谷爱凌:冬奥代言收割机的背后营销战役
从上图可以看出,谷爱凌目前代言的品牌涵盖了运动、护肤、电商、奢侈品、汽车、乳业、通讯、家居等多个领域,成为了顶流代言人,甚至能与林丹、刘翔等巅峰时期的明星相媲美。谷爱凌带来的话题不仅是体育界的新星崛起,还引发了一轮代言营销的青春风暴。
体育明星成为品牌的代言宠儿已经成为一个明显的趋势。一些新兴消费品牌开始倾向于选择年轻的体育明星作为代言人,比如瑞幸咖啡、元气森林、科颜氏等品牌。从品牌的利益角度来看,选择体育运动员而不是娱乐明星作为代言人有几个因素需要考虑。首先是成本因素。与娱乐明星相比,体育运动员的代言费用相对较低,对于预测到其爆红潜力的品牌来说,与其在其流量红利期合作,可以最大化地放大合作效益。其次是风险因素。近年来,明星和网红的负面事件频频发生,对于那些花大价钱请流量明星代言的品牌来说,可能会因为代言人出现负面影响而受到损失。而体育明星由于其更高的专业门槛和阳光正面的形象,翻车的概率较低。另外,品牌年轻化也是选择体育明星作为代言人的一个因素。年轻人对体育赛事的关注度较高,因此借助体育跨界可以打开年轻人市场,并塑造品牌年轻化形象和态度。
想要在品牌代言营销战役中取得成功,品牌需要考虑几个方面。首先,在选择运动员时,品牌与明星的契合度要能够传递品牌主张的深度。品牌与体育明星的合作不仅仅是流量和话题的结合,还需要考虑二者的共同点。其次,品牌需要考虑代言人的影响力和专业能力,选择具备爆红潜力的运动员,并在其流量红利期与其合作,可以最大程度地放大合作效益。最后,品牌需要将代言营销提升到品牌形象和长期价值的塑造层面,而不仅仅是追求短期的回报。
以上是对营销人关注的热点以及体育明星代言营销的讨论。希望这些信息能够对你有所帮助。
体育明星代言品牌的重要性
在营销领域,与体育明星签约代言成为了一种常见的策略。这一做法的目的是让品牌能够借助体育明星的影响力和知名度来提升自身的品牌形象和知名度。然而,并非所有品牌与体育明星的合作都能取得成功。不同品牌与不同体育明星之间的关联性会对合作效果产生影响。
首先,对于一些特定品牌而言,与某些体育明星的合作能够使品牌更具个性和特点。例如,通过与谷爱凌的合作,一些品牌能够在流量上获得更多曝光机会。这是因为谷爱凌在互联网时代拥有巨大的影响力,她的粉丝群体对她的关注度很高。因此,品牌与谷爱凌的合作能够让品牌更容易吸引消费者的注意力。
其次,在传播方面,放大代言效应是一种常见的做法。许多品牌与体育明星签约合作,通常是为了在特定时间节点进行营销活动。运动员赛前的预热、比赛中的爆发以及赛后的蓄热都是重要的营销时间节点。在这些时间节点上,品牌需要通过各种渠道和媒体进行广告宣传,以放大代言效应。例如,在谷爱凌参加比赛期间,我们会看到各种与她相关的广告和宣传活动,这是为了最大程度地吸引消费者的注意力。
第三,在内容输出方面,个性化和差异化非常重要。品牌需要根据体育明星的特点和粉丝的关注点进行定制化创意。一个成功的例子是安踏与谷爱凌的合作。安踏在与谷爱凌签约后,针对女性市场发布了针对女性的营销主题,并开展了一系列女子推广活动,强调现代女性的力量感和无畏挑战的态度。这种个性化的营销策略能够更好地吸引目标消费者的注意力。
最后,想要成为品牌代言的体育明星,除了成绩和商业运作之外,还需要具备难以超越的个人魅力和公众影响力。谷爱凌作为一位天才滑雪运动员,不仅凭借卓越的成绩获得了成功,还通过努力付出和锤炼打造了自己的个人品牌形象。这些都是成为品牌代言人的重要条件。
总而言之,与体育明星合作代言是一种常见的营销策略,它能够帮助品牌提升知名度和影响力。然而,品牌与体育明星之间的关联性、传播策略和内容输出的个性化都是决定合作效果的关键因素。只有在这些方面做得好并符合消费者的需求,品牌才能够获得成功。
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