你无法想象一个中年男士的身姿可以有多么灵活。他不仅会扫堂腿，还能扎马步。甚至还带领其他中年男士排队站在C位向你比心。这个队形让人联想到了“影流之主”。他们其实是“云爸爸品牌男装”抖音直播间的男模特，扫堂腿是为了证明裤子的贴身度，扎马步是为了检验裤裆的牢固度，比心是感谢观众的支持和订购。这些模特大叔们以身体力行展现了敬业精神，让观众产生了强烈的共鸣。

模特大叔们不仅在抖音直播间展现魅力，还在B站上走红。其中一场直播的剪辑播放量已经达到了216.7万，弹幕中除了一片“哈哈哈”，还有一些玩笑调侃的评论。网友们观看得很开心，同时也推动了“云爸爸”直播间的销售额逐步增长。据抖音数据工具显示，近30天内，“云爸爸”直播了38场，累计销售额达到了1278.7万元，观看人次达到了4724.1万。点击小程序，了解更多抖音数据，探索“云爸爸”直播间的模特大叔们到底有什么魅力，以及他们的成功给中老年直播间带来了哪些启发。

一年内，“云爸爸”的模特大叔直播了380场，可见他们的工作态度非常认真。最初的抖音视频发布于2021年5月2日，视频中的模特大叔举止拘谨，走路步伐生疏，简单地展示了几个pose。除了门店内景，他们还拍摄了一些外景，有时拿着扇子遥望远方，有时佯装接电话。在连续更新了一个多月的短视频后，他们于2021年6月16日开启了首场带货直播，之后每天固定在早上8点或晚上8点进行直播，每场直播大约持续4个小时。在尝试抖音之前，“云爸爸”没有经营过淘系店铺，这意味着他们没有站外粉丝基础，只能通过抖音进行线上冷启动。因此，最初“云爸爸”直播间的销售情况并不理想，据数据显示，2021年8月，单场直播的最低销售额只有136元。转折发生在2021年9月，该直播间的月销售额达到了201.47万元，是上个月的两倍多。随后的三个月，他们的月销售额都超过了400万元。由于抖音暂未提供直播回放功能，我们尝试从同时期发布的短视频中找出原因。在10月20日更新的视频中，模特大叔开始展示了更多的手舞足蹈动作和丰富的面部表情，这个视频的点赞量刷新了纪录，达到了1万。

这种大幅度的肢体语言可能帮助一些年轻的大学毕业生理解“云爸爸”在短视频和直播间中所吸引的流量。今年春节之后，“云爸爸”直播间采用了一种名为“人海战术”的策略，模特大叔的数量从一位逐渐增加到三位，再到五位。每位模特大叔在展示服装时的时间控制在30秒到1分钟之间，一个人展示完毕后就换下一个人，如此循环不断。这样的做法为直播间观众提供了多个选择，每个人都可以挑选自己心仪的“叔叔”。

由于经常站在中心位置的模特大叔表演得太过卖力，被网友戏称为“印中天”。与其他直播间主播逐一介绍商品细节不同，“云爸爸”直播间的模特大叔只做动作，不发声音，相当于一个真人展示人台，商品介绍由一位女生以画外音的形式完成。

除了幽默搞笑的表演，几位模特大叔也非常勤劳，几乎每天都会出现在直播间。截至目前，“云爸爸”已经累计直播了380场，粉丝数量达到了106.6万。

“云爸爸”的成功是否可以复制呢？当“云爸爸”直播间独特的风格引起了人们的关注后，一些短视频博主也开始效仿。6月8日，抖音粉丝810万的短视频博主“董代表”发布了一个名为“不同年龄段刷到的直播间”的短视频，虽然视频中没有提到“云爸爸”直播间，但他以惟妙惟肖的模仿动作赢得了观众的一致认可，评论区里到处都是对“云爸爸”的指引。

