卫龙的黑红文案：逆袭之路
卫龙的黑红文案：如何通过话题营销引爆流量？
在过去的几年里，卫龙凭借产品升级、包装升级和营销创新，成功地将辣条推向了更广阔的市场。这种售价只有5毛钱一根的辣条，却在市场上创造了50亿的销售额，将土味辣条打造成了国民级零食品牌，并成功进军海外市场，成为中国调味品领域的代表性“奢侈品”。卫龙能够取得这样的成就，离不开其教科书般的营销策略，通过借势、自黑、玩梗、跨界等方式，卫龙树立起了一个有趣、好玩、新潮、创新的品牌形象。今天，我们从文案的角度来探讨一下卫龙是如何通过“黑红”文案走红的。
什么是黑红文案？
近年来，许多品牌在营销上采用了一种叫做“黑红”的方式，这种方式引发了一定的争议。比如，椰树集团的广告宣传语“入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追”，以及“从小喝到大”的广告语等。卫龙也采用了“约吗”、“贼大”、“强硬”等黑红文案，这种文案方式在某种程度上有点低俗和擦边球的嫌疑。为什么这种黑红文案屡试不爽呢？因为它简单而有效。正如古人所说，“好事不出门，坏事传千里”。在当今社会，要想通过广告营销获得关注非常困难。对于企业来说，营销成本有限，借助黑红文案可以在最短时间内以最小投入来引发话题，吸引大量的关注和流量。然而，需要注意的是，“黑红”的重点并不是“黑”，而是“红”，要做到主次分明，不掩盖核心价值。卫龙的包装文案虽然有些擦边球，但却成功地引发了强烈的话题效应，增强了品牌的社交属性。
围绕主流用户做话题
卫龙之所以能够屡屡走红，是因为其消费群体主要是年轻人，包括许多80、90后和青少年。这些年轻消费者与互联网主流用户高度契合，他们是网上的高价值用户，也是主流发声人群。卫龙通过话题营销牢牢地圈住了年轻用户，事实上也圈住了大部分目标消费者。卫龙在开学季推出的官方网站采用了“那些年学校中的经典套路”的风格，吸引了学生群体和已毕业人群的关注。通过以学生口吻讲述开学的烦恼，例如“开学了，又要开始每天早起怀疑人生的生活”、“煲剧追星也只能想想了”、“作业没交被老师特殊关注，不仅被请家长，还被安排在讲台旁边的小角落”、“不能再在上课愉快地偷吃辣条了”、“暑假里好不容易打的游戏排名又要前功尽弃了”等等，卫龙成功地引发了学生们的共鸣。此外，卫龙还利用校园场景来勾起80、90后的怀旧情怀，触发用户的记忆链接。例如，“开学了，校门口小卖部王叔叔一定开心坏了”、“看到本店TOP5，是不是让你想起了不争气的期末考试”、“老师课堂的点名与校长窗外的凝视，经典的组合，还是那个味道。”、“你见过备考前凌晨四点的学校吗？我是没见过，我早就睡了，还悠闲地追了部剧。”通过这些校园场景的文案，卫龙成功地与年轻人进行了沟通，并勾起了他们的回忆和共鸣。此外，卫龙还改编了一套辣条版的非主流文案，通过这些文案让80、90后产生了强烈的怀旧情感。
不说教，和年轻人聊天
在社交为王的时代，品牌想要和年轻人玩在一起，就需要打造一种社交的“网感”，不要对年轻人说教，要和他们进行对话。卫龙是如何与年轻人互动的呢？
以上是对原文进行改写后的内容，根据要求重新阐述了文章的含义，并使用了严肃、正式的语气进行改写。
内涵段子成为广告创作的热门
