明星的影响力:消费品牌与投资人的决策
葡萄牙足球明星C罗的一个举动,导致可口可乐的市值瞬间减少了40亿美元。这个事实向我们展示了一个令人惊讶的事实:一个球星的影响力竟然如此巨大,甚至超过我们的想象。
当人们认为做新消费品牌就是简单地卖更多商品时,事实却告诉我们,整个人类社会的运行规律往往由名人、明星和KOL来决定普通人的方向,这在消费品牌和互联网行业也是不例外的。
在过去的规则中,一直强调唯一重要的是销量。不管是通过品牌建设、促销活动、营销活动还是购买流量,目的都是为了销售更多的商品,获取更高的销售额。这个数字占据了所有注意力,而不考虑是否赔本赚吆喝,不考虑消费者是否真正需要这么多商品,也不考虑品牌溢价是否会因此而崩溃。仿佛做消费就是为了卖、卖、卖!那么问题来了,为什么新消费者总是对销量如此向往?是因为销量多就能赚更多钱吗?还是因为销量多才能塑造品牌?实际上都不是。直白地说,销量多意味着拥有更多的用户规模,而用户规模大意味着投资人更加青睐,项目更有价值。也就是说,因为投资人的存在,销量决定了一切。是的,你可以好好品味一下这句话,几个投资人或投资机构的意愿决定了整个项目的走向。但是,这些投资人真的如此聪明、预知未来、洞察先机吗?当然不是。实际上,顶级投资机构的喜好决定了其他投资机构的喜好。所谓"风口"就是指硅谷投资人聚集的项目。为什么有了植物肉?为什么有了燕麦奶?为什么有了环保鞋?为什么有了电动车?这仅仅是因为硅谷投资人率先投资并开始宣传,随后硅谷媒体纷纷报道。当投资人们看到比尔盖茨、拉里佩奇等人入股并开始寻找中国版的植物肉、燕麦奶、环保鞋和电动车时,其他投资人也纷纷开始关注并努力成为国内新消费品牌的"风向标"和"先驱者"。否则,你认为为什么国内顶级投资人会集体错过泡泡玛特这一盲盒热潮呢?毕竟,如果IDG、红杉、北极光、纪源、经纬和腾讯在3年前入股泡泡玛特,三年的时间足够中国的潮玩项目蓬勃发展了。
没有独立思考,没有审时度势,没有与众不同。正所谓,楚王好细腰,宫中多饿死。从古至今都是如此,头部名人的喜好决定了群体流行的趋势。这是人性,做品牌也无法逃避这个人性。
消费者们都知道品牌的重要性,品牌是护城河,品牌是里程碑。然而,结果呢?很多品牌只是口口声声说要做品牌,但实际上却像水中的荷花一样遥不可及。他们说要有创新的产品,要有线上线下的流量,要有足够广告投放的资金...就像召唤七龙珠召唤神龙一样,必须七个龙珠都集齐才能成功。但是,真的做品牌那么难吗?如果有人问我如何打造品牌,我经常会反问:你用过奢侈品吗?你知道奢侈品牌吗?你了解奢侈品牌的历史吗?在我看来,还有什么比奢侈品牌更荒谬的呢?GUCCI的3500元泳衣不能下水,LV的3万4的外套穿两天就褪色,5000元的CHANEL鞋子不合脚,质量也很差...但是一旦你毕业并开始赚一点点钱,稍微有一点点财务自由,你又如何能抵挡住奢侈品的诱惑呢?你丝毫不介意它们的质量差,你肉疼但还是不得不接受它们的高价,你明知道它们与你天天强调的性价比毫不相关,但你仍然会打开花呗、透支信用卡为它们买单。是谁赋予了奢侈品如此巨大的魅力?是创新的产品?洗脑的广告?还是私域流量种草和线上线下整合营销?所以你明白了吗?事实上,所有奢侈品牌的流行只与名人有关。如果没有英国女王伊丽莎白二世,没有摩洛哥王妃格蕾丝·凯莉,没有好莱坞明星奥黛丽·赫本、卡梅隆·迪亚斯、凯特·布兰切特,怎么会有每38秒就卖出一条的爱马仕丝巾?如果没有欧也妮皇后,路易威登如何成为巴黎制造箱包的代名词?如果没有奥黛丽·赫本在《提夫尼的早餐》中的经典形象,纪梵希如何成为小黑裙的代名词?如果没有戴安娜王妃的推崇,范思哲的礼服如何在世界上引起关注?如果没有英国皇室的穿着,巴宝莉要多少年才能成为英国的标志?
奥黛丽·赫本的电影《提夫尼的早餐》中的形象,让我们明白了奢侈品牌的重要性。在这个世界上,明星和名人的生活方式和喜好对一般人的消费决策产生着重大影响。虽然普通人并不傻,但谁能不受到明星和名人的影响呢?我们每天看着他们闪耀的生活,难免会想象自己也能走在红毯上,成为他们一样的人物。奢侈品的存在就是为了制造这样的幻想,让希望成为明星和名人的人们产生一种“丑小鸭变白天鹅”的错觉。不可否认,消费者们愿意为了满足这种错觉而支付巨额的代价。所谓的高端品牌和品牌溢价,其实就是明星同款的概念。只要赢得了明星和名人的认可,就能成为大牌,拥有商品溢价。你可以打开得物APP看看,王一博同款的价格始终居高不下。就算他只穿一件59元的短袖出门,那件短袖也能成为国潮先驱,涨价十倍甚至断货。你还可以看看Oatly是如何火起来的,它是因为燕麦奶的独特还是因为好莱坞明星的推崇?再往前追溯一下,特斯拉的第一款Roadster能在诞生之初就获得关注,离不开硅谷名人的推崇。甚至可口可乐的股价因为C罗的一个动作而暴跌,这是因为名人明星们在公开场合批评了可口可乐,引发了抵制行动。这说明了明星的影响力是多么的强大。最近,有朋友问我对花西子的李佳琦依赖症的看法。在我看来,包括花西子在内的新兴消费品牌们并没有真正理解流量和品牌的真正含义。没有哪个消费者会希望成为李佳琦,就像希望成为奥黛丽·赫本一样。他们只是因为李佳琦推荐的好物,因为李佳琦给予的大幅折扣,因为李佳琦对产品功能的精细讲解。但无论货架多么绚丽,多么高大上,都比不上张曼玉、巩俐、章子怡、刘亦菲的梳妆台更具吸引力。请你找身边的女性朋友回答一个问题,她会更想向周围人炫耀李佳琦推荐的花西子,还是会更想炫耀她们正在使用的花西子?这个问题的答案不言而喻。
免责声明:本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理,旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有,其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况,请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系,我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持!
请先 登录后发表评论 ~