如何利用听觉营销打造品牌差异化
蜜雪冰城近日凭借一首只有3句歌词的洗脑神曲在网络上迅速走红。这首歌曲在B站播放量达到1000万+，微博话题阅读量达到5.8亿，抖音播放量更是高达12亿。这篇文章将对蜜雪冰城的“神曲”营销进行解读，探讨如何让用户一眼就记住你、爱上你，以及如何复制下一首高用户转化率的神曲。
蜜雪冰城的神曲营销成功地利用了听觉营销的力量。研究表明，人们从外界获取的信息中，视觉信息占60%，听觉信息占20%，触觉信息占15%，味觉信息占3%，嗅觉信息占2%。也就是说，声音是仅次于视觉的、能吸引人注意的刺激点。在品牌广告竞争激烈的当下，品牌在视觉领域中的竞争变得越来越困难。当各种设计和图案趋于同质化，消费者的审美逐渐疲劳时，用声音吸引注意力反而更容易产生差异化。因此，率先突破对视觉营销依赖的品牌更容易占领用户心智。
蜜雪冰城的神曲采用了简单且重复的歌词，让用户听到声音就能知道是该品牌，从而在不知不觉中被“洗脑”。类似的例子还有拼多多的“拼多多，拼多多，拼的多，省得多”，以及作业帮的“帮，帮帮，帮帮帮作业帮”。这些歌曲节奏明快，歌词简单且重复，让用户很容易记住品牌，并形成强烈的联想。
听觉营销虽然很有用，但要用好却不容易。了解用户喜欢什么、什么形式容易传播是一个难题。蜜雪冰城是如何做到的呢？
制胜六大秘诀
好的传播不是品牌讲给用户听，而是品牌设计出好的话语让用户说给别人听。要做好听觉营销，你说的话要让人听得懂、记得住、好传播。好的听觉营销具备六个特征：口语化、有节奏、有感情、多重复、调匹配和强互动。
口语化意味着用口语而不是书面语，讲实际而不是虚的，讲生活而不是哲学。同时要用歌曲而不只是单纯的声音，因为音乐的音调可以更好地辅助记忆。有节奏可以让人觉得有道理，而且容易受到用户喜欢。有感情的营销可以满足用户的情绪需求，让他们感到被认可和夸奖。多重复是指简单重复营销活动，让其成为用户的习惯和记忆。调匹配是指品牌调性与营销内容的匹配，无论是接地气还是高雅，都要与品牌调性相一致。强互动可以让用户产生参与感，引发病毒式传播。
通过以上六个特征的运用，蜜雪冰城成功地将听觉营销发挥到极致，形成了强大的品牌效应。
好的听觉营销具备多米诺骨牌效应，当听觉体系逐渐建立，就会影响用户对其他感官的品牌感知，最终产生惊人的品牌传播力。如果你的品牌只参与视觉体系的竞争，很可能很难突出重围。因此，不妨尝试听觉营销，也许一个小小的声音就能让你的品牌脱颖而出，就像蜜雪冰城一样。
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