内涵段子这种幽默搞笑的文案风格在过去几年非常流行，而杜蕾斯和卫龙都以其“污”而文艺的文案受到了广泛的欢迎。卫龙在某年双11旗舰店推出的新店面广告引发了争议。广告语充斥着一些让人想入非非的词句，让人直呼“辣眼睛”。当一些网友怀疑自己点错了网址或中了病毒时，卫龙的网页底部提醒他们：“你逛的是淘宝，不是你想的那种”。通过这种内涵文案，卫龙快速拉近与消费者的距离，赢得了他们的好感和认同，为品牌打造了良好的形象。
创意改编成为品牌获取年轻人关注的方式
在这个全民玩梗的社交媒体时代，梗已经成为了一种资本，越来越多的品牌通过玩梗的方式吸引年轻人的关注。卫龙也不例外，通过一系列脑洞大开的文案和年轻人打成一片。卫龙一直贯彻着玩梗的理念，比如曾经推出的“鬼畜版大字报设计风格”广告，将旗舰店设计成大字报风格，并将优惠券区域巧妙地做成粮票，喜庆的同时又让人眼前一亮。通过这种方式，卫龙成功地让人们感觉瞬间穿越回60年代。文案也非常有创意，比如“人手一券，才是好主义”、“不领券，预算会超，不凑单，资本主义会笑”、“就是干，响应辣条的号召”。这些文案不仅热度十足，而且巧妙地借势苹果的高端调性，提升了卫龙的品牌形象。
品牌说人话吸引用户
要想吸引用户购买，除了玩梗之外，洞察人性也是至关重要的。好的传播需要用“人话”来与消费者进行亲切交流，就像与朋友一样。而卫龙的文案正是在这方面做得很好。比如在三八节时，卫龙旗舰店的广告文案和设计采用了朋友圈风格，给人一种强烈的微商既视感。微商文案的精髓就是能想到用户所想，走近用户的内心世界，与他们沟通产生共鸣。卫龙的文案“我生气了！只有卫龙才能哄好！！！”就很好地体现了这一点。
卫龙的创意设计引领行业潮流
除了出色的文案，卫龙的设计也非常大胆创新，颠覆了传统的美学观念。传统辣条包装通常采用透明化包装，以展示食品本身为主。而卫龙则选择了科技风格和苹果风格的辣条包装，形成了鲜明的反差。整个视觉设计完全模仿了iPhone的风格，走起了高端路线。产品大图与个性化文案的搭配不仅增加了热度，还成功地借用了苹果的高端调性，提升了卫龙的品牌形象。
自黑是为了更好地脱颖而出
现在越来越多的品牌商倾向于低成本的“玩梗”+“自黑”策略，而在自黑这个领域，卫龙可谓炉火纯青。在2016年6月，卫龙天猫旗舰店声称自己被黑，首页上满屏黑底红字写着“凭什么不给我发货”，引起了关注。通过这种自黑的方式，卫龙成功地吸引了人们的注意。
"自黑"是一种手段，其目的是为了让自己的知名度更高。通过恰到好处的自嘲，可以吸引更多人的关注和喜爱。品牌建立个性化形象，实现营销的突破，需要让用户感受到品牌的个性特点，展现出机智和真实感。## 黑红文案要避免低俗陷阱尽管卫龙因为包装问题受到了质疑，但网络上支持的声音占据了大多数。因为贴上标签并不是经常发生的事情，对于大多数人来说，偶尔的玩笑并不会造成太大的伤害。保持品质，并且避免低俗营销，这才是最关键的。品牌的搞笑要适度，不能越过底线。低俗的广告确实可以在短时间内带来产品的曝光度，也可以带来流量和销量，但是以公司形象的透支为代价，甚至可能会给品牌带来负面影响，甚至导致破坏。杜蕾斯和喜茶曾经因为其跨界互动的搞笑文案被网友指责为“风流和下流只有一字之差”，低俗的文案对品牌造成的负面影响不容忽视。
今年3月，宝洁发布了一篇名为《女人脚臭是男人的5倍，不信闻一下！》的推文，同样让宝洁陷入了困境。因此，搞笑的文案可以自嘲，但是千万不要陷入低俗的陷阱。企业应该坚守底线，通过优质的产品和服务赢得消费者的信赖。在这次文案风波之后，我们将拭目以待卫龙接下来的营销策略。
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