"乌梅子酱"火爆，商家赢得实实在在的收益

李荣浩的歌曲《乌梅子酱》在短时间内大受欢迎。不仅在主流音乐APP上获得了高播放量，还在抖音、快手等短视频平台上表现出色。这首歌不仅给歌手带来了热度，更是让一些商家成为了真正的赢家。现在打开某宝，可以看到各大商家出售的乌梅子酱都带有“李荣浩”推荐/同款的标签，这种“小心机”为他们带来了销量的暴涨。

乌梅子酱在电商平台的赢家们

"乌梅子酱"在某宝上的表现令人惊叹，这首歌几乎以一己之力，让乌梅子酱的搜索数量猛增了843%。各类乌梅子酱的商家赚得盆满钵满。然而，大部分商家并没有自己的品牌影响力，采用的“借势营销”方法也相对简单粗暴（只是简单地改个名字蹭热度）。与之相比，与“乌梅”这个品类接近的"溜溜梅"采用了更高级的手段，抓住了借势营销的机会。在"乌梅子酱"彻底火爆之前，溜溜梅已经在微博、小红书等平台发布了相关内容。他们科普并推荐自己的品牌，提高了品牌的知名度，同时又不让顾客觉得被营销，避免了反感情绪。这样一来，他们既赢得了品牌声量，又大幅增加了销量。不少网友自然而然地将乌梅子酱和溜溜梅联系在一起，有人甚至称《乌梅子酱》是溜溜梅的广告歌，还有人将溜溜梅总部所在地安徽和李荣浩的身份联系在一起。

经验告诉我们，抓住热点、借势而行是很重要的。仅仅是一句简单的歌词就有可能为企业带来巨大的收益。当然，好的借势营销不仅仅是简单地蹭热点。在我看来，借势营销的重点在于品牌传播，通过各种力量和资源帮助品牌提高知名度，树立良好的品牌形象。相对于广告等传播手段，借势营销往往能够以小博大、花小钱办大事，取得巨大的传播效果。下面的案例或许能更好地理解借势营销的意义和价值。

借势营销案例解析

如果要说哪个品牌最擅长借势营销，我想杜蕾斯必定名列前茅，过去有许多经典案例。2011年，一场史无前例的大雨淹没了北京，对城市交通造成了严重影响。杜蕾斯迅速发表微博：“有杜蕾斯下雨不湿鞋。”这条微博在短时间内在全网疯传，一小时内转发量就突破了万次，成为当年营销界的经典案例。2012年伦敦奥运会期间，中国飞人刘翔因旧伤复发在比赛中摔倒，但坚持走完了全程。杜蕾斯发表微博声援：“最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人。”这里的“快”和“坚持到底”显然有特殊意义。结合当时的背景，杜蕾斯以支持刘翔的口号出发，巧妙地借势蹭热点，而且不会引起观众的不满情绪。除了杜蕾斯，"国货之光"鸿星尔克也给广大企业上了一堂很好的课。2021年7月，河南省多地发生严重洪涝灾害。面对这场灾难，鸿星尔克等企业第一时间展开了救援行动，捐赠了5000万元的物资，展现了企业的社会责任。

「乌梅子酱」爆火，最大的受益者竟然是...

要知道，曾经的鸿星尔克并没有实现盈利，甚至还亏损了2.2亿元。然而，鸿星尔克对灾民们的善举却激发了中国民众更高的热情。捐款曝光后不久，大批消费者涌向鸿星尔克的线上和线下店铺，引发了一波“野性消费”，公司的销售额连续数十倍增长。这次事件可以说是一次名利双收的成功营销典范。

类似于上述的借势营销案例还有很多。当然，热点事件是难以预测和寻找的，机会稍纵即逝。那么企业应该如何善用这股“势”，让品牌的发展更上一层楼呢？

借势营销的三个原则：快、准、狠

从杜蕾斯和鸿星尔克等品牌的成功营销案例来看，我总结出了“借势营销”的三个成功原则：快、准、狠。

1. 快：敏锐感知，迅速响应

“借势营销”的成败关键在于对事件的敏感度和快速反应。企业需要敏锐地感知商机和社会热点，并能够迅速做出反应。热点事件具有时效性，所以要想借势，就必须抢在别人之前行动。因此，品牌的新媒体团队需要建立快速捕捉热点的机制，例如定时观察热点的习惯、简化审核流程、建立热点方案的素材库等。总之，速度是第一要素，要以小时甚至分钟为单位行动。例如，2014年，李晨和范冰冰公布恋情，杜蕾斯仅用了9分钟就在微博上发布了相关的“借势营销”图片。

2. 准：判断利弊，准确选择热点

虽然借势营销是有好处的，但并不是所有的热点都适合借势。品牌方需要准确地判断哪些热点可以借势，哪些热点存在风险。通常来说，节日类的热点相对安全，而像自然灾害、社会悲剧、政治事件、社会矛盾等敏感话题不适合作为营销对象，容易引发公关危机。例如，2020年，一篇名为《外卖骑手，困在系统里》的报道引发了广泛关注。饿了么在微博上回应了这篇报道，并宣布将上线新功能——“我愿意多等5分钟”小按钮。然而，这一举措被网友们认为是一种道德绑架，引发了负面评价。相比之下，像鸿星尔克为灾区捐款这样的正面行为则有助于提升品牌形象，企业可以放心大胆地去做。此外，“借势营销”的准确性还体现在抓住用户需求方面。

3. 狠：敢于冒险，以小博大

此外，“借势营销”还要求企业要敢于冒险，以小博大。面对国际环境中疫情的蔓延，人们对健康防护的需求变得更加强烈。这使得东京奥运会成为奥运史上最适合借势于除菌类产品的一届。立白早已洞察到了这一需求，抓住时机，提前与国家体育总局达成合作。他们将洗衣液、除菌喷雾、天然皂液三款除菌产品组合起来，打造成方便运动员携带的“除菌战斗包”。随着孙一文等人在奥运会上夺冠，立白的产品自然而然地被赋予了“冠军同款”的标签，实现了营销上的大卖，并提升了品牌形象。这些成功都源于立白在营销阶段的巧思，看到了借势的机会（群众对健康防护的需求，国家队夺金的前景）。因此，企业在借势营销中需要勇于冒险，以小博大。

写在最后

总而言之，势是无处不在的。借势营销的关键在于对用户心理变化的认知。当一件热点事件发生后，它会对目标消费者的心理和认知产生影响。企业需要捕捉到这种影响，并借势将产品更好地推广出去。

尤其是在当前存量市场增值消失的大背景下，企业需要更加注重借势营销的重要性。借势营销的好处在于能够以较低的成本实现惊人的效果，甚至以小博大。因此，毫无疑问，借势营销对于企业品牌的推广至关重要。

微信公众号：晏涛三寿。