为什么现在的品牌越来越“好色”?
作者:杨阳
来源:广告创意(ID:idea1408)
近期,iPhone12的销售情况引起了广泛关注。蓝色iPhone12因为配色被人们嘲笑,而绿色iPhone12却因为美丽而备受赞扬。这表明了购买手机时外观的重要性,也反映出颜色对品牌营销的重要性。不仅仅是产品设计上,越来越多的品牌开始重视颜色的运用。例如,饿了么最近将品牌颜色从深蓝色变成浅蓝色。这种色彩营销趋势如此盛行,那么品牌应该如何成为出色的色彩运用者呢?
颜色对于吸引消费者的注意力起到了关键作用,这是因为人类是视觉动物。研究表明,在观察物体时,人的视觉器官在最初的20秒内80%的时间用于感知色彩,而只有20%的时间用于感知形体。2分钟后,色彩感知占60%,形体感知占40%。5分钟后,两者各占一半。因此,色彩是吸引消费者注意力的关键因素,也是影响消费者选购商品的首要要素。以喜茶为例,他们的果茶系列涵盖了各种颜色,如赤橙黄绿青紫。喜茶推出高颜值的茶饮产品,一方面满足了消费者多样化的口感需求,另一方面,由于产品外观具有观赏性,消费者会忍不住在社交平台上分享照片。这就展示了颜色营销的魅力。因此,在色彩上具备视觉优势的产品更能激发消费者的购买和分享欲望。
颜色是一种有效的视觉锤,它可以增加品牌的辨识度。所谓的视觉锤是指可以用于品牌识别的视觉非语言信息,它可以将品牌元素深入人们的心智。颜色作为一种视觉锤,代表了品牌的标识和定位,长期传播可以提高品牌的辨识度。对于初创品牌来说,应该使用与主要竞争对手相反的颜色,以便形成差异化特征,建立竞争优势。不同的颜色具有独特的寓意,抢占某一特定颜色的符号可以培养消费者稳固的消费习惯。例如,支付宝改变了品牌颜色后,出现了一个段子“蓝上加蓝”。蓝色是科技的象征,因此深邃、饱和的蓝色强化了支付宝作为数字科技公司的形象,更好地支持其作为数字生活开放平台的新身份。
颜色代表个性,通过颜色可以解锁年轻人的性格特征。我们常常用颜色来形容一个人的性格和心理。
营销颜色本身是吸引消费者的重要因素。对于年轻人来说,他们注重外观美观,认为颜色是一种表达个性的方式。因此,颜色不仅仅是美学上的概念,也是个性化的概念,让不同情绪和个性的消费者在颜色中找到自己的独特表达方式。比如,黄色代表活力,黑色代表冷酷,粉色代表少女心等。这为品牌营销提供了更多的机会。以RIO锐澳鸡尾酒为例,他们根据不同产品的口味,如黄金奇异果、白葡萄风味、香草冰淇淋等,设计了一系列不同颜色的海报,将不同颜色与不同生活场景联系在一起。这样的颜色营销不仅展示了不同口味的特点,还通过个性化的颜色搭配,更好地强调了每个消费者的个人喜好。
颜色具有溢价力量,稀缺颜色能够决定定价。法国色彩大师朗科罗先生曾经说过,“通过改变颜色的设计,可以在不增加成本的基础上为产品带来15%~30%的附加值。”这句话在一定程度上说明了颜色本身就是一种生产力。苹果手机就是一个典型的例子。近年来,苹果在手机新配色上下了很多功夫,从最初的黑色和白色,到土豪金、玫瑰金、亮黑色、蓝色、绿色等。苹果之所以越来越注重颜色营销,就是为了提高产品的附加值和溢价能力。购买过苹果手机的人都知道,不同颜色的机身有时会有略微的价格差异。因此,每当苹果推出一种新的颜色系列手机时,往往都是较为小众的颜色。这给苹果增加了一个颜色宣传点,赋予新色系手机更高的产品溢价能力。因此,拥有稀缺颜色的产品比普通款式的产品具有更多的溢价能力。对于追求个性化的消费者来说,他们通常愿意支付更高的价格来购买好看/稀缺的颜色。
颜色是产品的一种优势,有助于构建消费者对产品的好感。对于那些以“颜色”为卖点的品牌来说,颜色营销是一种必要的方式来推广产品。颜色营销可以增加消费者对丰富色彩的感知度。MINI汽车曾以“颜色是一首诗”为主题推出了MINI车身写真。这本写真集将车身的颜色与太阳、海水等元素联系在一起,赋予不同MINI汽车颜色更多的意义,营造出对颜色的向往感。
以上就是关于为什么现在的品牌越来越注重颜色营销的内容改写后的结果。
品牌为什么越来越注重颜色?
在品牌推广中,颜色选择变得越来越重要。通过讲述一个品牌的颜色故事,可以增加消费者对品牌配色的记忆和认知。让我们以MINI为例,他们通过讲述车型颜色的故事来展示不同车身颜色的个性,从而深化消费者对品牌配色的印象。类似地,多乐士的颜色选择也是消费者选择油漆时的首要考虑因素。多乐士的母公司阿克苏诺贝尔旗下的全球美学中心每年都会发布新的色彩趋势,通过以色彩为导向的营销策略引领消费者的色彩消费选择。此外,多乐士还善于利用有颜色的海报来传递多彩生活的意义,将品牌形象与色彩概念有机地结合。因此,可以看出多乐士同样注重讲述色彩故事的重要性。
如何成为一个注重颜色的品牌?
要成为一个注重颜色的品牌,首先要占据一个独特的颜色。抢占一个颜色意味着抢占消费者的心智。对于品牌而言,成为某个颜色的领先者,是进入消费者心智的捷径。正如我们所熟知的品牌,星巴克的绿色、京东的红色、美团的黄色等,这些品牌成功地将自己的品牌颜色占领了消费者的心智。因此,当推出一个新品牌时,可以选择一个与众不同的颜色,并通过持续一致的传播来为品牌创造独特的视觉印象。
通过以上思路,品牌可以更好地注重颜色的选择和运用,从而将营销做得更出色。
相反,如果想要在现有品牌产品上推出不同颜色的包装,可能会对品牌的视觉效果产生冲击,降低对该品类的认知度。此外,将颜色打造成一种品牌知识产权也是一个有效的营销策略。例如,腾讯与Pantone公司合作为自己定制了专属的品牌色,将其命名为“腾讯蓝”,为品牌色赋予了一个正式的称号。同样,美团也在更换品牌色后推出了一系列黄色周边产品,通过衍生周边打造颜色的知识产权,加强对品牌色的形象认知。
最后,讲述颜色背后的故事也是一种有效的营销手段。只有通过故事,品牌才能具备温度。品牌可以围绕颜色讲述一个故事,赋予品牌色以人文意义。比如,京东在新年期间拍摄了一部名为《红的寄托》的短片,围绕新年系列的红色物品,如耳机和红绳,传达红色的寓意。通过红色代表“风华”、“牵挂”和“踏实”等寓意,京东将红色延伸为代表“信赖”的品牌色,让消费者对京东红色产生好感。
总之,颜色不仅仅是一种品牌属性,也是一种品牌符号。从营销角度来看,颜色具有显著的作用。因此,品牌适当运用颜色的策略,可能会为品牌带来不错的回报。
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