茶饮品牌如何跟上纸箱狗热潮？
纸箱狗：茶饮圈的新流量密码
近期，养纸箱狗这一新潮流在茶饮圈异军突起。年轻人喜欢将用快递纸箱制作的纸箱狗放在宿舍门口，抖音上相关话题的播放量已经超过2亿。茶饮品牌纷纷加入这一潮流，比如古茗、书亦、蜜雪冰城以及瑞幸等。他们制作了各种有趣的纸箱狗形象，通过社交媒体展示并引起了广泛讨论。那么，这个新兴的流量密码究竟是什么？
纸箱狗风靡茶饮圈
近期，年轻人中出现了一种新潮流：他们用快递纸箱制作了一只只看门的“恶犬”，并将其放在宿舍门口。这些纸箱狗性格温柔，每个品种全球仅有一只。在社交平台上，学生们将纸箱狗“拴”在门口或者带出去遛，甚至还举办“纸盒狗”交流会。抖音上与纸箱狗相关的话题已经播放了超过2亿次。然而，很多人对这个潮流的含义感到困惑。茶饮圈的做法是“搞不懂就加入”，比如古茗在店内放了一只中型纸箱杜宾犬，带着墨镜，嘴上贴着古茗的logo；蜜雪冰城用杯子制作了一只萌萌的柴犬，拴在雪王的甜筒杖上；书亦烧仙草和冰立王也纷纷加入了这场“晒狗”热潮。瑞幸则将打工鹿形象制作成了“纸箱鹿”，在小红书上引起了热烈反响。这些茶饮品牌通过参与纸箱狗潮流获得了更多的曝光度。
纸箱狗热的背后
纸箱狗之所以能够引起全网年轻人的疯狂，是因为它满足了年轻人的社交和关注需求，成为了一种自我表达的方式。对于年轻人来说，加入纸箱狗游戏意味着获得了社交认可，无论是带着纸箱狗出门遛，还是在社交媒体上分享照片，都能获得愉悦的感觉。茶饮行业通过参与纸箱狗潮流，可以更加接近核心消费人群，让他们感受到被关注的程度，同时展示品牌的可爱之处，从而获得更多的曝光度。瑞幸、蜜雪冰城、古茗、书亦烧仙草等一线品牌都积极参与了纸箱狗潮流，并因此保持了高活跃度。
流量密码的奥秘
对于品牌来说，吸引用户的注意力是做品牌的重要一环。在过去的一年里，我总结了一些饮品营销案例，发现出圈的套路大致可以归纳为以下四类：
追剧、玩梗、二次元，年轻人的消费热点
品牌们纷纷抓住年轻人的消费热点，以追剧、玩梗和二次元为主题展开营销活动。比如，今年热门的影视IP《梦华录》和《苍兰诀》都成为了茶饮品牌推出联名新品的机会，而瑞幸还与男主王鹤棣合作推广瑰夏系列。茶饮品牌也与二次元作品联名推出限量周边，比如瑞幸与《JOJO的奇妙冒险：石之海》合作，喜茶与原神合作，都获得了很高的人气。在当下营销方式层出不穷的时代，只有真正了解消费者，清楚他们每天关注的内容，才能吸引他们的注意力。
“手工大师”上线，品牌的创意无限
品牌们推出新包装时总是想尽办法让消费者参与其中，比如教消费者DIY纸包、书皮和迷你包。喜茶曾将黑色包材改造成插花筒和笔筒，瑞幸每两个星期就发布纸袋DIY手机壳和微店铺。最有趣的是，一些品牌还将杯托做成了“纸质版手铐”，书亦和古茗等品牌也纷纷加入了手工制作的行列。这种让消费者参与并保持互动的方式，能够让品牌的新产品以最有趣的方式传播，同时将品牌元素融入消费者的生活场景，时刻提醒消费者品味茶饮。
反向营销火爆，越反常越吸引眼球
今年特别流行的营销方式是“反向营销”。比如，在七夕节时，瑞幸联名了“孤寡青蛙”Pepe，推出了一系列杯套和纸袋，让很多人为了收集杯套而去喝咖啡。最近，沪上阿姨推出了柿子新品，其土味的杯套引起了很多人的注意，杯套形状像灯笼，上面用夸张的广告体印着“火晶盛柿”四个字，引发了网友们的调侃和喜爱。这种营销方式的成功原因其实很简单，产品文案和设计与消费者的日常认知形成了强烈的反差感，引起了广大网友的好奇心，品牌恰到好处地利用了当下年轻人喜欢的文化元素，获得了话题度。
官方“卖关子”，制造顶点释放好奇心
最近，全网都在猜沪上阿姨要上市的新品是什么。从11月6日开始，沪上阿姨连续在官方微博上发布了一系列“不想干了”的海报，比如“鲜果可一直鲜，但我不会”和“改到爆肝，气到炸肺”，引起了网友们的好奇心。大家都在评论区猜测“上海婶子”要推出什么新品。最终，沪上阿姨回应道：“是不干（第一声）了，因为有‘梨’养我啊。”原来是在宣传新品“鲜炖梨系列”。这种制造话题、预热消费者期待并最终释放好奇心的营销方式确实取得了不错的效果。这几年，年轻人的想法“按天更新”，让茶饮行业的人们直呼“搞不懂”。
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