给大家举几个网红品牌例子，比如完美日记、王饱饱、三顿半、元气森林等。这些品牌有一个共同点：它们的推广手法非常激烈，品牌崛起速度很快。我咨询了一些快消品和餐饮老板，问他们是否想要成为网红品牌。有些人没有直接回答，但是从他们的眼神中，我感受到了他们的“渴望”。实际上，成为一个网红品牌并不难。我们可以看到以上几个例子中都有一个共同点：它们都在小红书上发声。如果你们也想打造一个新的网红品牌，那么在小红书上种草是必不可少的。如果你不知道如何在小红书上进行种草，那就请继续往下看吧。

海量日记铺设是种草的第一步

铺设海量的小红书日记是指在小红书等平台上发布大量的日记。其实不仅在小红书上，我们在抖音、B站、百度等平台推广产品时，第一步都是先铺设海量。铺设的关键是要数量多、价格低。在可控的预算范围内，我们要达到刷屏的效果，让用户误以为很多人在使用我们的产品。需要明确的一点是，铺设日记很难带来转化。我们选择1000粉左右的素人作为铺设的对象，她们发一篇日记只需要几十块钱，甚至只需要邮寄样品就可以发布日记。她们的粉丝量少，曝光量也少，因此种草转化率很低。那么为什么我们还要做这个工作呢？因为用户被素人种草后，有些精明的消费者会去搜索该产品。在我们铺设了几千篇日记后，用户搜索品牌名时，会看到几千篇相关的日记，这会让用户心生兴趣，觉得原来有这么多人在使用这个产品，那我也试试看。如果没有这几千篇日记作为基础，后续达人种草的效果就会大打折扣。

如何批量找到海量素人

对于刚开始在小红书上种草的同学来说，找到海量的小红书素人可能会遇到困难。如果方法不对，很难快速找到海量的素人。这里给大家分享一个方法，在小程序里搜索“通告”，会出现一些发布通告的平台。你可以逐个点击进去，每个平台都发布需求，保证你一天能找到200个素人。当然，你也可以私信达人，但效率会比较低。小红书平台有一个限制，陌生用户一天只能给5个用户发私信。如果想找到1000个素人，即使100%都同意合作，也需要200天才能找齐。通过通告平台，你一周就能找齐。需要注意的是，一些平台已经开始收费，需要付费才能发布需求，而有些平台仍然是免费的，具体选择取决于个人。

与素人合作的方式

与素人合作的方式取决于我们自己的产品。如果是几十元的零食，只需要寄送给素人就可以了。在寄送产品这方面，有一个技巧，可以让素人在淘宝上下单，最后返现。素人下单后，有的还可以给个五星好评，一举三得。找到一个素人，既可以发布小红书日记，又可以增加淘宝的销量，还能获得高质量的好评（小红书素人的拍照技术通常很厉害），是不是很划算？但是要注意，要有适量的操作，不能太过张扬，下单和好评都不能做到100%，这对于做电商的同学来说应该很清楚，要模拟真实用户数据。如果是价格较高的产品，比如千元的电子产品，就需要素人将产品寄回来，需要提前和素人沟通好样品回寄的事宜。如果你们团队的内容产出速度很快，可以给素人提供图片，让她们根据图片写文章，简单而快速。

腰部达人的重要性

真正能够带来流量转化的是腰部达人。我将腰部达人定义为粉丝量在5000到10万之间的达人。当然，这只是我个人的定义，对于某些特定垂直领域来说，粉丝量达到10万也可以算作头部达人。

腰部达人和素人之间最大的区别在于费用。腰部达人需要花费约2000至5000元左右，而素人则是免费合作的。为什么要花钱找腰部达人呢？因为他们的存在就是合理的。腰部达人之所以能拥有四五万的粉丝，是因为他们的图文质量很高，号召力远远超过素人。一旦他们推荐一个产品，很多粉丝就会去购买。有一些粉丝量不高，但图文质量很高的素人是宝藏女孩，她们迟早会成为大V。

如何找腰部达人有两种方式。一种是通过私信，精心挑选账号，然后私信询问合作意向。另一种方式是通过MCN机构，他们手上有大量的腰部达人可供选择。这种方式的好处是图文质量可控，也不用担心达人收钱不办事。但缺点是要花费更多的钱。

腰部达人的效果非常好。现在顶级品牌最喜欢投放的就是腰部达人，因为费用不高，转化率也比头部达人更好。腰部达人很少发生翻车的情况，只要账号数据真实，转化率就会很高。

头部达人种草对于大多数企业来说并不适用。头部达人种草只是追求虚名，对于转化来说并不重要。

小红书平台的规则越来越严格。很多人发布的日记可能不会被收录或推荐，甚至有的品牌会被封禁。想要在小红书种草，就要时刻关注平台的变化，遵守规则。新的规则可能带来危机，也可能带来机遇。

如果不了解小红书种草，就不要想着做网红产品了。记住，小红书种草是成为网红产品的必经之路。现在还有一些小红书的机会，赶紧下载小红书来研究吧，你会惊讶地发现：哇！小红书里的女孩子真的很多。