有没有不花钱就能成功打造品牌的企业呢？答案是有的。一个很成功的例子就是小米。前小米副总裁黎万强在《参与感》一书中写道，一开始，他们计划做一个3000万的营销计划，想通过凡客已有的媒介资源，在全国范围内进行一个月的核心路牌推广。然而，雷军却拍死了这个计划，他说：“阿黎，你做MIUI的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样？我们能不能继续不花一分钱去打开市场？”小米采纳了这个建议，并且取得了巨大的成功。

为了让大家理解不花钱打造品牌的方法，首先我们要明确一个逻辑，为什么现在可以不花钱做品牌？在传统时代，这是很难实现的，因为过去做品牌主要依靠投放广告，而且是需要花大量的资金。但是现在情况不同了，企业可以通过内容营销和用户运营来提升品牌知名度，实现品牌的成功。这些品牌往往不太依赖广告投放，因此我们所说的不花钱做品牌，指的是不花广告费。事实上，不花钱做品牌比花钱做品牌更加困难。

不花钱打造品牌主要有两种方法：一是通过内容营销，包括自媒体运营等；二是通过用户运营，建立口碑和经营私域。而这两种方法的共同基础都是要有好的产品和自带流量与话题。下面我们就来介绍一下不花钱打造品牌的方法。

做内容话题

小米是一个典型的例子。在雷军否决了小米的广告投放计划后，小米采取了自媒体的方式，通过做内容话题来提升品牌知名度。举个例子，2011年8月，小米推出了手机控活动，允许用户生成自己的手机编年史，并展示他们的“机龄”。这个活动上线当晚就突破了10万次，吸引了100万用户参与。

另一个例子是2012年5月，小米推出了“150克青春”活动。他们发布了一系列以“150克青春”为话题的插画海报，内容涵盖了大学生活的经典场景。与其举办线下发布会，小米选择在微博上举办线上发布会，并在一下子卖出了15万台手机。此外，小米还制作了校园微电影和与时下热映电影相关的海报，进一步推动了品牌的知名度。

这就是小米通过做自媒体，成功打造各种内容话题，吸引了关注，提高了品牌知名度。随着品牌的成熟，小米从2014年开始大规模投放广告。另一个例子是DW手表。DW手表创立于2011年，通过借助社交媒体和网红的力量，推动自己成为时尚潮流。他们向INS上的网红赠送手表，并提供专属优惠码给粉丝使用。通过网红进行分销，DW成功打造了自己的品牌。

以上就是不花钱打造品牌的方法和相关案例。不花钱打造品牌虽然困难，但通过内容营销和用户运营，搭配好的产品，是可以实现的。

DW进入中国后，在微博上也开始采取类似的营销策略。随着DW在社交媒体上的推广，它频繁地出现在各种时尚场合和照片中，网红们为DW带来了巨大的带货效应。尤其是时尚界知名人士、潮流先锋Nick Wooster的佩戴，使DW的声誉日益提升。当然，随着网红经济的形成和各种专门从事达人变现的MCN机构的涌现，品牌如今想通过产品置换和分销的方式免费获得网红推广已经越来越困难了。品牌必须向网红支付广告费用，这种策略可能只适用于中低级别的网红和普通用户。然而，与DW类似，来自英国的手表品牌Lola Rose也采取了类似的策略。它成为了继DW之后的又一个网红手表品牌，不过它的主要营销平台已经转移到了小红书，在2020年还上过李佳琦的直播间。经常使用小红书的用户应该都见过这款方形绿色表的身影。以上两个案例中，企业无论是通过自己经营自媒体来制造话题，还是借助网红们发布内容来引发购买欲望，这两种策略都代表了当今营销领域的一股新势力，使企业在推广产品时有了新的选择。包括江小白这个品牌的崛起，最初也是通过在互联网上引发关注和传播来实现的。江小白因此声名大噪。当然，很多人认为江小白真正的销量成功来自线下渠道的推广，各种小餐馆、大排档、小超市和杂货店都可以找到江小白的身影。我不否认这一点，尤其是对于白酒，尤其是小瓶白酒的销售来说，线下推广至关重要，因为小瓶酒是即兴消费的。然而，如果没有江小白在互联网上的成功和知名度，你怎么能在线下找到经销商和终端店老板呢？最后，总结一下，自媒体和互联网营销的关键在于内容。如果企业真的打算以不花钱的方式进行推广，把自媒体经营当作一个免费广告投放的地方，那么这个企业永远无法成功。企业可以通过自媒体来制作内容，但是需要有一个强大的内容营销团队，就像江小白和农夫山泉一样，他们有优秀的团队支持他们制作出优秀的内容。

