"包养了一年半后改个名字，能让公众号扭亏为盈吗？" 这是我对「少女兔」的疑问。这个属于「视觉志」旗下的少女漫画号，讲述了蛙哥和兔姐的恋爱互怼日常。最近，它突破了1000万粉丝的大关，并多次被人民日报、共青团中央转载。然而，在过去的几年中，「少女兔」经历了四次改名。前主编李子木表示，改名对账号的逆袭起到了重要作用。如果不是成功改名，现在的新榜500强可能会少一个顶尖漫画号。改名的背后是对内容体系和目标受众的调整。这个公众号自我介绍为「少女心聚集地」，从账号名称到介绍，意图模糊漫画属性，强调年轻女性标签，试图在漫画领域找到差异化定位。然而，在2018年，公众号内的漫画内容大爆发后，「少女兔」正在布局更大的一盘棋。那么，两年前那次改名意味着什么？当IP逐渐成熟后，漫画号要如何实现品牌化，开发更多价值？我们与李子木进行了交流。

找到一个人少的赛道，成为头部漫画号

李子木负责「少女兔」的工作。在2015年，公众号仍然是一个蓝海，而「视觉志」作为一个早在2013年进入公众号领域的账号，已经成为当时的头部账号。优质作者如徐沪生也已开始将目光转向公众号，漫画类账号刚刚开始在公众号领域布局。沙小皮看到「同道大叔」从微博向公众号转型的成功，也意识到流量正从PC端向移动端转移的趋势。他找到了「视觉志」的主编李子木，并招来了3个编辑和3个漫画师，从零开始着手发展漫画号。起初，他们尝试探索星座内容，但一个月后就放弃了这个想法。对于团队来说，李子木更擅长吸引流量和创作微信爆文，他懂得如何在微信这个相对封闭的平台上引起用户的兴趣。幸运的是，李子木自己对搜集微信表情包很感兴趣，经常去表情商店下载，他也喜欢动漫文化。因此，他带着新团队开始探索漫画号的发展方向。在「少女兔」，漫画只是一种表现形式，核心还是生产引起共鸣的文章。

从大数据调研到塑造IP形象

团队最初进行了一项大数据调研，研究了微信表情商店中受欢迎的IP。早期的「少女兔」混合了三个漫画师的个人画风，由于缺乏漫画经验，也没有统一的视觉风格，账号始终没有形成统一的形象，甚至有点粗糙。随着2015年微信表情商店的开放，带来了更多多样化的审美和创作方式。在PC时代，兔斯基、阿狸等形象非常受欢迎，但随着移动端的普及，这些形象的使用率逐渐下降。这可能与小屏幕审美有关，加上2015年前后，B站推出了“萌节”，“萌文化”开始流行起来。在「少女兔」统计了微信表情商店中的受欢迎IP后，他们发现兔子和熊在移动端最受欢迎，因此决定选择更符合大多数女生喜好的兔子形象。李子木说：“移动端用户更喜欢软萌萌的、圆圆滚滚的形象。”除了兔子和熊以外，可能还有其他受欢迎的作品，但没有太多令人深刻的印象。

以选题思维进行漫画内容创作

「少女兔」团队认为，要在短时间内吸引更多粉丝，每篇文章都必须能够独立传播，因此他们将不同的话题转化为漫画，以吸引更多的用户群体。与传统的连续漫画不同，这种方式更适合微信平台。在微信平台上，一个没有前因后果的故事很难在朋友圈分享，也很难吸引好友的注意。因此，「少女兔」采用了「视觉志」的内容策略：围绕一个选题，如暗恋，找到暗恋中的小故事，画成有前因后果的小剧场。尽管每篇推文的主题不同，但不同的推文会不断加强人物设定。例如，通过福尔摩斯侦探系列来展开关于私房钱的故事，蛙哥的智商被花式击垮，而爱欺负人的兔姐也会展现出暖心一面。

「少女兔」的核心定位是温暖和幽默，符合大学毕业生的情感需求和快乐追求。在微信公号上，它是最受欢迎的内容品类之一。它的内容容易引起年轻读者的共鸣，读者喜欢在留言区调侃一些特定的梗，例如调侃蛙哥被惩罚的日常。此外，情侣内容也经常触动那些正在经历单恋、热恋或失恋的读者们的痛点。为了激发读者的调侃和分享欲望，「少女兔」注重留言区的促活作用。他们精选留言进行回复，回复的语气代入了「兔姐」和「蛙哥」的性格特点，并善用金句回答情感类困惑。这些金句已经成为「少女兔」团队的固定资产，积累了3万7千多字，可随时更新和使用。

