京东最近宣布第三次换标，并且更新了它的卡通吉祥物-小狗Joy。这篇文章将探讨小狗Joy背后的商业逻辑，并分析电商行业的IP吉祥物发展趋势。

首先，我们来看看为什么选择小狗作为京东的IP主体。作为一个大型电商平台，京东必须走大众化的路线，因此选择消费者熟悉的事物作为吉祥物的IP主体是明智的选择。小狗Joy与京东的品牌形象相得益彰，而且可爱的小狗形象能够打破年龄和地域的限制，符合京东扩大用户年龄层和国际化的战略目标。

关于IP名称，京东选择了“Joy”，这个单词蕴含喜悦、快乐和成功等意义，与京东的品牌形象相契合。然而，与京东的竞争对手天猫相比，京东的IP名称没有达到同样的统一性。天猫的品牌名、商标、吉祥物名称和吉祥物造型融为一体，在消费者心智中形成高度统一的品牌联想。而Joy则难以做到这一点，或者说成本偏高。

在IP造型方面，小狗Joy的造型经过了简化和改良。颜色和材质被简化，头身比例被放大，造型特征被强化。这样的改变使小狗Joy更加符号化，增强了识别度和记忆度。同时，可爱的形象也增加了亲和力，让消费者更容易接受和传播。

小狗Joy作为京东重要的品牌元素，需要在各种营销场景中应用。通过造型的改良，小狗Joy不仅更符合消费者的审美，而且可以灵活应用于各种媒体传播和周边产品设计中。

总而言之，京东的小狗Joy作为IP吉祥物，通过选择可爱的小狗作为IP主体、使用富有现代气息的名称Joy以及改良造型，成功地构建了一个有影响力的IP形象。这个IP吉祥物不仅能够增强京东的品牌识别度和记忆度，还能够打破年龄和地域的限制，实现品牌的国际化和用户年龄层的扩大。

电商的未来是“没有电商”

电商行业正朝着一个新的方向发展，即“没有电商”。当各大电商平台的服务都达到理想水平时，消费者对产品质量、物流、售后等因素不再敏感，因为这些方面都有了保障。因此，消费者在购买3C产品时不再只选择JD，其他电商平台提供的同等价格和保障也能满足需求。这样一来，电商平台的名称在某种程度上失去了原本的意义。那么，如何在这个竞争激烈的市场中建立用户粘性呢？

一个有效的方法是通过IP吉祥物来建立用户粘性。IP吉祥物改变了消费者与电商平台之间的关系，将原本的“买卖关系”变成了“人与萌宠的友好关系”。同时，电商平台也需要占领更多的消费场景，比如新零售、无人超市、VR购物等。这意味着JD需要与更多消费者建立连接，而IP吉祥物成为了很好的连接点。举个例子来说，JD推出了一系列关于理财的MG动画，小狗Joy引领年轻人学习理财知识，从而建立起年轻人与京东金融的联系。

从电商的国际化趋势来看，尽管世界各国人民的审美偏好不尽相同，但对可爱的事物都是喜闻乐见的。小狗Joy以其萌萌哒的笑脸将征战国际市场，成为又一个国际化的符号。网购用户的年龄层也在不断扩大，许多老人和小孩直接网购或参与购物过程。经过萌化处理后，Joy将成为一个全年龄段都能接受的品牌符号。

在国内，几大电商平台纷纷启用了卡通吉祥物，比如阿里的天猫、京东的小狗、国美的老虎、苏宁的狮子、当当的猴子、网易的考拉等（传说中的“电商动物园”）。然而，要想让这些“动物园”中的“卡通吉祥物”成为具有巨大商业价值的“IP吉祥物”，各大电商平台还有一段路要走。让我们拭目以待吧。

（上图来自网络，版权属于原作者所有）

文末抛个疯狂的联想！

让我们来讲一个故事，主人翁是两岁的Kiki。她有一个小狗造型的故事机，名叫Joy。每天，Joy都会为Kiki唱歌、讲故事。Kiki在三岁时喜欢看电视动画片，其中最喜欢的是小狗Joy的环球旅游。她不仅看完了动画片，还会阅读Joy的绘本，玩Joy的毛绒公仔。

随着Kiki上小学，她开始玩线上益智游戏。小狗Joy陪伴着她不断闯关，学习新知识。到了中学阶段，Joy和一位知名网红搞了一档直播节目。每期，Kiki都会追着观看。后来，Joy还出了一部大电影，Kiki和她的小伙伴们组团去电影院观影。

其实，Kiki在幼儿园的时候就开始与爸妈一起上网购买图书、玩具等物品。等到小学三四年级，在征得大人同意的情况下，Kiki可以自主上网购物。而在众多的购物平台中，她最常使用的就是好朋友Joy的那个平台（刹住车，以免过于发散）。