品牌代言人、品牌大使、品牌形象大使、品牌挚友；全球代言人、大中华区代言人、中国区代言人……你是否注意到，过去明星和品牌合作，通常一个“代言人”称号就足够了。然而现在，同一个品牌会和一大批明星合作，称号也五花八门，让人眼花缭乱。明星商务称号越来越复杂的背后，究竟隐藏着什么？今天我们来探讨这个问题。

明星的商务称号，多么引人注目啊！

中国汉字博大精深，从明星代言品牌各种繁复的称号中，我对此有了更深刻的认识。国外奢侈品牌在发明不同的代言称号方面更有发言权。让我们以路易威登为例。

• 品牌代言人——刘亦菲

• 品牌大使——朱一龙、刘昊然、钟楚曦、迪丽热巴

• 品牌形象大使——Michelle Williams

• 品牌挚友——欧阳娜娜

还有一些明星合作，没有任何头衔，比如范丞丞、王鹤棣、许佳琪等。有的品牌甚至会按地区进行更精细的划分。例如，胡歌是阿玛尼的全球形象代言人，陈伟霆是玛莎拉蒂的亚太区代言人，蔡依林是宝格丽的大中华区代言人。

每一个代言称号背后，并不是品牌要和消费者玩文字游戏，这些细致和专业的划分实际上代表了明星在商务合作中承担的不同职责。例如，品牌代言人必须能够完整代表品牌的形象和风格，协助品牌进行全方位、长期的宣传推广。品牌在选择代言人时也会更加慎重。此外，在代言人之外，根据季度营销策略，品牌还会选择与品牌形象相符的大使或形象大使合作，进行某一主题或系列产品的宣传推广。而品牌挚友、品牌体验官等其他称号，则是更短期、即时的合作关系，明星需要付出的宣传精力也相对较少。值得强调的是，同一个品牌不同称号的明星代言，并没有高低贵贱之分。认为“称号越高，明星逼格越高”的说法是无根据的。不同的商务称号只是品牌不同营销策略的需求，与明星的地位和档次无直接关系。

崇尚稳定的品牌选择代言明星的过程非常慎重

尽管商务称号与明星的地位无关，但我们可以看到一个现象是，近年来，品牌更换明星代言人的频率越来越高，甚至宣布的品牌大使越来越多，品牌选择代言人也更加慎重。换句话说，品牌和明星的合作周期越来越短了。像娃哈哈和王力宏、特步和谢霆锋那种能够持续20年的合作关系，恐怕再也不会出现了。

这背后有两个原因值得深入研究。首先，流量明星的热度持续时间越来越短。现在的流量明星可以通过参加养成类节目或者出演热门电视剧等方式迅速走红，但要保持长期热度却越来越困难。以前我们说流量明星三年换一批，现在几乎是一年或者一个季度就会有新一批明星崭露头角。只有那些具备持久影响力的明星才会被财大气粗的品牌签约。为了评估明星在商业价值方面的长远效应，品牌通常会先选择与明星合作以品牌大使、品牌挚友、品牌体验官等形式，这被称为"考察期"。如果在合作期间，明星在带货能力、品牌声量等方面表现出更强的价值，品牌会升级合作模式。例如，张哲瀚因为主演《山河令》而走红，仅仅两个月的时间里，伊丽莎白雅顿将他从护肤大使升级为品牌代言人，LANVIN浪凡也将他从商务推广升级为品牌大使，这足以证明他的商业价值得到了认可。

其次，越来越多的明星遭遇翻车、塌房。比如罗志祥刚被真果粒宣布成为品牌代言人，却在随后陷入了出轨风波，导致真果粒立即撤销了合作。郑爽的代孕事件引发了一大批品牌解约，prada更是成为"史上最快翻车的代言人"，仅仅一周时间就被解约了。越来越多明星的翻车事件给品牌选择明星合作带来了更多的不确定性和风险。选择明星代言人就像是一场赌博，如果选择正确，双方都会受益；但如果选择错误，就会面临不可避免的形象危机。因此，多元化的代言title和合作模式成为了降低明星翻车风险的策略。

Z世代品牌战略的调整，使得对代言人的需求变得更加多元化。有些品牌请了一大批明星代言，被一些不了解内情的人称为"批发代言人"。然而，这背后反映出品牌发展战略的多元化，以及新时代用户多样化的消费需求。举一个简单的例子，我们都知道在百事可乐的发展历史上，明星代言人一直是品牌战略中的关键因素。从迈克尔·杰克逊到小甜甜布兰妮，再到国内的张国荣、刘德华、郭富城、陈慧琳、陈冠希、郑秀文、周杰伦、F4、蔡依林、古天乐、谢霆锋等，每个明星都是品牌的代言人。然而，近年来，百事可乐的明星代言人title也发生了变化。最明显的是杨紫和邓伦的title是"百事可乐桂花味代言人"，直接为其太汽系列的某一款产品代言。这是百事可乐在本土化营销中升级的策略。通过让杨紫和邓伦代言，百事可乐能更好地融入中国元素，打造中国风、中国味的产品，赢得年轻中国消费者的喜爱。同样，在雀巢咖啡的代言人矩阵中，每个明星都有不同的title前缀，以满足现代年轻人个性化的咖啡消费需求。代言title的多元化是品牌对市场和用户细分的必然选择。

此外，一些品牌推出了基于情感洞察的代言title，例如张小斐的"野兽派母亲节代言人"、阿朵的"花西子苗族印象推广大使"、易烊千玺的"BMW新生代代言人"等。这些别出心裁的title突出了品牌希望通过明星的独特气质赋予品牌更深厚的价值内涵，增强品牌的附加值和吸引力。

可以说，随着消费需求的个性化和多元化，品牌营销已经不再是"一锅端"，而需要对市场和用户进行细分。品牌对明星代言人的需求也变得更加多元化。明星代言title的多样化已经成为大势所趋。

结语越来越多元的代言标题，无论是品牌出于规避风险的考虑，还是品牌战略发展的需求，都是对品牌有利的双向选择。然而，我对于过于频繁和多样化的明星合作表示担忧，这是否会稀释品牌在大众中的认知度，从而影响消费者对品牌的忠诚度。毕竟，品牌和明星之间还有一个更重要的群体，那就是粉丝。频繁更换明星代言可以提高销售转化率，但却会降低用户的黏性，很难实现长期留存。当然，用户的留存不仅仅依靠请明星代言就能解决，需要的是更强大的品牌力和产品力来吸引消费者。在这一方面，品牌还需要走更加艰难的营销道路。