王老吉姓氏图腾罐营销案例分析
各位应该都尝过王老吉的凉茶吧？那你尝过李老吉、张老吉、胡老吉、潘老吉、欧阳老吉吗？不要以为这些是冒牌货，它们都是王老吉正式生产的产品。在农历新年即将来临之际，我想与大家分享一个最近非常受欢迎的产品营销案例——王老吉姓氏图腾罐。这个案例是十里村的村长在付费社群中分享的内容，我将单独摘出来与大家共享。王老吉在2021年12月底推出了一个活动，即用户可以购买带有自己姓氏及图腾文案的红罐凉茶，一箱12瓶，总价99元。目前已经上线了112个姓氏的图腾罐，只需在淘宝王老吉旗舰店下单即可购买，但由于抢购人数过多，目前下单至少要等到过年前才能发货。由于这个有趣的产品，王老吉迅速登上了天猫饮料热销榜的第一名。下面我将与大家一起探讨一下，这个王老吉姓氏图腾罐在产品营销中做对了哪些事情。
王老吉姓氏图腾罐为何被抢购？
1. 个性定制化
目前王老吉姓氏图腾罐在淘宝旗舰店的销量已经超过了10万+，而常规的红罐王老吉月销量只有1000+。为什么会出现这种差别呢？因为红罐王老吉无处不在，随处可见，无论是路边的小餐馆、楼下的小超市，还是社区团购的小程序上，都能买到，没有任何的稀缺性。但是个性定制的王老吉凉茶是独一无二的，不仅需要抢购预约，而且喝完后可能再也买不到了。
2. 社交化产品
你会因为买了一瓶普通的王老吉在朋友圈炫耀吗？你会因为客户到你家中吃饭，而和客户一直讨论你买的一瓶王老吉吗？完全不会，因为它太普通了，没有任何的话题性。但是带有你姓氏的李老吉、张老吉就不一样了，一摆上桌子就成了焦点。你会把它分享到你的朋友圈、微信群，你也会在线下的朋友聚会时特意带上几瓶去分享。你看看，原本普通的产品，变成了人们谈论和身份的象征。
3. 适合礼物场景
为什么姓氏罐在现在如此火爆？一个核心原因是过年前后的欢聚喜庆场景。比如公司团建、小组团建、家族聚会、同学会、商会等等。还有团拜会、走亲戚、过年、元宵节等。在这些场合中，红罐加上姓氏罐成了天然的聚会和礼物选择。相比那些常规的送酒送奶，被送礼者可能会更加开心，也能感受到送礼者的心意。
4. 文化内涵
如果只是简单地在瓶罐上加上姓名，虽然有了独一无二的属性，但还不够有文化内涵。王老吉通过姓氏图腾的设计，激发了用户对产品的归属感。每一个姓氏的图腾都有独特的样式和文化内涵。在向客户送礼或与朋友交流时，你可以把姓氏罐上的文化内容介绍出来。这也是姓氏图腾罐的另一个亮点。
那么通过这番接地气的操作，王老吉获得了哪些好处呢？
王老吉姓氏图腾罐带来了什么？
1. 产品溢价
原本普通的24罐箱装王老吉只需六七十块钱，一瓶不到3块钱，和普通的饮料没有区别。而姓氏罐王老吉12瓶的价格是99元，一瓶的价格超过了8元。由于产品的定制属性，用户愿意为高价值的产品买单。
2. 认知再造
对于大多数消费者来说，买王老吉和加多宝其实没有本质上的差别。更重要的是，他们对这类产品的感觉是呆板的，与年轻化、定制化、社交化的场景没有任何联系。然而，王老吉敢于突破传统认知，采取定制互动的方式，会让一部分用户产生认知改观，即使微妙也是有意义的。刚才我们夸了王老吉的这次活动，现在我们再来谈谈它不足之处。
王老吉姓氏图腾罐有哪些值得改进的地方？
1. 缺乏主动营销
