品牌号需适应平台文化

入驻B站，品牌需要有创造力和态度

B站吸引了大量宅文化爱好者，并因其搞笑、鬼畜等内容而走红。B站的用户喜欢创意独特、有趣的内容，因此品牌方需要有足够的创造力和有趣的想法。例如，钟薛高的品牌号“在下钟薛高”通过古怪的创意和结合宅文化热点的内容以及幽默风趣的表达赢得了B站用户的喜爱。他们发布的作品包括绿色的辣条、《进击的巨人》主角饼干、流心薯条和巧克力白菜等，平均播放量达到76.7万。这些品牌在B站上没有明确与雪糕相关的作品，但通过拒绝生硬的广告植入，他们以好玩的方式走红。

运营账号，塑造品牌的形象

与普通的品牌号相比，B站的品牌号需要更加注重建立自己的形象。除了起一个昵称之外，品牌号需要提供更多优质的视频内容，包括更长的时长、更精良的制作和更多元的内容。通过优质的视频内容，品牌号可以与用户建立更深入的交流，赢得用户的信任和跟随。

融入B站，掌握潮流文化

强行玩梗是不可取的。在B站，梗是吸引用户的重要文化元素之一。如果品牌方只是通过搜索来了解B站的梗，或者试图创造梗，那他们将永远跟不上用户的心理。B站的社区内容本身就是梗的发源地，用户更喜欢自产自销。因此，品牌方要想融入B站，首先要成为B站的忠实用户。

品牌投放的四个要点

UP主是品牌与用户之间的纽带，他们通过个人魅力将品牌演绎成各自圈层的语言，并向用户传达品牌信息，帮助品牌进行产品曝光和种草。然而，在B站的投放过程中，品牌常常面临四个问题：如何选择合适的UP主、如何进行投放、如何创作合作内容以及如何掌握投放的节奏。

选择属性一致、风格适配的UP主

首先，品牌需要寻找和筛选与自身属性一致的UP主。以美食为例，美食UP主可以分为探店UP主、美食测评UP主、烹饪UP主、吃播UP主等。品牌方可以在美食行业的大标签下寻找与自身属性一致的UP主进行投放。

分析UP主的粉丝群体

其次，品牌方需要分析UP主的粉丝群体。因为最终触达品牌的是UP主的粉丝，所以粉丝分析非常重要。通过飞瓜数据的UP主分析页面，品牌方可以了解UP主的粉丝属性，包括性别比例、年龄比例、活跃粉丝比例以及粉丝对UP主属性和品牌的偏好。根据这些信息，品牌方可以更好地选择适合自己目标消费群体的UP主。

鉴别UP主的创作能力

最后，品牌方需要评估UP主的创作能力。内容创造力是影响投放效果的关键因素。通过作品分析，品牌方可以了解UP主的作品类型，包括自制视频、带货视频、活动视频或团队视频。这些信息可以帮助品牌方判断UP主是否具备商业合作的潜力。

以上是品牌在B站投放的四个要点，包括选择合适的UP主、分析粉丝群体、评估UP主的创作能力以及掌握投放的节奏。通过遵循这些要点，品牌可以在B站上实现更好的投放效果。

根据产品属性选择投放领域与达人结构

B站因为拥有多样且垂直的兴趣区而成为品牌不可忽视的营销阵地。品牌方应根据不同产品属性，在不同的兴趣爱好圈层选择投放。比如，汉服品牌和国风美妆品牌适合投放在“中国风”爱好圈子，同时也可以作为国漫和国产仙侠手游的泛区投放领域。通过了解每种兴趣圈的标签热度和相关视频数量，品牌方可以为自己选择投放领域提供参考。

头部UP主和其他属性UP主的选择对于品牌的宣传至关重要。头部UP主能够帮助品牌实现快速曝光，传达品牌的核心信息；腰部UP主和初级UP主则能够帮助品牌塑造形象，吸引更多用户的关注。因此，在选择达人结构时，品牌方应该主要选择少量的头部UP主和大部分其他属性的UP主，以达到曝光和辐射的双重效果。当然，具体的达人结构还需要根据产品特性和营销目的进行调整。例如，对于新品测评类产品，可以选择大量的腰部及初级UP主来建立产品口碑；对于有特色的产品，可以选择头部或腰部UP主来引爆热点。此外，通过观察不同行业知名品牌的投放UP主分类对比，我们还发现入驻B站的品牌除了主要投放自己行业垂直的UP主之外，还会投放其他圈层的UP主，以扩大品牌影响力。

大胆不设限，与UP主共创优质推广内容

B站用户具有独立且鲜明的喜好，他们有自己的圈子。如果品牌方的广告内容保守或形式生硬，只会引起用户的排斥心理，甚至损害品牌形象。相比之下，UP主更了解B站用户的喜好。因此，品牌方应该给予UP主最大限度的创作空间，与UP主一同创作优质内容。例如，近期B站热门的钟薛高x手工耿的合作视频《自制咳反应功夫灶》就很好地展示了“共创”内容的理念。在视频中，钟薛高以一封信的形式与手工耿合作，视频中只出现了3次钟薛高的形象，而且没有出现钟薛高的LOGO包装。这种商业合作让用户对品牌的好感上升，愿意给予品牌更多关注和机会。

把握投放节奏，及时进行效果复盘

在B站平台上，用户氛围是自得其乐的，而且热度相比其他平台具有更长的时效性。大部分有趣的“梗”是层层叠加，而不是实时替换。因此，品牌方在B站投放时应该有长期规划，不要急于求成，也不要寄希望于一次投放就能打造爆款。要把握整体的营销方向和稳健的投放节奏，与B站用户真诚地玩耍，才能赢得用户的好感。同时，及时进行效果复盘，了解投放效果，可以帮助品牌方做出更好的决策。

以上就是在B站进行品牌运营投放的5个核心动作。通过选择合适的投放领域与达人结构、与UP主共同创作优质内容，并把握投放节奏，品牌方可以在B站平台上取得良好的营销效果。

最后，投放效果的及时复盘至关重要。只有通过复盘，我们才能不断修正投放策略，从而保证投放的可持续发展。以下是营销总结：

• 品牌要与B站融为一体，不要生硬地进行品牌宣传，而是先成为B站的忠实用户。

• 在进行品牌投放时，要选择与品牌属性一致、风格适配、具有个人魅力和创造力的UP主。

• 根据产品特性和营销目的，选择合适的投放领域和达人结构。

• 在品牌投放过程中，要给予UP主最大的创作空间，与UP主一同大胆共创内容。

• 品牌投放需要有规划，要把握整体投放节奏，并及时进行投放复盘。