新消费品牌：Ubras、BUFFX 老品新作，如何突围增长
老品新作：Ubras和BUFFX的突破之道
Ubras和BUFFX是一些新兴的消费品牌，它们以创新的方式推出了无钢圈内衣和无尺码内衣等新品类。这些新品类不仅满足了现代年轻人对舒适和个性化的需求，还为品牌带来了巨大的增长潜力。
老品新作：如何在竞争激烈的市场中突围增长
在市场竞争激烈的情况下，品牌需要找到突围增长的方式。对于不同品牌而言，他们可以采取不同的策略。高端品牌可以通过强调品牌的价值观和情感共鸣来吸引消费者的关注；中端品牌可以通过提供中庸的产品和服务来满足消费者的需求；低端品牌则可以通过提供平易近人的产品和娱乐体验来吸引大众的注意力；而入门品牌则可以通过展示自己的实力和吸引人的形象来吸引消费者的兴趣。
产品端：创新无尺码内衣
Ubras和BUFFX不仅在产品功能上进行了创新，还推出了无尺码内衣这一新品类。无尺码内衣不仅解决了传统内衣试穿的难题，还满足了女性身材变化的需求。通过与行业协会合作，Ubras建立了一套无尺码内衣产品的标准，推动了这一新品类的发展。对于这些新兴品牌来说，产品就是品牌，品牌就是产品。
定价端：合理定价的重要性
对于开创新品类的企业而言，合理定价至关重要。通过合理定价，品牌可以在市场中找到合适的定位，并控制价格带的形成。Ubras在上市初期选择了相对亲民的低价策略，以提供更高的性价比体验。这种低价策略帮助品牌吸引了大量的消费者，进而实现了初期的销量突破。随着消费者对于品类的认知不断提高，高端市场空间将会逐步形成，这为后来者提供了新的机会。
流量端：品类红利和直播红利
Ubras和其他内衣品牌在过去几年中实现了巨大的增长。这主要得益于品类红利和直播红利的到来。品类红利使得无钢圈内衣成为了热门产品，而直播红利则通过与著名主播合作，帮助品牌吸引了大量的关注和销售额。一个优秀的企业家需要有敏锐的嗅觉，能够抓住这些机会，并愿意承担一定的风险。
媒介端：明星背书和社交媒体推广
Ubras在推广上采取了多种策略。他们与多位女星合作，在各大社交媒体平台上推广自己的产品。与此同时，他们还签约了欧阳娜娜作为品牌代言人，通过她的影响力来提高品牌的知名度和认可度。这些明星的背书为品牌带来了更多的曝光和用户的关注。
通过以上措施，Ubras和BUFFX成功地突破了市场竞争，实现了快速增长。他们的创新产品、合理定价、流量引流和媒介推广策略都发挥了重要作用。这些经验对其他新兴品牌也具有借鉴意义，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
微博，中腰部达人，以配合品牌的新品发布为主
微博是一个平台，其中有一些受欢迎的用户，他们在发布内容时会与品牌合作，主要是为了宣传新产品。
小红书，中腰部达人，内容侧重日常种草
小红书也是一个平台，其中有一些受欢迎的用户，他们的内容主要集中在推荐日常使用的产品。
抖音，投放代言人欧阳娜娜相关的信息流广告
抖音是一个平台，它会投放欧阳娜娜相关的广告，以吸引用户的注意。
B站，中腰部服饰、美妆类UP主
B站是一个平台，其中一些受欢迎的UP主主要分享服饰和美妆方面的内容。
私域的本质是复购
2020年，在Ubras天猫旗舰店的流量结构中，超过50%的免费流量来自于内部，自主访问成交额占比超过46%，这是由于他们的内容种草和私域转化的结果。
私域转化是指通过直播间下单、收货扫码、私域转化、小红书晒单、内容转化的方式，来建立品牌形象和与年轻消费者的联系。他们还通过个人号塑造了品牌形象，并延续了卡通IP。
他们的目标是邀请普通消费者在小红书上晒单，通过私域打通形成流量、用户和内容的闭环。
他们使用了一些策略，比如在朋友圈发布试穿活动等福利，并提前预告一系列活动，以吸引用户回到直播间。
产品线覆盖，全渠道布局
