新消费品牌如何攻略年轻人的音乐节
工作就业困难，生活压力巨大，年轻人不得不承担各种开销，包括食物、住宿、交通甚至是宠物食品。年轻人赚钱困难，也同样难以赚到年轻人的钱。为了缓解社会压力，年轻人越来越迷恋能够带来愉悦体验和减压效果的活动。他们通过观看电影、脱口秀、音乐剧、密室逃脱、射箭、露营、音乐节等方式来填充自己的生活。为了更好地接触年轻人并获得他们的钱财，品牌们不得不不断地进行广告宣传、营销推广和与年轻人合作。在强调“恋爱和工作都令人烦恼，只有享受生活才是最好的！”口号的背景下，音乐节文化越来越受到重视，一些新兴消费品牌纷纷看中了音乐节的商机。
音乐节的数量在疫情解封后迅速增多，成为了人们心灵解封的方式。音乐节的热度可见一斑，黄牛们最了解音乐节的行情。一张原价四五百元的音乐节门票，在发售的瞬间就被抢购一空。转手几次之后，门票的价格可以涨几倍，甚至达到数千元。今年3月开始，每个月都有三十多场音乐节活动。仅在2到3月份，大麦平台上售卖的音乐节超过100个，演出总数超过290场。与2019年同期相比，票房规模增长了11倍，购票人次增长了9倍。进入4月和5月，音乐节的热度更甚以往，已经形成了一个庞大的消费市场。根据统计，今年“五一”期间全国举办了40场音乐节，涉及17个省份或地区。据中国演出行业协会初步测算，仅仅在“五一”假期期间，音乐节和演唱会项目带动的交通、食宿等综合消费规模就超过了12亿元。一些消费品牌也主动参与到音乐节中，进行“跨界”合作。例如，元气森林在成都举办了一场“元气森林音乐节”，邀请了朴树、汪苏泷、郭顶、旅行团等歌手和乐队。蜜雪冰城在武汉举办了一场“冰淇淋音乐节”。隅田川咖啡则在杭州主办了“隅田川潮咖音乐节”。音乐节的票价也逐渐上涨。在五一期间，各地音乐节单日演出票价的中位数在300到400元之间。有网友调侃说：“对于高价音乐节，消费者要忍住才能胜利。”不过，尽管音乐节的票价不断上涨，主办方仍然感到困难。根据统计，我国音乐节中有一半是由政府举办的，仅有20%的音乐节能够盈利。音乐节的成本通常在数百万到上千万之间，主要包括人员费用和场地费用。对于规模在1到2万人的音乐节来说，演职人员和工作人员的差旅、食宿和劳务费用约占总成本的60%，而舞台工程、设备和场地建设等费用约占40%。一位当红流量明星加上多位知名音乐人的演出费用可能达到700到800万元。那么，为什么蜜雪冰城、元气森林等新兴消费品牌要参与这种看似得不偿失的活动呢？
事实上，早在十年前，消费品牌就已经成为音乐节的赞助商，喜茶、青岛纯生等品牌都曾与草莓音乐节合作。在这方面，蜜雪冰城一直走在众品牌的前列。除了今年的冰淇淋音乐节外，蜜雪冰城在2015年和2016年还通过赞助五月天和周杰伦的郑州演唱会成为了官方指定饮品。
蜜雪冰城在2019年5月举办了名为“蜜雪冰城冰淇淋音乐节”的活动，邀请了汪苏泷、阿肆、南征北战等20位知名音乐人参演。这个音乐节已经成为了吸引年轻人的重要活动。截至目前，在微博上，#蜜雪冰城冰淇淋音乐节#的话题阅读次数达到了6932万，而#汪苏泷武汉冰淇淋音乐节#的话题阅读次数也有1112.1万，可见相关话题的市场影响力很大。
根据《2022年中国演出市场年度报告》的数据显示，18岁至34岁的年轻人在购票观众中占比超过76%，而女性观众的占比则超过了66%。这说明年轻人是音乐节等演出活动的主要消费人群，音乐节在我国的发展离不开年轻人的推动作用。与此同时，这部分年轻人也是各大新兴品牌最关注的客群，因此新消费品牌对音乐节非常热衷。音乐节已经成为了当代年轻人喜爱的活动之一，也因此成为了品牌曝光和推广的绝佳场所。品牌们可以通过冠名赞助或者成为主办方的方式，在短时间内获得大量曝光，并享受到长期效应，有助于提高品牌在年轻消费者中的知名度。同时，借助于歌手和艺人的粉丝效应，品牌们可以提高在粉丝群体中的知名度和好感度，从而促成销售的转化。对于品牌而言，音乐节现场可以成为一个立体的宣传空间，各种宣传物料和设施都可以作为品牌与消费者之间的传播媒介。在蜜雪冰城冰淇淋音乐节现场，高达8米的雪王气模和蹦迪的雪王人偶等形象都非常吸引眼球，频频引发观众欢呼。音乐节也可以让品牌产品直接融入现场，与消费者互动。比如，在冰淇淋音乐节上，观众可以购买蜜雪冰城、幸运咖以及其他相关品牌的周边产品，延伸品牌产品的消费链。