做用户运营的关键在于内容。小米副总裁曾经说过，小米的前期推广没有花过一分钱。同样，Uber上海总经理王晓峰也曾经说过类似的话。他解释道：“早年我们没有花一分钱来做广告。为什么一家公司在成立三四年的时间里没有花费一分钱的广告费，却有一些人愿意自发地传播？”这是因为当年Uber非常成功地进行了用户运营。Uber推出了许多以“一键呼叫”为主题的活动，比如一键呼叫雪糕车、一键呼叫舞狮队、一键呼叫直升机等等。这些活动不仅在社交媒体上产生了很大的声量，还吸引了大量用户使用Uber，并且留住了这些用户。

精品咖啡品牌三顿半则是通过下厨房平台进行产品测试和菜单分享，赢得了第一批用户，然后推出了领航员计划。通过领航员计划，三顿半赢得了许多意见领袖的支持和口碑传播，从而实现了品牌的突破。对于当今许多新品牌的营销策略，我总结了一个三步走的公式：内容池+私域运营+品牌广告。许多新品牌的营销策略都是基于这套逻辑步骤进行的。首先，建立一个内容池。选择1-2个内容平台作为核心，精心经营内容和自媒体账号，以建立品牌认知，扩大品牌知名度，并积累内容资产。

沉淀私域流量

通过经营内容池，将平台上的公域流量转化为自己的私域流量，吸引并留住用户，积累粉丝资产。

打广告做品牌

一方面，当企业在前面的步骤中为品牌打下基础，建立了稳定的用户群体和销量，品牌就有了资金去投放广告的条件。另一方面，企业在内容和私域增长模式遇到了瓶颈，需要拓展消费群体，并通过提升品牌形象和内涵来实现更大的增长。这时，企业需要建立品牌的第二增长曲线，这是必要的。例如，新消费品牌完美日记的营销策略就是先在小红书和抖音上进行内容营销，然后通过私域流量的运营，以扩大用户群体和实现更大规模的增长。最后，该品牌开始请周迅代言并大规模投放广告，以提升品牌形象，摆脱早期廉价和重性价比的形象。

品牌建设的原始积累

在企业具备实力和需求做广告打造品牌之前，通过内容建设和私域用户运营来完成从初创期到成长期的资产积累。在传统时代，企业通常需要花费大量资金投放广告，以累积品牌知名度和认知度。消费者通常只记住品牌名称、logo和广告语，对品牌形象有一个模糊的认识。广告效果相对抽象，企业需要通过消费者调研来确定品牌知名度和认知度的提升程度。然而，现在企业可以在经营好内容池和用户池之后打广告，将广告带来的流量直接注入到自己的内容池和用户池中。企业可以将广告触达的用户直接留在自己的自媒体、内容IP和私域中。因此，广告效果更具体，可以直接带来账号粉丝的增长。例如，某微商服装品牌在电梯里投放的广告，二维码扫描后直接添加个人微信，这样企业可以直接了解广告效果，看有多少人添加了好友。对企业来说，在花钱打广告之前，先把内容和用户运营做好，这两种方法能带来明显的效果和增长，也能提高广告投放的效率。

好产品与团队的重要性

为了玩好内容和用户运营，企业首先需要设计好品牌基础，并建立好内容团队和运营团队。此外，产品的质量和体验也非常重要。好产品不仅要具备优质和性价比高的特点，更重要的是要具备极致的体验和独特的特色。虽然不花广告费确实可以助力品牌建设，但是在内容和私域方面，需要投入一定的费用。同样，打造好产品也需要投入资金。在产品、团队和营销费用之间，至少需要两样具备强大实力。如果产品和团队都很出色，那么肯定会有资金和牛人愿意加入。如果产品出色且有足够的营销费用，也能吸引人们的关注。然而，如果产品和团队都不够强大，又不花钱做推广，那么品牌很难成功。虽然需要花费资金，但是关键是花在哪里。将资金投入产品和团队方面，至少可以积累价值并持续创造价值。相比之下，广告费用花完后就没有了。这就是我今天介绍的如何不花一分钱把品牌做起来的方法。