如何打造爆款社交货币
想要吸引年轻大学毕业生这一群体，品牌需要运用有效的营销手段赋予产品或品牌社交属性，以实现用户与消费场景的衔接并激发用户购买的欲望。社交货币是品牌打造的一种重要手段，它可以满足用户的精神需求或炫耀需求，通过刺激用户的兴趣和分享行为，从而实现品牌传播和销售增长的目标。那么，如何打造能够链接用户、品牌和销售的社交货币呢？
首先，社交货币可以分为短期和长期两种。短期社交货币主要依靠新奇感来吸引用户，并通过品牌提供的营销内容产生新鲜感。对于用户来说，面对同质化的营销内容，他们往往会感到审美疲劳。因此，品牌需要不断创新，提供新颖的设计和话题，以吸引用户的关注和参与。例如，瑞幸咖啡与线条小狗的联合营销就成功地引发了用户的关注，重新定义了“狗”的含义，从而赢得了更多的流量和用户参与。
其次，要拉近品牌与用户之间的距离，品牌人格化是一个重要的方式。品牌通过与用户建立更亲密的关系，提升品牌的亲和力和存在感。一个有温度、个性和情怀的品牌人格化，能够让用户感受到品牌是自己的“朋友”，从而增加用户的分享和传播行为。
还有，搭建与用户更贴近的营销场景也是重要的方式之一。场景营销能够将品牌或产品融入用户的生活和工作中，激发用户的购买欲望。通过创造与用户生活相关的场景，品牌能够更好地触达用户，并引发用户对产品的联想和购买欲望。
对于长期社交货币来说，内容的持续输出非常重要。品牌需要坚持以内容为核心，输出具有品牌特质的内容，以吸引用户的关注并建立品牌的独特形象。
总之，要打造具有社交货币的品牌，需要不断创新和提供新奇感，拉近与用户的距离，并搭建与用户生活相关的营销场景。同时，持续输出具有品牌特质的内容也是非常重要的。这样才能够吸引年轻大学毕业生这一群体，并实现品牌的传播和销售增长。
支撑品牌长期社交货币发挥作用的重要因素是品牌独特且引人注目的内容。那些坚持以内容为核心的品牌正在受益于长期社交货币所带来的利益。例如，农夫山泉凭借其令人印象深刻的广告片，成功地将用户带入品牌的绝美生态环境中，让更多人被品牌的广告所吸引。最近，农夫山泉再次发布了精彩绝伦的长白山系列广告，将品牌天然、健康和环保的产品理念深入用户的心智。通过高颜值和新奇感受，吸引用户的注意力，展示了人迹罕至的自然环境和珍贵的动植物。这种内容引人注目，用户乐意观看，自然会产生显而易见的广告传播效果。随着内容的积累，品牌建立起了自己的护城河，并通过独特的内容占领了用户心智，成功拉开了与竞争对手的距离。将内容变成了品牌的传播资产，让“农夫山泉=更健康=绝美广告片”成为了人们心中的固定传播符号。
孵化文化IP是另一种打造长期社交货币的方式，通过持续输出与用户吸引的品牌主题相关的内容，品牌可以吸引用户并建立更长效的品牌资产。蜜雪冰城就是成功占领用户心智的典范。品牌通过一次又一次的刷屏，将雪王IP深入用户的心智。从“蜜雪冰城，甜蜜蜜”的魔性洗脑，到“雪王变黑”的视觉冲击，再到雪王IP的萌态出街，品牌的营销内容深入人心，同时也离不开用户的二次创作和热情参与话题讨论。蜜雪冰城以其话题性、强互动和传播性在网络上刷屏，成功地将雪王IP的可爱形象植入用户心智，成为年轻人的快乐源泉。甚至有些用户愿意成为蜜雪冰城的品牌公关。当有人对蜜雪冰城表示不屑时，雪王IP的支持者会自愿站出来为蜜雪冰城辩护，表示“我不嫌你穷，你也别嫌我low！”从被动接受广告到热情参与讨论，再到自愿为品牌公关，用户的态度和行为的转变证明了雪王IP深入人心。蜜雪冰城也成功地突显了品牌主打下沉市场的特点，并获得了一波又一波的好感度，让更多人愿意为品牌买单。
洞察用户的生活状态，将用户带入品牌设定的场景中，仍然是以内容为重点的品牌的策略之一。那些能够洞察用户生活状态，更了解用户消费心理的品牌，会将用户带入品牌设定的营销场景中，让用户在需要时立即想到该品牌。成功实现销售的品牌，例如RIO微醺，通过刺激用户购买欲望，营造消费场景。RIO微醺在洞察到用户独居和孤独的生活环境后，推出了“一个人的微醺”来满足用户的需求，让更多人发现微醺是一种放松的生活状态，是一种轻奢且具有仪式感的小确幸。因此，当消费者感到孤独时，会立即想到浪漫的“一个人的微醺”，他们的购买行为就顺理成章地发生了。
在当前可以在朋友圈分享一切的时代，RIO微醺自然能够让消费者自主分享。消费者在朋友圈分享生活时，就成为了品牌的社交货币，构建起了品牌与更多用户交流的桥梁，形成了品牌更长期的传播。
最后，社交货币的本质是品牌通过用户的自主传播而产生的流通属性。也就是说，品牌符号或产品在社交媒体或朋友圈中持续被提及，形成了品牌期望的社交货币。同时，每一次社交货币的出现都成为品牌与消费者沟通的新机会，让品牌营销不仅仅局限于流量。
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