当音乐节变成了营销的阵地后，品牌方的话语权就成为了直接决定营销效果的关键因素。一般来说，一场音乐节会有多个赞助商，赞助额的大小也直接决定了品牌的曝光度。赞助商之间的竞争和与主办方之间的关系可能会影响到营销效果。因此，一些成熟的品牌会选择成为活动的主办方，以最大程度地掌握主动权。只有当品牌方成为主办方，才能更好地展现品牌的特色。例如，蜜雪冰城之所以能够以较低的价格举办“冰淇淋音乐节”，正是因为蜜雪冰城全权负责活动的策划和执行。当代年轻人叛逆又喜欢玩乐，他们需要一种直击人心且充满活力的沟通语言。在音乐节上，品牌可以传递独特的品牌理念，树立年轻化的品牌形象，真正走进年轻人中间，实现双向的交流与互动。基于这一点，即使大部分音乐节无法盈利，仍然有很多品牌方对此感兴趣。
现在，越来越多的年轻人通过消费来缓解社会压力。这一代年轻人有着独特的消费理念。相比于盲目购买，他们更关注通过消费来展现个人哲学和生活方式。与以往不同的是，追求多快好省已经不再是他们的核心追求，更关注能否满足更深层次的需求。有人喜欢在双十一等购物节大量购买商品，享受囤积带来的安全感；有人则在小红书上分享自己的“断舍离日记”，追求简约的生活；有人屏蔽广告链接，有人整理了许多购物清单和推荐攻略；有人在小红书上分享省钱计划，有人则喊着“及时行乐”成为月光族。多样的消费理念代表了一个潜力巨大的消费市场。"悦己"成为一个越来越被提及的关键词。《2022中国现代消费发展指数》显示，消费不仅仅是满足基本生理需求的活动，还代表了人们对生活、个性、情绪和社交的追求，能够提供丰富的情绪价值和情感价值。注重个性表达的Z世代，在消费中寻找自我的价值。除了传统的美妆、快消、消电、服饰等热门品类之外，消费者们还关注玩具、宠物、珠宝、运动户外用品等品类。盲盒潮玩、国货香薰、国风茶饮、联名奖牌等非刚需消费，虽然没有实用的功能和价值，但却具备精致的外观，能够带给消费者愉悦的精神体验。
在社会压力不断增加的情况下，出现了一种新的消费趋势，即“解压消费”。根据统计数据显示，解压类玩具的销量急剧上升，其中包括指尖陀螺、减压魔方、流体熊等产品。自2022年以来，淘宝天猫上的解压类玩具整体销量增速接近40％。此外，不仅仅是玩具，各种各样的解压活动也吸引着年轻人的兴趣。根据美团发布的线下解压类消费洞察分析报告，射箭、Live house、撸宠、陆地冲浪、泰拳、沉浸式动感单车等活动已经成为年轻人最喜欢的活动形式之一。根据天眼查的数据，截至2022年，包含“解压”在企业名称、经营范围、产品服务和商标中的企业总数为810家。2022年，与“解压”相关的新增注册企业数量接近一百家，同比增长达到了94.59％。
在文化自信的推动下，国潮风格受到越来越多人的喜爱和追捧。根据百度搜索数据显示，从2011年到2021年，“国潮”相关的词语市场声量大幅增加，搜索热度增幅达到了528%。根据新华网发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》，国潮风格的受众主要集中在“90后”和“00后”，这些年轻人大约占据了74%的份额。
消费不仅仅是年轻人进行社交的一种媒介，同时也带有传播热点和社交属性。例如，Keep奖牌、潮玩盲盒、喜茶与Fendi合作推出的联名款奶茶等产品，都能够激发人们的分享欲望。这些产品不仅能够展示个性，还能够让年轻人找到归属感。正如攻略音乐节所展示的那样，新的消费品牌们正在积极寻找与年轻人产生共鸣的方式。总的来说，人们的消费模式正在从温饱型消费转变为精深型消费，只有那些能够在精神层面上给消费者带来价值感和意义感的品牌，才能在同质化的市场中脱颖而出。
免责声明：本内容来源于第三方作者授权、网友推荐或互联网整理，旨在为广大用户提供学习与参考之用。所有文本和图片版权归原创网站或作者本人所有，其观点并不代表本站立场。如有任何版权侵犯或转载不当之情况，请您通过400-62-96871或关注我们的公众号与我们取得联系，我们将尽快进行相关处理与修改。感谢您的理解与支持！
请先 登录后发表评论 ~