合了主人公冷锋。

以上就是电影《战狼2》火起来的一些原因和方法。

高考期间，将考场比作战场，这样的比喻让人不禁产生了好感。《战狼2》从7月14日开始全国巡回宣传，吴京疲惫不堪的身影也让人心疼，甚至在机场候机时睡着了。这种敬业精神让网友们纷纷赞扬。电影上映后，通过微博营销和话题营销，成功引起了广泛的讨论。关于电影本身的话题，如“女演员临时加价，请来还有卢靖姗救场”、“战狼2曾邀请王宝强，王宝强却不知”、“总投资接近2亿，8000万是吴京抵押了住房”等等，间接为电影做了一波宣传。此外，片中的演员吴刚、张翰等也成为了网友调侃的对象，各种二次创作的战狼内容在网上流行起来，热度持续走高。吴京本人也成为了爆点，他的采访语录如“我不能被资本强奸”、“只选对的，不选贵的”等，引起了许多争议。有人在网上散布谣言，声称吴京一家转移国籍，用非中国人身份借爱国主义赚中国人的钱。网红夏河还借此造谣吴京，后来不得不出面道歉，闹得沸沸扬扬，甚至登上了微博热搜。九寨沟地震时，吴京发微博为灾区祈求平安，但有些网友却要求他捐款，这种道德绑架引起了争议。然而，吴京早已默默捐款100万，更多的网友也站出来为他辩护，甚至把他几年前在汶川地震时的救援照片拿出来回味。还有人在网上造谣导演冯小刚不理解《战狼2》如何能有40亿的票房，吴京出面驳斥了这个谣言。电影上映后，票房每次突破亿的时候，官方微博都会发布海报，但由于票房增速过快，每天发布两三张海报，海报的风格也在不断变化，逐渐变得简约化。网友们也戏称美工跑路了，而美工出面解释后，也一度登上了热搜。中国中央电视台CCTV4官方微博发布了非洲维和部队发来的期望观看《战狼2》的视频，吴京本人回复表示将提供影片和移动放映设备。影片中无偿为国产产品茅台、北京jeep、AGM户外手机、东风汽车等进行宣传，茅台公司甚至发表了感谢信，并组织员工观看学习《战狼2》中的战狼精神，这引起了一片轩然大波，这种效果可能比收钱植入还要好。自上映以来，包括黄晓明、赵丽颖、张靓颖、邓超、六小龄童等众多一线明星和老艺术家纷纷发声支持，《战狼2》的影响力覆盖的人数难以估量，更重要的是，明星的粉丝活跃度更高，更能带动观影人群。口碑也发酵了，猫眼网上有超过200万条评论，评分达到9.7分；微博影评有40万多条评论，好评率达95%以上；豆瓣也有接近30万人评论，评分为7.5分。这些都是后续票房持续增长的保障。电影上映后，各种媒体都在积极报道和评论，仅腾讯新闻关于《战狼2》的内容就有超过8000条。近日，《人民日报》发表了一篇长文力挺《战狼2》，还在央视新闻直播间以及海峡两岸等节目中提到了这部电影，可以说得到了“官方”的认可。总的来说，《战狼2》相比前作有了显著提高，但仍然存在一些瑕疵。它可以算得上是国产军事电影的标杆，占据了天时地利人和的有利条件。导演本人说：“是我运气好，而非我的艺术成就有多高，这个记录是大家一起创造的，我不觉得是什么，我觉得只是刚刚开始。”希望导演能保持谦逊，再创佳绩。参考文章：大数据舆情分析：全方位解读《战狼2》