前不久，我终于找到了我不愿意更新文章的原因，因为我不喜欢说无聊的话。我之前写的东西太干燥了，写着写着就没有动力了。作为一个“业余脱口秀艺人”，我忍不住想说点带槽点的东西。

《论语》告诉我们，写作的目的是为了“兴、观、群、怨”。好了，废话不多说，今天我来谈谈“网红品牌”这个话题。

2015年，我闲着没事就发起了一个品牌学习社群，每天晚上给大家讲解品牌营销的内容，还承诺连续讲63天不重样。那时候，内容付费还不太普遍，很多人觉得我讲得不错，纷纷转发我的海报到朋友圈，经常刷屏。

当时，有人称呼我为“小网红”。我对此感到很抵触，一直解释说我最多算是“网黄”……

回想起来，当时的心情非常复杂，既充满了紧张和不安，又带着一丝喜悦。无论大小，至少我也体验了一把这种感觉。

这种对网红精神的不靠谱状态一直持续到今天。然而，越来越多的企业和个人却拼命想要变成“网红”。

国庆假期，我没有外出，刷了一些小红书、抖音和知乎。现在一听到“爆”这个词就想吐。

集美们，这个“爆”真是受不了！让我想吐到跺脚。

更可怕的是，很多创始人把“爆”和“有品牌”划等号，立志成为一个爆款网红品牌。

之前有个笑话说，如果想要做个新品牌，只需要在小红书投放5000篇笔记，在知乎回答2000个问题，就能成功。动动脑子啊！如果这么简单，媒介公司和广告公司都能变成知名品牌制造者了。

事实真的是这样吗？让我来揭开网红品牌不靠谱的四大真相：

流量只是短暂的“红”，不持久

问问自己，你去过的网红打卡地你去了几次？吃过的网红食品你复购过几次？买过的网红用品你买过几次？各种绝绝子，你掏钱买过几次？

可能一次，也可能几次，也可能一次都没有。但很快，你的心里又会被其他绝绝子种下，拔草简直拔不完。

相对于传统实力型品牌和渠道实力型品牌，网红品牌更多地靠消费者的好奇心驱动消费。

好奇心的最大特点就是一旦被满足，马上就会转移到下一个好奇点。

网红品牌往往把好奇心推到极致，形成强烈的营销张力，但产品同质化严重，甚至存在质量、价格、稳定性等方面的不合理现象。而且，很多网红创新一旦火了，大品牌马上就会跟进，消费者很快就能买到大品牌的更好质量和更低价格的产品。

就像《甄嬛传》中所说的：“以色示君者，色衰则爱驰。”那么以好奇心为驱动的动力呢？好奇心满足了，人们就会离开。

好奇心是一把双刃剑，它可以迅速吸引人们的注意，但也容易被消耗掉。过度激发好奇心对品牌来说伤害大于培养。

真正的品牌，一方面要卖溢价，另一方面要卖复购。不满足这两个条件的都不能算是合格的品牌。

请红人代言你的产品，本质上是让别人的品牌代替你的产品，所以你不敢卖溢价，溢价都让给代言人了。

而通过激发好奇心种下的草，一旦拔掉就不会再回购了，即使你的产品好，消费者也会感到失望。

要真正做到品牌，可以提高互联网营销效率，但不能一惊一乍。真正的高级来源于克制。挖流量、追逐转化的方法不可持续，这是众所周知的。

热闹的只是表象，真正的顾客是沉默的大多数

有人说，我不做网红品牌怎么办？看着别人都热闹赚钱，我不参与岂不是傻？

说实话，我也被裹挟过，也曾以为我的朋友圈代表整个世界，觉得没有一个小目标不值得谈论。打开大众点评、小红书、知乎，似乎每个人都在晒网红，个个都过着精致自律、年薪数百万的生活。再看看身边做企业的朋友，融资上市的消息接连不断，热闹非凡。

然而，这就是全部吗？

就像我们看一个网红品牌一样，当然会有人不管是收了广告费还是自愿夸赞，肯定会有人夸。但真正的消费者和用户大多数都是沉默的。

沉默的大多数人一般会用钱、复购和实际行动来投票。

他们可能不会表达满意与否，就像我在京东大量购物，却从来没有留下过一条评论。

热闹的网红品牌，特别是在媒体刷屏、融资成功的时候，这种繁荣谁都可以信，唯独品牌负责人和创始人自己不要轻易相信。相信了，你就真的成了网红了。

不是网红持续热，是韭菜地太大

也有人挑战说，有些网红品牌很持续啊，已经好几年了还越做越好。至少现在还没有看到颓势，你如何解释呢？

我想说，我不想解释，我只想让时间来说明问题。

很多网红品牌之所以能持续热闹，无非是两个原因：要么它本来就不是刚崛起的网红，而是经过多年努力才一夜爆发，这种情况下并不算真正的网红；还有一种情况，就是韭菜地太大了，还没有割完。

别说网红品牌割的速度，就连乐视的贾老板，至今仍在努力奋斗，这说明世界有多大。

真相是：短期内有市场并不代表什么。在急功近利的时候，“有市场、很热闹”甚至“很赚钱”都不能说服我。

真正的长期主义不仅仅是一句口号。它需要见识、良心和勇气。

网红变网绿，红只是长青树的冰山一角

说了这么多丧气话，作为一个曾经的“网红”，难道就不能鼓励鼓励网红吗？

好吧。

网红的光明未来在于时刻准备成为“网绿”，即具有持久竞争力的品牌。

怎样才能成为一个能赚钱的持久品牌？临时成为网红是其中一个必要条件，但不是充分条件。

还记得我们的品牌三角模型吗？

左下角的爆款能力就是成为“临时网红”的能力。它指的是当你的超级产品经过十年磨一剑，拥有坚定的价值观和牌品意识，并且有自有的销售渠道布局时，有意识地推广和营销产品。

顺序很重要，你得想清楚。

绝不能说：“我什么都没有，先做个网红吧！”相信我，依靠运气成功的人最终会变成恶龙。

所有的快乐都需要用慢来换取。

这句话并不是说智商低、不灵活或道德婊，而是这个时代最高效的成功捷径。