2022年，品牌生意的增长重点仍然是新产品。然而，品牌面临着越来越复杂的营销环境，新兴品类层出不穷，消费者结构和喜好也在不断演变，这给新产品的营销带来了巨大的挑战。例如，新产品变得越来越难以引起关注，或者在大规模曝光后无法有效转化。因此，如何在传播和转化效率之间取得平衡，实现从流量到销量的有效落地，成为品牌突破的关键问题。巧合的是，老罗发现必胜客在深耕“中国味”之路上推出了“烟火江湖”系列新品，并邀请了赵丽颖作为代言人拍摄了一支江湖大片。通过研究这个新产品上市案例，我们发现，与传统的新产品营销相比，必胜客采取了预热-高潮-蓄热的传播链路打造和快闪门店的沉浸式体验探索，从线上到线下，形式和内容都充满了新鲜感。这不仅让新产品的知名度迅速扩散并引发了消费者的持续关注，还为品牌注入了更多的价值内涵。

赵丽颖演绎着侠客江湖，以社交为基点，拉满了消费者对新产品的期待。在营销界，TVC一直被认为是品牌最好的内容图标。特别是对于一款新产品来说，在消费者尚未意识到其存在之前，TVC是释放品牌和产品风格的最佳方式。必胜客邀请了代言人赵丽颖为“烟火江湖”系列新品拍摄了一支TVC。短片中，赵丽颖以高马尾旗袍国风造型出镜，展现了烟火江湖的侠气十足，一瞥之间，江湖的风华尽显。通过影像化的方式，不仅打通了消费者对“烟火江湖”这一产品理念的认知，同时新产品将东西方美味融合在一口鲜香之中，看似平凡的融合却凝聚着精妙而适度的烹饪哲学。可以说，必胜客的这支TVC不仅为消费者提供了了解“烟火江湖”新品的通道，还通过正式宣布的方式将传统古法与西方经典相结合，推出了一款极具“中国味”的创意新品。

值得一提的是，除了TVC，必胜客还打造了各种欢享局，成功拓展了披萨的消费场景。比如，在“如鱼得水”局中，可以邀请几个好友一起享受美食，畅聊欢笑；在“满堂生香”局中，充满着浓烈的烟火味和温暖的家庭氛围，与家人一起在必胜客的烟火江湖中尽情享受。还有“大获全胜”局、“浓情蜜意”局等新颖的体验，不仅让更多的消费者体验到了“烟火江湖”新品的社交属性，完成了新产品传播的冷启动，而且“组局”的形式也更符合年轻人的消费心理，在社交媒体上引发了分享热潮。

潮流快闪店为大众提供沉浸式体验，了解必胜客的“烟火江湖”主题。在这里，你可以看到必胜客与知名演员赵丽颖合作的中式摇滚搭配，展示出独特的“新中国味”。除此之外，必胜客还开设了一家沉浸式快闪店，名为烟火江湖必胜饼店，通过线下场景为品牌和新品注入了江湖氛围。

迎合年轻人的喜好，必胜客以烟火江湖的概念吸引了众多年轻人的关注。从店门口的豪爽欢迎，到店内的打卡区和趣味路牌墙面，甚至餐垫等细节都充满了烟火江湖的氛围。这样既满足了年轻人对创新元素的追求，也为消费者提供了展现烟火江湖气概的绝佳舞台。

创意周边产品是品牌创新力的释放，也能增强消费者对品牌的认知和粘性。必胜客推出了与品牌强关联的创意周边，例如烟火气味罐、飒沓折扇和手机支架等。这些产品不仅代表了品牌对消费者的情感传达，还增强了消费者对品牌的归属感。

社交媒体的传播力对于新品的推广非常重要。在烟火江湖必胜饼店开设期间，必胜客吸引了众多美食和生活领域的KOL前来打卡推广。这些KOL借助自身的影响力和号召力，为品牌创造了二次传播的机会，并将路人转化为品牌/产品粉丝。在小红书平台上，针对“烟火江湖”系列新品的种草笔记数百条，消费者对产品和品牌的好评不断涌现，潜移默化地影响着消费者的选择，形成了新品的“口碑效应”。

通过沉浸式快闪店，必胜客巧妙地将烟火江湖的气质以具体的方式展现给消费者，从而让消费者对新品产生心理认同。同时，通过与消费者的趣味互动，视觉和体验的碰撞，必胜客成功制造了消费者心中的超强记忆点，为品牌打上了一个醒目的“江湖”印记。通过这种方式，必胜客与消费者之间的品牌和新品认知通道得以打通，为消费者带来更具体验感的新品感知路径。

读懂年轻消费群体，必胜客展示了独特的新品营销策略

在当前消费升级的背景下，消费需求和消费结构发生了深刻的改变，年轻人群体成为了社会主流消费群体。为了与年轻人建立良好的互动关系，我们必须聆听他们的心声，并满足他们真实的需求。然而，有许多打着年轻人旗号的品牌却没有真正理解这一群体，导致他们的营销策略并不受年轻人欢迎。

在这种背景下，必胜客通过精确洞察用户需求，并采取一系列年轻化的营销方法与年轻群体进行深入沟通。以最近的“烟火江湖”系列新品营销为例，无论是备受年轻人喜爱的赵丽颖演绎的“烟火江湖”，还是融合中西美食并提供沉浸式打卡体验，都与当下的年轻人完美契合，从产品体验到审美上都能给年轻人带来愉悦感。

与此同时，必胜客充分利用代言人的影响力为品牌赋能，并借助微博、小红书等年轻人高度聚集的社交平台优势，以及周边产品触达目标消费群体，通过用户的推荐和宣传，品牌效应逐渐扩大。通过一系列轻松有趣的新品营销策略，必胜客不仅拉近了品牌与消费群体之间的距离，也带动了“烟火江湖”系列中国味快速走红，为整个行业树立了新的营销标杆。