其实早在几年前，王老吉就已经推出了姓名定制罐，只是很多人不知道而已。在王老吉的官方小程序上，大家就可以自己定制，无需排队预约。就像这次姓氏图腾罐一样，除了官方在公众号、店铺上做了曝光外，其他主流媒体、社交渠道和明星主播等都没有提及姓氏图腾罐。相比之下，一些会员自发地宣传了该产品。从营销的角度来看，这个事件的宣传是自发的，没有进行系统性的推广。
2. 缺乏利益绑定
姓氏图腾罐完全是用户觉得好玩、有趣，再加上官方自有渠道的一些曝光，才带来了一些销量。但如果要进一步扩大这个有趣的活动，除了通过外部媒体和达人渠道进行品牌宣传外，实际上还可以利用已有的下单用户来进行分销激励。比如对于推广者，可以给予30%的奖励，这样就有足够的动力了。或者对于每个用户成功推荐几个人进行定制，可以额外获得姓氏罐作为奖励。
相信有这样一些营销活动的支持，姓氏罐的产品营销将会做的更好。
多样化产品承接你以为王老吉就只有姓氏图腾罐吗？其实不然，王老吉还有萌宠定制罐、新婚大吉罐、周岁、白天、满月大吉罐。但这些定制化的产品，你是不是也是第一次才听到？本次的销量预计可以达到百万笔订单，曝光量更为惊人。然而，王老吉在其他定制化产品的承接上存在不足。如果能够充分发挥这些产品的衔接作用，将在许多用户心中树立一个定制化、节日化、礼品化的新认知。
王老吉姓氏图腾罐带来的赚钱启示。好了，说了这么多王老吉，那我们能从这个案例中获得什么赚钱的思路呢？村长分享两点，仅仅是帮助大家开开胃，醒醒脑，各位可以以此来延展。
赚信息差的钱正如村长刚才所说的，在你的朋友圈中，绝大部分人是不知道王老吉还有姓氏图腾罐的，他们也不知道王老吉还有生日、婚宴、周岁等大吉罐的定制产品。那这不就是一个商机吗？王老吉的渠道卖99元，那你可以卖129、149甚至更高的价格。比如你在朋友圈举办一个限量活动，定制一套吉祥罐，限量100份，稍微有点号召力的，一定就卖出去了。当然，这只是小钱，纯当做靠信息差赚钱测试而已。
赚定制化的钱既然王老吉的定制罐可以从3块钱卖到8块钱一瓶，那么为什么你不能把加多宝、可口可乐、旺仔的饮料也定制化一下呢？比如加多宝、可口可乐都有金罐，这寓意很好，而可口可乐的定制一直是一个闷声发财的小生意。某淘宝卖家做可口可乐定制易拉罐，价格从20多到400多不等，月销量超过7000笔，这不就是一个月入三五万的案例吗？所以各位完全可以利用名牌产品本身的影响力，去做一些定制化的事情，而饮料只是其中之一。这里顺便再分享一个村长付费社群中一个私密的生财案例，也是和定制化相关的。大家还记得我们上小学的时候，经常会用到铅笔吗？父母亲一买就是十几只，但我们经常会把铅笔给丢失了。另外，如果直接送给孩子一把铅笔，他可能没有任何的感觉。那么赚钱的思路来了！我们能不能在铅笔尾端的表面，都直接给孩子进行姓名、寄语的定制呢？为了方便大家理解，我们直接看这个图片吧！具体的我就不再深入了，我就告诉大家一个数据即可，做这种铅笔光刻定制的抖音店铺。不仅把原本9.9一盒的铅笔卖到29.9，而且销量最大的店铺已经卖出了20万单了。
之所以延展来分析这个，核心不是让大家去卖铅笔，也不是去卖定制罐。是想告诉大家，在日常学习中，看视频、看文章、看案例，不能仅仅停留在我看过了。而是要有举一反三的能力，通过学习来思考，这件事情是不是可以运用到自己的项目身上，否则看再多的案例，听再多的故事，都是赚不到钱的。
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