对于车企而言，年轻一代成为主要消费人群是一件喜忧参半的事情。喜的一方面是，当汽车市场进入存量时代，赢得年轻消费者的青睐不仅是品牌年轻化战略的成功体现，也是在竞争激烈的市场中脱颖而出的保障。但忧的一方面是，年轻消费者的个性更加独立，购车理念更加独到，传统的营销方式已经难以触动他们。因此，车企们需要找到更好、更快、更优的营销路径，与年轻人直接对话，这是他们必须面对和解决的问题。

为了引起年轻消费者的共鸣，很多车企不约而同地将目光转向了二次元市场，这是一个充满市场想象力的新战场。二次元文化作为一种发源于日本的亚文化，已经打破了平面虚拟世界的束缚，成为一种独特的文化潮流。随着受众群体的不断拓展，越来越多的主流大众也开始被吸引，二次元圈层也在逐步形成。在这个大环境下，许多汽车品牌看准了这个机遇，并开始在二次元营销方面进行探索。

车企们选择ChinaJoy作为营销跳板，其中一个原因是ChinaJoy在国内二次元市场具有超高的影响力。另外，ChinaJoy的数字、互动娱乐与车企的智能化、年轻化转型非常契合，为车企们提供了一次跨界融合的机会。去年的ChinaJoy现场，各大车企纷纷参展，将展会变成了一次大型车展。他们通过与原创国漫、沉浸体验以及时下流行元素的合作，吸引了大量观众的关注。

除了ChinaJoy，车企们还在B站上进行品牌年轻化的营销。虽然B站的社区文化氛围让用户对劣质广告嗤之以鼻，但这也为那些深谙用户口味的车企们提供了机会。相较于在ChinaJoy上的正经表现，车企们在B站上以放飞自我的姿态赢得了用户的关注和好感。

例如，奔驰在B站上推出了一支集B站弹幕文化、漫画基因、热血气息于一体的广告片，通过黑白的漫画视频展开了一场激烈的竞速比赛，既回溯了品牌历史，又增加了新品的曝光与关注度。宝马则通过一支B站味十足的科普风格的品牌视频，展示了品牌的历史，吸引了许多网友的关注。

车企纷至沓来的二次元营销，究竟有何魔力？品牌的营销一直是有的放矢的，每一次营销动作都有其实际需求和预期的积极反馈。二次元营销之所以吸引众多汽车品牌的关注，是因为它能够与年轻消费者的兴趣和价值观产生共鸣，更精准地触达目标受众。同时，二次元文化具有独特的想象力和创造力，能够为品牌带来更多的创新和表达方式。这些因素使得二次元营销成为吸引年轻消费者的一种有效手段。

用户规模持续增长，品牌提前布局

根据艾瑞咨询的数据显示，我国泛二次元用户规模预计达到3.9亿人。从消费行为上来看，年轻一代消费者，尤其是95后，在二次元相关消费方面具有强大的购买力和粘性，展现出了商业价值。这与大多数品牌的目标受众吻合。艾瑞咨询提供的数据来源于全球风靡的文化、庞大的用户规模和精准的用户圈层。对于主打年轻消费者和正在进行年轻化战略的品牌来说，这些优势条件是不可或缺的。因此，越来越多的车企开始将颜值和二次元营销作为主要策略。

传统营销脱敏，二次元营销适时而生

在这个信息爆炸的时代，传统的板砖式营销已经不再能够吸引现代消费者的注意。为了获得曝光并促成购买，品牌们只能通过洗脑、沙雕、土味、煽情等营销方式来快速走红。然而，随着营销创意同质化现象的日益严重，营销陷入了套路脱敏、刷屏失效和社交疲惫的尴尬境地。当品牌们正努力思考如何与年轻用户建立更贴合和有归属感的沟通路径时，新冠疫情导致的宅家生活激发了大众对二次元内容的需求激增，越来越多的品牌开始抓住二次元带来的全新消费场景和市场机遇。

自带年轻化形象，有利于重塑品牌形象

对于大多数年轻消费者而言，他们对很多汽车品牌可能只是听说过，但了解往往只是以广告的形式出现在他们的生活中。这种了解并没有直接的对话和沟通。然而，二次元营销的兴起为品牌和年轻消费者之间搭建了一座互相了解和深度沟通的桥梁。品牌可以以年轻消费者认可和接受的方式走进他们的生活，向年轻消费者传递信息，并与他们互动。另外，由于二次元文化的群体自带年轻化属性，对于主打年轻消费者或希望实现品牌年轻化的企业来说，泛二次元营销内容是与年轻消费者沟通的重要窗口，可以有效唤醒品牌并重塑品牌形象。

二次元营销品牌需要注意什么？

就像跨界营销刚兴起时给人以耳目一新的感觉，但随着越来越多仅为了跨界而跨界的品牌的加入，消费者对跨界营销的期望也逐渐降低。二次元营销也将面临类似的境遇。那么，在面对这个充满想象力的行业时，品牌在进行二次元营销时应注意以下几点。

首先，品牌在进行二次元营销时，要首先选择合适的IP进行合作。就像《2020腾讯二次元营销通案》中提到的那样，品牌在选择二次元IP合作时应该从IP的热度指数、IP的舆情监控等方面了解IP的特征和市场接受度，评估IP的潜力。然后，从IP的内容与品牌调性匹配度、IP的受众与品牌重合度等多个维度综合考量，挖掘二次元IP与品牌的契合点。在选择与品牌调性相符的IP之后，品牌可以通过曝光、植入等方式引发受众的讨论，接触年轻消费者，并为其他营销活动打下基础。

其次，获得二次元群体的认可后，品牌应该尝试与二次元IP进行更深入、更多元的合作。品牌可以通过定制内容、人物代言等方式融入二次元语境，使营销更加贴近受众，快速在核心和泛二次元用户中赢得广泛认可，从而吸引并促进转化。例如，宝马在B站的广告中，通过驯服马匹、为马车增添细节、将马力定为动力机械的功率单位等方式，巧妙地利用了品牌名为“宝马”的天然优势，承接了马在出行领域的历史厚重感，为品牌增加了厚度。

写在最后

从最初只针对一小部分人群到现在逐渐扩大覆盖面，随着国内二次元文化的蓬勃发展和受众群体的不断扩展，越来越多的品牌也开始加入二次元营销的行列。虽然二次元营销的效果可能不像邀请真人明星那样容易量化，市场反馈也不一定让所有人都满意，但相信随着磨合和探索的不断进行，以汽车品牌为代表的大众消费品很快能够找到适合自己的二次元营销策略，也会有越来越多的汽车品牌能够深入了解二次元文化的魅力，最终实现双赢的效果。