九头牛：小红书新品冷启动的成功案例
夏天即将来临，很多冷饮品牌开始在小红书平台上进行推广。在冰淇淋市场中，有一家老牌冰淇淋厂家九头牛在小红书平台上进行了一次非常成功的新品推广活动，仅仅用了一个月的时间就完成了站外新品冷启动。
品牌概况：传统企业开拓线上市场
九头牛是青岛鼎喜冷食公司旗下的品牌，成立于1995年，是全国规模较大的现代化雪糕、冰淇淋生产厂家之一。之前，九头牛主要依靠线下渠道来销售产品，近两年开始进军线上市场，在天猫开设了店铺。据调研发现，九头牛在其他平台如抖音和淘宝并没有进行广告投放，因此可以断定这一次在小红书上的推广活动产生了很好的效果。
投放解析：素人推荐引爆市场
在小红书平台上，有多篇关于九头牛的“脆筒”冰淇淋的推荐笔记。通过搜索发现，九头牛的品牌已经出现在了与喜茶、巧乐兹、伊利、蒙牛等知名品牌一起的推荐列表中，可见脆筒冰淇淋的热度。在分析了九头牛近半年的投放情况后发现，共有38篇笔记，主要由达人发布。
在达人选择方面，65%的笔记是由素人发布，35%是由初级达人发布。素人主要选择了拥有1,000至5,000粉丝的博主，而初级达人选择了5,000至10万粉丝的博主。
经过对这38篇笔记的整理和分析发现，大部分内容都是关于产品测评，其中有3篇爆文，其中一篇的互动量达到了11万次。
爆文拆解：快递拆箱引发持续关注
在整理数据的过程中发现，九头牛在小红书上的笔记都属于非商业笔记，即没有在小红书平台上进行过下单。可以确定九头牛没有进行广告投放。这几篇爆文都是近期集中发布的，而且都是关于脆筒冰淇淋的。经过拆解标题、图片和正文后发现，它们都有一些共性特征。
- 标题：口语化+行动力
爆文的标题都采用了口语化的表达方式，并使用感叹号增加了感召力。口语化的标题更贴近用户，更容易被接受。增加感召力是为了让读者采取行动，点击笔记并在内外搜索购买产品。
- 图片：快递拆箱合集
这几篇爆文的首图都是快递拆箱合集，并附有不同口味的细节图片。快递拆箱合集是目前在小红书上非常受欢迎的形式。
- 正文：总-分-总逻辑感强
这些爆文的内容形式相似，首先表达了对产品的喜爱，然后进行了对冰淇淋口味的评测，与图片相呼应。
九头牛在小红书上的内容投放形式大致相同，一篇爆文之后，后续的投放都按照同样的方式进行。当一种风格火爆之后，就要将这种风格发挥到极致。
此外，在投放时机上，九头牛在三月份就开始预热新品。因为小红书是一个种草平台，用户需要经过一定的时间来做决策，所以在时间上需要提前进行布局。
与一些品牌一上来就追求ROI或者只在产品上线后进行内容投放不同，九头牛的策略是先通过达人种草来增加品牌势能，这是一个存钱的过程，然后通过直播或信息流来完成购买的动作。只追求销售目的而不进行种草很难实现持续的效果。
总结
九头牛在小红书上的推广非常成功。他们首先聚焦于核心产品，围绕这个产品进行种草。其次，他们找到了适合自己品牌的内容形式，并将这种风格发挥到极致。第三，他们提前进行了预热，在消费者心中培养了品牌的影响力。整个投放链路进一步证明了超级单品是品牌增长的关键。通过推动爆品的销售，带动了整个业务的增长。
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