美妆个护品牌一直是营销领域中非常成功的参与者。

在我整理和分析的过去3个月中，增粉速度较快的电商带货类KOL中，有超过一半是专注于美妆个护的账号。其中一些非常突出的账号包括逆袭小宇、他是子豪、叶公子、恋与白侍从，以及两位虽然内容不是明确的美妆类内容，但擅长推广美妆产品的KOL：女生宿舍101和时光出租车。

这些KOL呈现出不同的内容和带货趋势。

在我们的研究中发现，美妆赛道中增粉快速且具有带货属性的KOL与同类其他KOL的内容有明显的差异。他们的视频不再是单一的垂直内容，例如测评、试色、开箱等，而是增加了剧情元素。这种改变让这些账号的粉丝数量和带货能力都有了显著的提升。

1. 剧情类泛娱乐内容更容易快速增粉

这些KOL的视频内容结合了美妆和剧情两个标签，这使得他们的视频在上线初期更容易被更多用户看到。这样的内容更符合受众的需求，并且具有垂类的特长，为账号的发展提供了更多可能性。

2. 剧情类内容能推动产品销售

首先，剧情类内容更容易将产品自然地植入其中，而不像垂直种草那样显得生硬和直接。通过场景化的植入，可以降低用户的抵触心理。

其次，剧情类内容具有戏剧性的冲突，并且表现出的问题与现实生活中的问题非常相似，因此用户很容易将自己的情感投射到其中。通过令人满意的反转和巧妙地解决尴尬的场景，用户可以获得满足感，并且会更加认可剧中起到决定性作用的产品。这种情感共鸣可以促进消费者的购买决策。

相比之下，只拥有美妆标签的垂直小视频，例如测评、种草等，往往只能达到种草的目的，离直接带货还差一步之遥。除非打造出在某个细分赛道上的专家形象，强化消费者的认同感，例如李佳琦Austin打造出“全抖音最懂口红的男人”的形象，只要他赞扬的口红，消费者都会信任并购买。

3. 剧情类内容更具包容性

之前提到，高度垂直的KOL，例如美妆测评和试色类KOL，往往会塑造出高度专业的形象。然而，这种专业形象在增强用户对KOL的专业认可的同时，也限制了KOL在其他垂类领域的影响力。因此，在推荐其他垂类产品时，粉丝可能会感到困惑或背叛。

而轻剧情类内容对产品的包容度更高，不管是食品饮料还是3C数码产品，都可以在剧情中找到合适的切入点，使得商业变现的领域更加多样化。

变现能力=优质广告内容+技能型电商带货

与美食类KOL的电商带货不同，美妆类KOL在带有链接的视频中大部分是与星图平台合作的广告订单，而不是像之前提到的美食账号那样主打电商变现。这与美妆个护品类的商业化程度更高有关。虽然是广告合作居多，但视频的内容却明显带有带货的倾向，以更好地实现广告主的品牌效果与投放需求一致。

以叶公子为例，她以强烈的攻击性外表和富有反转魅力的剧情吸引了575.4万粉丝，在过去的三个月中表现强劲，成为各大美妆品牌青睐的对象。

在过去的三个月中，她发布了44条带有链接的视频，其中带链接的视频占比55%。然而，这并没有影响她的内容质量，她的广告视频平均点赞数达到了99.3万，粉丝接受度惊人。

美妆类KOL的商品橱窗中主要是彩妆和护肤类产品，常见的单品包括半亩花田的除螨皂、阿芙精油和御泥坊面膜等。此外，橱窗中不仅限于美妆产品，由于KOL们大多具有高颜值和时尚属性，服饰鞋帽类产品也很常见。

在叶公子的商业橱窗中，记录了34件产品，所有产品都链接到淘宝。另外，叶公子也在淘宝的微淘板块进行电商带货。

叶公子在淘宝的微淘板块上在7月29日至8月3日期间增加了2万粉丝，目前拥有超过10.9万粉丝。她的内容采用图文和短视频的形式，通过高频的图文内容实时分享好物，拉近与粉丝的距离，减轻运营压力并降低合作费用。同时，她也提供剧情短视频等优质内容，仍然是用户喜爱的具有冲突和反转的内容。这种模式可以维持用户的稳定，并且可以在一个视频中植入两个或更多的产品。

在这里，我要提醒大家，在短视频平台上进行电商带货时，请务必保证内容的原生性。

在筛选账号的过程中，我们发现，增粉速度快且具有带货能力强的KOL的视频基本上都是为产品定制的原创内容。而有些带货内容在视频中并没有提及或展示购物车中的产品，只是为了增加点击入口，这样的效果往往不佳。

因为短视频KOL的变现能力需要同时具备内容广告和电商带货的双重加成，才能达到1+1大于2的效果，单靠一种形式是很难实现的。

此外，这种随意添加购物车链接的行为也会对视频的互动数据产生影响，点击率过低可能导致算法不会推荐给更多的用户，得不偿失。