TA营销：品牌如何真正读懂TA
近期，一篇引发热议的文章讨论了招娣成功改名为芃芃的话题。这篇文章中,众多的招娣（弟）、迎娣（弟）、盼娣（弟）、念娣（弟）们分享了他们在面对性别歧视时的个人经历，引起了大众对重男轻女现象的批评，以及女权人士对此的有力声音。这表明独立个体意识正在觉醒，无论男女，人们都希望获得尊重和理解。这种觉醒将直接影响社会的发展，并有可能重塑商业形态、经济模式甚至社会结构。
品牌营销应该敏锐地抓住这一趋势，在针对不同群体的营销中采取恰当的策略，以获得相关群体的认可和支持，并避免不必要的风险。
每个商品都有其特定的目标消费群体，因此需要针对这些人群进行有针对性的营销。当商品具有明显的男性或女性属性时，就会进行针对性别的营销活动。此外，还会有一些针对性别设立的节日，如妇女节、母亲节、父亲节等，品牌会发起相应性别的细分受众的营销活动。这些营销行动通常被称为“他营销”或“她营销”，总称为“TA营销”，也就是性别营销。
目前，“她营销”非常流行。这是因为女性消费意愿相对较高（如网上调侃的“女人>孩子>老人>狗>男人”消费力排行榜），品牌更希望获得女性的购买青睐。同时，近年来女权主义兴起，女性议题成为社会热点话题，品牌抓住了这一趋势后加强了相应的营销活动。
例如，内衣品牌内外在2020年发起了“NO BODY IS NOBODY”的营销项目，传达了“没有一种身材微不足道”的理念。随后，他们将这个项目延续到2021年，演变为“微而足道，无分你我”，以开放的方式诠释女性身体的多样性。2022年，内外推出了“身心之路，见微知著”营销活动，通过记录30位女性的真实身体和勇敢的心灵，唤醒女性个体的觉醒和成长，引起了女性群体的共鸣和社会的关注。
与此同时，针对男性群体的“他营销”也一直是品牌关注的重点。例如，劲霸男装的““混不好，我就不回来了！”和吉列的“男人哭吧不是罪”等广告，对男性所面临的社会压力和情感需求进行了深刻的洞察，得到了男性群体的高度认可，成为了经典的营销案例。
由于男女之间天生的生理差异和社会对性别的不同要求，男女对产品功能性价值和情感性价值的需求差异较大。如果品牌能够基于男女两性差异的视角，展开合适的“TA营销”（即性别营销），往往能让目标受众有一种“更懂TA”的感觉，从而更好地赢得选择和信任。
然而，尽管品牌看到了这个机遇，但在开展“TA营销”时却经常出现问题。例如，一些品牌在“TA营销”中使用的广告文案或宣传语容易引发负面舆情。这些品牌本意是想讨好特定性别的受众群体，但却产生了相反的效果。
这是因为品牌没有真正理解这些受众群体，他们自以为能够激发受众的内心共鸣，但实际上却在传递刻板印象或试图盲目定义这些受众群体，从而引发受众的反感。
尽管男女之间存在生理差异，但大众对两性社会角色的认知一直在不断演变。女性可以既温柔如春风，也可以坚强如钢；她们可以化妆也可以素面朝天。男性在坚强的同时也可能需要温柔的关怀；他们可以粗旷不修边幅，也可以精致细腻。每个人都有自己独特的特质，很难被简单地描述。品牌如果只是根据性别刻板印象寻求共鸣，不仅会让个体感到被误解，还会显得呆板和老套。例如，京东美妆试图告诉女性“你应该涂口红”，实际上是在定义女性应该如何符合某种标准，这会让人产生反感和不满。
因此，品牌应该放下傲慢的态度，真正站在性别群体的角度去理解他们。品牌应该放弃教训式的口号，尝试描绘某一共性维度下的群体形象，讲述个体的多元故事，引发性别群体的身份认同，同时激发不同个体的情感共鸣。从这个角度来看，内衣品牌内外的“NO BODY IS NOBODY”就做得很好。
实际上，品牌在进行“TA营销”时不仅应该注意到这个问题，任何针对特定群体的营销都应该特别留意，避免定义和刻板印象，而是要试图去理解群体、描绘群体形象、讲述故事。
此外，在进行“TA营销”时，品牌很容易陷入“物化人”的陷阱，这与人们追求自由意志的内心是相悖的，因此很容易引发争议。一些品牌的广告文案或宣传语往往将特定性别的个体“物化”，让人们感到被利用和不尊重。这种情况在女性营销中尤为突出，因为女性对“物化”现象更加敏感。然而，无论男女，人们都讨厌被他人视为可随意拿捏或利用的物品。因此，在进行“TA营销”时，品牌应该避免这种情况，更加注重情感连接和精神沟通。
另外，性别与性紧密相关，品牌在进行“TA营销”时可能会引发色情低俗的联想，招致受众的反感。一些品牌的广告文案很容易让人联想到低俗的内容，这与人们对性别问题的认知格格不入，会降低品牌的形象和价值。这种情况在男性营销中相对容忍度较高，但无论男女，人们都不喜欢被物化。因此，品牌在进行“TA营销”时应避免这种情况，更加注重情感连接和精神沟通。
总之，性别差异一直存在，随着社会的发展，独立个体意识的觉醒也将不断深化。品牌应高度重视“TA营销”，去理解不同性别群体，打破刻板印象和固有偏见，走进群体中去，用TA的视角看待世界，创造有温度、有深度、有意义的内容，传播尊重、平等、爱与善良的价值观，寻求个体的情感共鸣和群体的身份认同。
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