作者：陈格雷

来源：微信公众号“IP蛋炒饭（ID：IPCOOK）”

最近，动漫IP圈的公众号「三文娱」发布了一篇名为《全球最赚钱的50个IP：第一名赚了950亿美元，准入门槛超百亿》的文章，其中提供了丰富的数据，帮助我们了解全球各个超级IP的经营情况。在阅读这些数据时，我发现了一个重要的发现：「产业聚焦思维」是所有超级IP持续增值的共同特征。这可能颠覆了人们的传统思维，因为人们往往认为一个IP一旦火了，影响力扩大后，通过授权可以获得十倍甚至百倍的回报。表面上看是这样，但实际情况并非如此。我整理了三文娱提供的全球50大IP排名数据表，并加入了一些补充。在表格中，我添加了蓝色方框白字的内容，包括：IP如何启动？IP长期发展的核心主力是什么？通过这样的补充，不同超级IP的核心发展动力变得更加清晰。

纠正一个错误：排名16的芭比娃娃并不是诞生于1987年，而是1959年，它的源头是玩具。通过对这份数据表的深入分析，我们可以发现：“产业聚焦思维”可以更好地推动超级IP的成功。

至少四分之三的IP在启动时就聚焦于某个产业

在全球50大IP中，至少有14个IP一开始就聚焦于核心产业。例如，排名第一的精灵宝可梦/皮卡丘是从游戏开始的，排名第二的HELLO KITTY是从礼品开始的，排名第九的马里奥也是从游戏开始的。还有排名第26的使命召唤、排名32的吃豆人、排名34的WII，以及勇者斗恶龙、最终幻想、地下城与勇士、街头霸王、魔兽系列、穿越火线等。变形金刚最初是由日本TAKARA玩具公司创造，后来由美国孩子宝公司接手，在1984年推出动画片后大获成功，成为典型的产业化动漫IP。芭比娃娃的源头是人偶型玩具，在1959年的美国国际玩具展览会上诞生，并催生了全球著名玩具公司美泰，通过每年推出大量新款，逐渐发展为经典文化符号。从其经营数据可以看出，仅靠0.051亿电影票房和19.88亿家庭影音是无法支撑220.1亿的产品销售收入的，完全依靠产品和行业的能量。此外，至少一半的内容IP在取得成功后，依靠核心产业继续发展。例如，高达主要依靠玩具，北斗神拳主要依靠游戏，恐龙战队主要依靠玩具，迪斯尼公主依靠玩具和形象衍生，哈利波特主要依靠网络和线下主题空间，新世纪福音战士的核心产品是玩具，赛车总动员和玩具总动员也以玩具为主。这是为什么呢？原因很简单：纯分散授权的内容IP容易受到热度的影响，很容易迅速减退。我自己也经历过这个问题，这也是许多内容IP普遍面临的问题——即热门内容容易被新热门内容所取代。这是常理，即使是长期受欢迎的内容，也不可能永远保持热度，能够长期保持在热度中层以上已经非常了不起。相比之下，拥有核心产业的IP可以持续推出新产品，即使热度减退，依然能够持续获得授权收入。这也是全球50大IP中大多数IP的特点，它们都拥有一至两个核心产业，不仅仅是短期的授权，甚至品牌本身就是IP，能够源源不断地销售产品和推出新产品。这种区别就是IP泛授权化和IP产业核心化之间的区别。

最容易看出这一规律的例子是赛车总动员和玩具总动员这两部作品。它们是皮克斯作品中唯二进入50大榜单的作品，因为这两部电影的玩具产品属性最强，而不仅仅是凭借作品的美誉度和票房高度。

总结来说，产业聚焦思维是全球50大IP持续增值的共同特征。这个思维方式可以帮助IP在启动时就聚焦于某个核心产业，并依靠这个产业持续发展。与纯分散授权的内容IP相比，拥有核心产业的IP更能够经受住热度减退的考验，持续获得授权收入。赛车总动员和玩具总动员这两部作品是最好的例证，它们依靠强大的玩具产品属性在市场上取得了巨大的成功。