与此同时，“云爸爸”直播间的成功也吸引了许多中老年鞋服行业的同行纷纷学习。这些中老年鞋服品牌是否能在自己的直播间中打造出另一个“云爸爸”呢？我们总结了“云爸爸”直播间的四大特点，供大家参考：首先，模特大叔们幽默卖力的灵魂舞姿是吸引观众的关键要素。几个“行云流水”的舞姿足以让观众产生好奇心。其次，高频率的直播场次不断提升了他们在观众眼中的存在感。只要在开播时间内进入“云爸爸”直播间，观众就能看到几位模特大叔的身影，仿佛从未停歇。从一个模特大叔到五六个直播大叔，观众仿佛进入了一个“养成系直播间”。再次，年轻观众在直播间中的热烈讨论引发了关注。虽然“云爸爸”直播间卖的是中老年服装，但年轻观众也不在少数。评论区里有很多有趣的段子：“等爸爸退休送去直播间跳舞。”“我爸穿了会不会变武术高手？”根据新抖数据，年龄在18到30岁之间的年轻观众占“云爸爸”直播间粉丝的62.18%，男女比例接近一半。在年轻观众眼中，“云爸爸”直播间中的几位模特大叔在某种程度上与他们自己爸爸的形象重合。

云爸爸们：中年大叔在直播间的魅力

近期，“云爸爸”直播间利用观众的年龄特点，口播出现了一些频率较高的宣传词，比如“给爸爸买一件”、“父亲节快到了，买就送定制礼盒”。不仅仅需要低价折扣，直播间还需要根据用户群体的特点提供个性化的内容。在直播中，“云爸爸”的模特大叔经常会加入下蹲、踢腿等大幅度的动作，这不仅是为了制造喜剧效果，更是直观地证明服装的质量。这一点与新东方旗下的“东方甄选”直播间有些相似，他们选择了独特的双语直播方式，更符合目标顾客群的特点。

“云爸爸们”的前景如何？

当中年大叔走进直播间时，出现了“云爸爸”这样奇妙的化学反应。与此同时，在抖音直播间中，像“云爸爸”这样将叔叔阿姨作为中老年服装模特的直播间也不少。通过搜索关键词“爸爸装”和“妈妈装”，可以发现大量的中老年男女装直播间。这些账号与“云爸爸”非常相似，粉丝量在几十万到一百多万之间，直播间的在线人数也大约在1000-2000人左右。

以“楷仔Boy爸爸装”为例，该直播间也由一位中年大叔作为模特展示服装。去年9月27日，他发布了一段视频庆祝粉丝突破10万。这位大叔坦言，这家服装店是他与家人合伙开办的，刚刚搬到线上1年。考虑到请名人模特太贵，而请年轻模特穿中老年男装又不现实，他决定自己来展示服装，“我没修饰，也没化妆，刚好可以呈现父亲们的真实形象”。这番话真实地反映了他的想法，也揭示了“云爸爸们”受欢迎的原因。当直播间展现出真实的父亲/母亲形象时，会促使年轻人产生消费欲望——“好久没回家，给父亲/母亲买件衣服，让他们开心一下。”

与吸引中老年消费者来直播间消费不同，“云爸爸们”的策略是让他们的孩子为他们买单。根据健康界发布的《解读中国老年市场新商业生态与未来机会》报告，中老年线上消费市场的购买者可以分为老人自己和老人的子女，比例大约是3:7。这意味着，中老年消费市场的主力军仍然是青壮年。

然而，经过近几年的发展，直播电商已经多种多样，仅靠一种特点可能很难长期留住观众。观察发现，包括“云爸爸”在内的大多数中老年服装直播间存在审美疲劳的问题，长时间展示有限的商品，并且话术重复。另外，每位模特大叔的特点也不够鲜明。如果走出直播间，很难用一个特定的昵称来称呼某位大叔。互联网的记忆是短暂的，当流量来临时，“云爸爸”已经抓住了第一波机会，让网友了解到这群在直播间只会跳舞的中年大叔，并通过流量带动了销量。下一步，他们需要让那些围观热闹的群众长期留在直播间，转化为忠实观众和产品粉丝。因为真正的考验是当热潮过去后能否保持。