京东生鲜小成本广告的成功之道
作者:007
来源:公关界的007(ID:PRSPY007)
广告界中,甲乙双方的主要矛盾是甲方对于日益增长、美好、宏大、天马行空的期望与乙方预算不平衡、不充足之间的矛盾。大多数乙方认为没办法解决这个问题,但有些人却能够想方设法地解决。最近,京东生鲜制作的一条小成本广告引起了我们的高度关注。因为这条广告要求“太高”,但成本却“太低”,低到令人怀疑人生,最终效果却非常好,不仅满足了所有需求,还让人捧腹大笑。他们到底是怎么做到的?从这支完整版广告和幕后花絮的未删减版中,我们可以找到答案。
真·小成本广告:搞笑、洗脑两不误
现代消费者在观看广告时的平均注意力只有1.7秒。这意味着,如果你不能在开头、中间和结尾吸引他们的注意,投放费用就白白浪费了。京东生鲜在抓住注意力方面做得非常好,他们在第一个镜头中使用了“苏大强式”的梗:“躺在地上说‘我不吃、我不喝、我想吃文莱蓝虾’”,仅用了0.01秒的时间就吸引了观众的注意力。整条广告片更是以“三秒一笑点,五秒一埋梗”的方式进行,每一秒都不能浪费。各种预埋梗和神转折,配上自带喜剧气质的东北口音,让人停不下来。
京东生鲜不仅在投放费用上非常节约,而且在制作成本上也非常精打细算。如果实景拍摄太昂贵,他们就用画布布景代替,无论是文莱的大海、泰国的种植园还是澳洲的牧场,都能通过画布清晰地表达出来,并且还很有风格。如果无法承担五毛电脑特效,他们就全程手工制作道具,飞机、柴油蹦蹦船、tutu车等,三条短片中出现了数十种自制道具,连海浪和云朵都一丁点不少,而且制作精美。大象、小牛、袋鼠等片酬高昂的演员并不出演,而是由现场工作人员强行出道,反而创造了一种新的广告风格。各种刻意穿帮,假装会有绿幕效果的背景人员也成为了广告片的笑点。
在发布了完整版广告之后,京东生鲜还发布了带有幕后花絮的完整Plus版,将拍摄执行中的搞笑片段也作为传播素材,对用户进行了二次笑点暴击。片尾还吐槽了甲方预算无法支撑创意的片段,给广告人带来了一把爽。现代高压生活环境中,人们更需要简单的方式获得快乐,全民娱乐化和沙雕文化因此而兴起。京东生鲜的广告片虽然在深度上没有做文章,但缩短了信息传递到消费者大脑的路径,并通过细节安排的笑点不断刺激观众,让人无法自拔。虽然这是一条小成本广告,但洗脑和传播效果一点也不打折。看完广告之后,相信很多人也会像007一样,耳边一直回荡着“没法nèng”、“天下美味,坐享其鲜”等广告词。
A、预埋记忆点高效洗脑
从传播角度来看,声音编码解码比画面更快、更简单。京东生鲜使用夸张的语调和重复的广告词如“没法nèng”、“天下美味,坐享其鲜”和“满299减150”等信息对消费者进行了高效的洗脑。
这是一则关于京东生鲜广告的文章。该广告以夸张的方式展示了人们对于各种美食的渴望,并通过京东APP的便利性来满足消费者的需求。文章指出,这种广告采用了故事性的表达方式,符合人们的记忆习惯,更容易产生影响力。此外,京东生鲜还通过海报和抖音等平台进行广告宣传,进一步拓宽了信息传播渠道。文章还介绍了京东生鲜的战略布局,强调了其在扩大影响力的同时,更注重满足三、四线城市消费者的需求。这篇文章旨在展示京东生鲜如何通过广告宣传和战略布局来满足消费者的需求。
京东生鲜在广告中以平时难以购买的食材作为切入点,让三、四线城市的居民能够轻松享受到各种美食。此外,京东生鲜在抖音渠道和KOL的选择上也能够精准地触达目标人群。京东生鲜在冷链方面也有很大的优势,这也是广告中的一个亮点,同时也是吸引三、四线城市消费者的关键因素。由于三、四线城市人口基数较高且生鲜消费需求不断升级,所以这些城市注定成为下一个生鲜电商增长的市场,京东生鲜早已经预见到了这一点,并且已经开始在这些市场拓展影响力。因此,像这样强调快捷、新鲜并且充满创意的广告片肯定不会是最后一部,我们可以期待更多精彩的作品。
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