「少女兔」的粉丝活跃度很高，留言数接近千条。大部分粉丝喜欢在留言区调侃一些特定的梗，并且「少女兔」团队几乎对每一条留言都进行回复。回复的语气和情感类困惑的金句都经过精心设计，这样的回复不仅能够增强「兔姐」和「蛙哥」的人设特点，还能让读者产生共鸣。这些金句已经积累了3万7千多字，可以随时更新和使用。

「少女兔」曾经历过4次改名和调整。最初起名为《深夜漫画》，每天晚上10点推送温暖的漫画小故事，但缺乏个性化和辨识度。之后改名为「蛙哥漫画」，着重展示了温暖和幽默的蛙哥兔姐IP形象，粉丝数量已经达到350万。然而，广告收入并不理想，团队仍然需要依靠「视觉志」来维持运营。于是，在2017年5月，他们改名为「兔姐漫画」，但广告商仍然没有明显改观。团队成员想了很多新名字，最终在2017年6月决定改名为「少女兔」，此后广告商逐渐增多。改名对「少女兔」的成功起到了重要作用，因为他们的粉丝大多是年轻的女性，而年轻女性的商业潜力是最大的。团队不再强调自己是一个漫画账号，而更像是一个用漫画承载内容的女性账号，这也符合近两年女性品牌的年轻化营销战略。

「少女兔」已经在微信表情商店上线了14套表情包，发送次数接近20亿次，还将在韩国的Kakao Talk和日本的LINE商店上线，增加IP的海外曝光度，吸引更多合作品牌。2018年，「少女兔」开始商业化和品牌化进程，出版了一本情侣向漫画书，与三星公司合作推出了少女兔定制手机主题，与欧诗漫合作推出了联名美妆单品，并且正在与猫王音响洽谈合作。在第四季度，「少女兔」推出了「兔姐种草」，这是团队在电商变现方面的又一次尝试，凭借之前积累的粉丝基础，「兔姐种草」展现出了不俗的带货能力。

「兔姐种草」电商截图

今年初，「少女兔」迎来了两位表情包设计师和两位产品设计师，他们深入开发了IP的潜力，并且在线上和线下衍生品的开发方面取得了显著成果。蛙哥兔姐的未来可能性还有很多。在李子木看来，无论是漫威还是迪士尼，它们都具备长久的生命力，并且已经验证了成功的商业模式，能够在不同平台上生存，并且不会过时，也不会导致真人IP的失败。然而，漫威和迪士尼都有自己独特的完整世界观，而「少女兔」在创立之初就以碎片化小剧场为主打，这种模式真的能够模仿前两者吗？对于这个问题，李子木提出了不同的观点：不管是内容运营还是留言区的互动强化，「少女兔」都有自己独特的人设特点，二人的关系也在不断进化和发展，形成了一个微型的世界观。它同样是一个IP，能够获得粉丝的认可，并发挥商业潜力。从最初执意要开设新账号到改名后扭亏为盈，少女兔已经不再满足于用简单小剧场吸引用户，粉丝需要成长，而这个IP也需要。

QA

新榜：为什么你们的内容经常被人民日报、央视网、共青团中央等转载？

少女兔：我们内部和同行都曾经有人问过这个问题，可能的原因如下：第一，我们的选题大多都是温暖和正能量的；第二，我们的粉丝粘性很高，所以文章的点赞比例很高，这对官方来说是一个重要的数据考量；第三，我们的内容以漫画形式呈现，比较轻松易懂，贴近生活。

新榜：作为一个偏向女性的漫画内容号，你们认为哪些内容有二次传播的价值？

少女兔：首先是情侣之间的互动，我们的立场通常站在女生这一方面，容易引起女性观众的共鸣。其次是一些温暖的小故事，类似于「视觉志」的内容，如果用漫画形式呈现，往往会更受欢迎。另外，偏向特定地域和特定人群的内容也容易吸引关注，当人们看到符合自己兴趣标签的内容时，更容易主动关注。最后，女生的日常生活也是一个有价值的内容，比如从“世界性难题：女生穿阔腿裤怎样上厕所？”这样的话题引发女生共鸣的经历。

新榜：选题是从哪里得来的？

少女兔：我们会从网络上搜集一些热门话题和梗，另外也会由女性编辑们灵感迸发而来。我们团队中的五位编辑都是女生。

新榜：那么作为其中的男编辑，你有什么特别之处呢？

少女兔：我比较能够理解女生的心理特点，并且作为男性，我也可以提出一些自己的疑问和观点。