首先，让我们来重新阐述这篇文章的内容，以便让一个20岁左右的大学毕业生能够理解其中的含义。

追逐需求，忽视竞争

在经营企业时，我们需要明确一个重要的常识：企业的成功与否往往取决于比别人犯错的次数更少。而在满足顾客需求这一方面，企业往往会犯下一个误区：他们以为自己与顾客的需求是一一对应的关系，只有自己能够满足顾客的需求。然而，实际情况并非如此。现在是一个竞争激烈的时代，很多竞争对手也能看到顾客的需求，并且与我们一同追逐这个需求。因此，我们不能忽视竞争，而是要在竞争中寻找企业存在的机会。

关注产品，忽视认知

很多企业家都是产品专家，他们喜欢钻研和打磨产品，认为只要产品好就能赢得市场和用户。然而，他们忽视了一个重要的事实：要让用户认可我们的产品，需要跨越一个认知的鸿沟。用户并没有太多时间来研究我们的产品，他们的逻辑很简单：谁的产品卖得好，谁的产品质量就好。而销量好的品牌往往在用户的认知中占据着独特的位置，形成良性循环。因此，我们必须重视用户对我们品牌的认知，将其作为规划企业战略的重要依据。

重视管理，忽视品牌

许多企业在管理方面非常善于提高效率，以降低成本并提高绩效。然而，德鲁克指出，企业的成果不在企业内部，而在于企业的外部。特劳特进一步提出，品牌所承载的认知是企业最终要实现的成果。因此，我们不能只关注企业内部的管理，而是要延伸至企业的外部，也就是要管理好顾客对我们品牌的认知。只有品牌具备竞争力，我们才能在竞争中脱颖而出。

现在让我们来输出改写后的内容：

追逐需求，忽视竞争

在经营企业时，我们必须明确一个重要的常识：企业的成功与否往往取决于比别人犯错的次数更少。而在满足顾客需求这一方面，企业往往会犯下一个误区：他们认为自己与顾客的需求是一一对应的关系，只有自己能够满足顾客的需求。然而，实际情况并非如此。现在是一个竞争激烈的时代，很多竞争对手也能看到顾客的需求，并且与我们一同追逐这个需求。因此，我们不能忽视竞争，而是要在竞争中寻找企业存在的机会。

关注产品，忽视认知

很多企业家都是产品专家，他们喜欢钻研和打磨产品，认为只要产品好就能赢得市场和用户。然而，他们忽视了一个重要的事实：要让用户认可我们的产品，需要跨越一个认知的鸿沟。用户并没有太多时间来研究我们的产品，他们的逻辑很简单：谁的产品卖得好，谁的产品质量就好。而销量好的品牌往往在用户的认知中占据着独特的位置，形成良性循环。因此，我们必须重视用户对我们品牌的认知，将其作为规划企业战略的重要依据。

重视管理，忽视品牌

许多企业在管理方面非常善于提高效率，以降低成本并提高绩效。然而，德鲁克指出，企业的成果不在企业内部，而在于企业的外部。特劳特进一步提出，品牌所承载的认知是企业最终要实现的成果。因此，我们不能只关注企业内部的管理，而是要延伸至企业的外部，也就是要管理好顾客对我们品牌的认知。只有品牌具备竞争力，我们才能在竞争中脱颖而出。

模仿老大，同质竞争 从早期学习西方国家的先进技术，到追赶日韩企业的标杆法，中国企业家的学习能力是非常强的。然而，他们只是学到了表面的手法，并未深入理解其本质，导致中国企业变得越来越同质化。现在，你所学习的企业直接与你竞争，你是否还有竞争优势呢？耐克之所以成功，并不仅仅因为那个著名的勾，肯德基之所以成功也不仅仅因为门口的老人形象。耐克宣传那个勾的重要性，肯德基宣传门口的老人形象的价值，是管理者的艺术，而不是战略的核心。模仿者往往无法分清因果关系，只停留在皮毛上，远离了本质。随着移动互联时代的到来，竞争已经来到了你的门口，模仿别人已经不再有效，相反，强调差异化的概念，并提出截然相反的价值点，才能赢得顾客的选择。一个生动的例子是方太针对西门子全部家电都做的事实，聚焦于厨电，并且只生产高端的厨电，在这个局部战场中击败了西门子。另一个中国企业老板电器，针对方太的厨电，进一步聚焦于抽油烟机，并且抢占了抽油烟机中最大的行业特性，即大吸力油烟机，也取得了非常成功的成绩。接下来，是否还会有企业根据老板电器的成功，有针对性地提出差异化的价值呢？当然会有。大家是否发现，他们的成功不是靠模仿老大，而是通过差异化竞争，提供与众不同的价值。不同胜过更好。

品牌延伸，稀释认知 回到开头，为什么敢说格力手机注定是一场梦，有可能成为董小姐的滑铁卢，其实做一个简单的问答就能找到答案。格力是什么？相信你和我都会回答是空调。不是因为格力手机技术不行，也不是因为格力团队不行，我相信这两方面都没有问题，关键在于顾客的认知不接受，他们不认为格力应该涉足手机领域。在顾客的眼中，格力手机再努力也无济于事，就像逆行开车走左侧一样是错误的。同时，手机市场竞争激烈，格力很难找到机会。董小姐忘记了格力是如何成功的。大家是否还记得，当年空调行业的老大是春兰，比现在的格力市场份额还大，占据了空调市场的70%。然而，春兰盲目地开始做品牌延伸，推出了春兰摩托车、春兰汽车等延伸品牌，给了格力聚焦在空调领域实现逆袭的机会。现在看来，格力似乎又在走春兰的老路，推出格力手机、格力汽车等。真心希望格力手机不要成功，一旦有了初步的增长，董小姐肯定会投入更多资源来推广格力手机，这对格力的空调业务来说无疑是灾难性的。品牌延伸一直以来都有争议，但实际上，只需要从顾客的角度来看，就能得出非常明确的答案。顾客总是更青睐选择专业的品牌，这样顾客会更有安全感，决策成本也最低。品牌延伸恰恰是从自己的专业领域走向其他领域，给顾客带来困扰，顾客不相信你在任何领域都是专业的，这样就稀释了专家的认知。那么应该怎么做呢？应该启用新的品牌来把握新领域的机会。每个品牌都可以占据独立的认知，这才是良性的发展逻辑。就像双胞胎需要起不同的名字一样，为什么在品牌上忘记了这么简单的道理呢？

结语 阅读完本文后，大家是否发现，企业往往从自身的角度出发追逐需求，关注产品，重视管理，模仿老大，以及品牌延伸等方面存在误区。然而，我们应该从顾客的角度看待问题。顾客如何看待我们，顾客除了我们之外还有哪些选择，这是每个企业一把手都应该时刻问自己的问题。如果我们能够从“由内到外”的思维方式转变为“由外到内”的思维方式，站在顾客的角度思考，并拥有顾客的思维，那么这些误区相信就不会再出现。大家都在说顾客是上帝，现在这句话有了新的含义，有了更深层次的含义。我们不应该在顾客的选择上制造麻烦，这才是对顾客真正的尊重。因此，每个品牌都应该在顾客端有清晰的认知，能够用一句话甚至一个词回答自己与竞争对手的不同之处，在顾客心中留下选择自己的理由。这是每个企业都可以做到的。