作者：黄毅

来源：公关界007（ID:PRCN007）

得年轻人者，得天下。这一代品牌为了吸引年轻人的注意和支持，不惜努力，尽其所能地向年轻一代靠拢。然而，这一代年轻人却不容易被吸引。他们个性鲜明，追求潮流，兴趣多样，这就意味着品牌的营销策略必须有趣、有料、好玩，才能吸引年轻人的眼球。在最近的《这！就是街舞3》总决赛中，我注意到了一支插播广告。从空旷的练舞室到狭窄的楼道，再到繁华的街头，都可以看到一群热爱跳舞的舞者。直到最后，广告的口号“回到街头，这很小牛”出现，我才意识到这是小牛电动的广告。一个电动车品牌的广告如此年轻、时尚，确实非常罕见。通过在《这！就是街舞3》中插播这个广告，小牛电动树立了与众不同的品牌形象，让年轻人看到了品牌与潮流同行、与年轻人为伍的一面。

一支有态度的广告片，一次与年轻人的价值共情。随着消费观念的不断升级，现在年轻人的消费需求已经不再仅仅满足基本功能，而是希望通过消费来展示个性，表达生活态度，找到价值共鸣。因此，品牌在营销中与消费者的沟通点也需要升级到价值和情感层面。我相信，这也是小牛电动制作这支插播广告的目的所在。

每个人都应该拥有一些坚持很久的东西，一些能够瞬间点燃自己的东西，律动速度对抗热爱成为焦点。这次真正的回归街头，回到街头，这很小牛。整个宣传片的文案和画面都传达了年轻人对梦想的热爱和坚持，让人感受到一股热血。而街舞这一元素在整个传达过程中起到了关键作用。起源于街头的街舞彰显了自由、随性的生活态度。而小牛电动在街头奔驰，同样能给年轻人带来自由自在、无拘无束的体验。

小牛电动车的性能和技术强大，这些信息无需在广告中体现。消费者能够从广告中感受到的是小牛电动与自身的生活理念、价值追求相契合的品牌态度，是一种真诚与年轻人对话的姿态。这种诚意足以打动年轻人。而《这！就是街舞3》作为综艺IP，街舞是核心内容，但更让观众心动的是节目中的舞者。每个舞者的舞蹈风格和个性成就了《这！就是街舞》连续三季的精彩。小牛电动邀请到了《这！就是街舞3》中备受欢迎和实力强大的舞者@AK東-EASTSENDOX和@佩奇的弟弟-乔治作为品牌代言人，并推出了一系列有趣的社交玩法，构建了品牌与消费者的多元接触点，多角度展现了品牌年轻化的一面，展示了品牌的“街头感”。为此，小牛电动推出了一组以“回到街头，这很小牛”为主题的海报。整个海报风格非常时尚，文案也非常有态度，短小精悍地传达出小牛电动“回到街头”的理念，为人们的生活带来与众不同的精彩。

拥抱Z世代，小牛电动与《这！就是街舞3》合作，通过广告投放和街头挑战赛等活动，成功吸引了年轻消费者的关注。小牛电动在多个城市的地铁站投放广告，以强烈的视觉效果展示品牌的“回到街头”理念，将品牌融入消费者的生活场景，增加了营销传播的话题度。同时，小牛电动还发起了“这很小牛”街头挑战赛，呼吁消费者走上街头，成为街头玩家。参赛者可以在微博上发布原创微博，包含小牛电动的元素和街头场景，有机会赢取丰厚奖品。这样的挑战赛可以在社交互动中让消费者进一步感知小牛电动与街头场景的关联，并加深对品牌符号和文化的记忆。特别是小牛LOGO的手势，巧妙地将品牌与街舞相结合，强调品牌的年轻和活力形象。@AK東-EASTSENDOX和@佩奇的弟弟-乔治等人的示范作用也让更多人了解如何成为街头玩家。通过这一系列有话题、有声量、够社交的营销活动，小牛电动可以让品牌的“回到街头，这很小牛”的传播理念更深入地打入消费者心智，树立起年轻、新潮的品牌认知度，并提升在年轻人中的影响力。

面对Z世代，品牌需要先行动起来，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何吸引这一代的年轻人，才能在未来的商业竞争中取得成功。在品牌年轻化营销的潮流下，那些敏锐嗅觉、主动出击的品牌早已深入年轻群体之中，与他们紧密合作，赢得了新一代消费主力的支持和信任。而那些反应迟钝的品牌则只能花费更多的营销费用来赢得年轻人的认可。小牛电动和《这！就是街舞3》的合作中，有一个值得一提的细节，就是小牛电动以1200万的价格竞拍下了总决赛创意中插第一顺位的广告位。这表明小牛电动希望通过《这！就是街舞3》来打造年轻化的品牌形象，并展现出了自信和决心。实际上，通过与《这！就是街舞3》更深入、更广泛的合作，小牛电动成功地建立了与年轻人对话的渠道，通过新潮、年轻、活力等个性化的品牌形象标签，赢得了年轻人的喜爱，在电动车市场竞争中占据了绝对的优势。我相信，小牛电动的“回到街头”理念已经深入人心，赢得了年轻人的青睐。