抖音带货能力:六种玩法提高转化率
抖音的火爆现象已经不言而喻,各大品牌纷纷入驻抖音,包括支付宝、小米、网易严选等知名品牌。抖音不仅紧跟潮流,还持续更新自己的品牌定位和战略目标,力求突破社交功能的薄弱点。对于品牌商来说,现在是入驻抖音的最佳时机。那么,在这样的形势下,我们应该如何在抖音上提高流量转化率呢?
首先,对于品牌团队来说,持续的输入非常重要。可以参考B站和YouTube的优秀内容,结合自身的运营经验,输出本土化、专业化的内容。然而,光是将输入的内容输出还不够,我们需要在海量的产品短视频中脱颖而出。比如,在美妆推荐视频中加入创造性的特效,如“深夜发媸”在美妆推荐视频中加入了中华小当家的特效。
其次,发起挑战是提高流量转化率的另一种方式。通过优秀的背景音乐和拍摄套路,吸引成千上万的人参与话题讨论。例如,“薇婷”发起的挑战#薇你打call,抖出没毛病#,通过一个洗脑的背景音乐和舞蹈示范,让抖音用户轻松参与进来。
第三,打造爆品。借鉴海底捞的“佐料爆品”传播方式,可以打造一两款品牌爆品。通过不断的炒作,可以提高品牌的知名度和影响力。比如小猪佩奇的手表,借助抖音的带货能力,已经成为一个爆品。
第四,喜剧视频也是吸引年轻人的一种方式。抖音的拍摄方式和视频剪辑功能使得喜剧视频的制作变得简单,适合各种“戏精”。例如,支付宝的员工经常利用抖音拍摄小短剧,让用户在观看喜剧的同时也能记住品牌。
第五,教程视频也是一种实用的方式来吸引用户。除了拍得好和有趣,教程视频还可以突出产品的优势。比如小米手机的抖音号,会发布一些关于手机使用技巧的教程。
最后,与明星和跨界KOL合作也是一种吸引流量的方式。例如adidasneo与品牌代言人合作拍摄抖音小视频,吸引了大量的粉丝。
综上所述,要想在抖音上提高流量转化率,可以采取以下几种方法:大量输入、发起挑战、打造爆品、制作喜剧视频、发布教程视频以及与明星合作。希望大家在抖音上玩得开心的同时,也能够有效地引流。
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