产业聚焦，是全球50大知名品牌持续盈利的普遍特征。比如，皮克斯公司的《赛车总动员》和《玩具总动员》是两部产品属性最强的作品。尽管皮克斯公司有很多杰作，但这两部作品仍然是最吸金的，因为它们具有强大的产业属性。

核心产业是指能够帮助知名品牌做大做强的六大领域：游戏、玩具、主题空间（包括乐园）、教育服务、日用品（包括服饰）和快速消费品（包括食品餐饮）。这些核心产业的共同特征是：提供高度体验感、频繁使用和带来心理附加值。前三个产业更加娱乐化，而后三个产业更加实用化，虽然相对隐蔽，但更深入人们的生活。举例来说，HELLO KITTY最主要的发展领域是日用品，已经成功地实现了品牌化和广泛渗透。不同的知名品牌聚焦的产业也不同。比如，HELLO KITTY在游戏和主题乐园方面并不强大，可能是因为它在内容上的缺失。此外，这份50大知名品牌榜单可能只统计了文化创意和娱乐类的知名品牌，没有包括更多非文化创意和娱乐类的知名品牌，比如文化旅游和时尚消费品。如果将奥运会、全球顶尖体育俱乐部和全球顶尖旅游景点的知名品牌收入也计算在内，这份榜单将会有所不同。同样地，如果将时尚消费品等设计师品牌的收入也纳入统计，我们将会发现设计类知名品牌对时尚消费的巨大影响力，产业聚焦效应也将更加明显。总而言之，超级知名品牌的培育可以先从内容入手，然后聚焦于特定产业，也可以先锁定产业再进行内容创作，两种方法都是可行的。

超级知名品牌能够长期跨越多个产业。这些知名品牌不管来自哪个领域，共同的特点是具有超级魅力的形象。超级魅力的形象能够直接打动人们的内心，引发情感共鸣，甚至无需内容，也有可能取得巨大成功。然而，超级魅力的形象并非易得，即使是许多广受欢迎的形象，其生命周期也未必持久，需要数年时间来确认是否达到真正的超级魅力水平。因此，最实际的做法是，在内容和形象崛起后，及时找到能够长期发展的产业进行聚焦，至少先在一个行业取得成功，确保知名品牌能够持续发展。知名品牌的内容影响力总会有所下降，但是核心产业的商业实力会随着产品的系统化和渠道的增强而不断增长。有了核心产业的支持，一个优秀的知名品牌才能够稳定地发展为超级知名品牌，甚至在全球知名品牌榜单上占据一席之地。总之，良好的内容加上强大的核心产业，更容易使知名品牌成为超级知名品牌。

如果一个知名品牌享有良好的声誉，却一直无法扩大规模，可能有很多原因，但最有可能的原因之一是缺乏产业化聚焦。我们可以用“伙伴思维”来思考：除了内容，如何与人形成长期、稳定的伙伴关系？如何让消费者持续拥有这个知名品牌？在伙伴思维的背后，是“成长思维”：如何让知名品牌的收入可持续、稳定地增长？如何通过定位和产品而不是依赖流量来实现增长？如何将知名品牌打造成一个稳定的品牌？这就是“产业聚焦思维”能够解决的两个问题：知名品牌的伙伴性和成长性。人们常常将成功的知名品牌理解为越来越红、持续增长，但实际上，所有的知名品牌，即使是超级知名品牌，都会有疲倦期和衰退期，会有春夏秋冬的变化。这就需要知名品牌坚守和再生。当进入冬天时，泛授权产品不可避免地会减少和衰退。唯有通过产业聚焦布局，知名品牌才能在寒冬中持续获得收入，保持持续的市场存在感。产业聚焦能够让知名品牌的生命周期更加安全、更好地延续下去。

以上就是产业聚焦对于知名品牌的重要性。通过产业聚焦，知名品牌可以在不同领域实现长期稳定的发展，同时，也能够使这些品牌的生命周期更加安全和持久。