Ubras的产品线覆盖了从无尺码文胸到内裤，从运动到塑性，从天猫到社交电商。他们在2019年在上海开设了首家线下旗舰店，并在北京、上海、杭州、重庆等一线城市开设了约10家线下门店。
总结Ubras的三个阶段：
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冷启动阶段：通过品类创新、直播带货、明星背书等方式，制造热销。
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品效销合一阶段：通过加强线上流量，如双微一抖、小红书、B站、知乎等平台，夯实转化。
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抢占心智阶段：通过大规模投放分众电梯媒体，打造品牌形象，抢占市场份额。
Ubras通过定位、流量和内容，以及双微一抖一分众的策略，达到了流量、广告、内容和品牌的整合，通过与KOL/KOC/KOS和明星的合作，打造了新消费品牌的双微一抖一分众模式。
老品新作：老产品新人群，BUFFX年轻的90后
在过去的几十年里，保健品行业一直在灰色地带游走，将保健品当作包治百病的药品来销售。然而，随着时间的推移，这种模式逐渐失效。现在是一个新的时代，保健品行业正在发生变革。
保健品行业的市场规模在不断增长，2021年预计将达到3307亿元。根据亿邦动力研究院发布的《2021新锐品牌数字化增长白皮书》，90后和Z世代消费群体占据了线上功能性食品销量的近一半。无论是哪个年代的人，长寿和身体健康都是基本需求。因此，保健品行业需要紧跟消费者的需求，将保健品变得更加方便和便捷。
如何将保健品卖给年轻人呢？答案是将保健品转化为快消品，并与潮流相结合。中国已经进入了一个国民品牌时代，包括新一代保健品在内，未来五年可能会诞生下一个国民级消费品牌。这是一个巨大的市场机会，尤其是面向90后的品牌。
老产品结合新设计、新营销和新渠道，可以打造出新一代的保健品。首先，需要解决老产品存在的问题，回归保健品的本质属性，树立品类自信。以智商税的方式销售保健品对于90后来说已经不再有效。
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以保健品为基础，根据功能性进行产品规划，并通过场景制造内容。品类是认知的基础，功能是产品的形式，场景是内容的深入，而产品的形式要符合年轻消费者对物品的审美要求。BUFFX是一个功能性品牌，将这种功能性应用于糖果产品。从片剂、胶囊、粉剂到软糖，产品形式的不断迭代反映了消费者对口感的需求。
新设计关注美的概念，满足审美要求已经成为新消费品牌成功的第一关。例如，拉面说的画面和大漠黄沙非常美丽；三顿半改变了以往咖啡的包装形式，创造了新的差异；钟薛高的瓦片造型与众不同；Buff的产品设计可爱持久。品牌老化首先体现在审美上，母品牌与新消费品牌在产品层面上有很大的差异。每一代人有自己的审美观，新消费者带来了新的价值观、审美观、产品观和功能观，给新消费品牌带来了新的机会、新的赛道和新的财富。因此，品牌对于收口而言至关重要，产品只是形式的一部分，包括外形、包装、设计和审美，而品牌则是内容的核心。BUFFX以年轻人为目标消费群体，因此必须迎合年轻人的审美要求，颜值是吸引消费者的第一要素。
新消费品牌在渠道和推广方面做出了巨大的改变。去中心化的媒介、短视频时代的来临以及电商数据带来的精准消费者标签，为新消费品牌提供了更多的发展空间。选择既具有媒介属性又具有渠道属性的通路已经不再困难，例如小红书、站内直投、抖音爆款和分众广告等。新消费品牌的打法看似各不相同，实际上在操作层面上，关键在于对阶段、数据和消费者的感知能力。经验在宏观层面上起作用，在微观层面上则是体感的。人与人的差距在于理解、发现和运用新工具，新品牌与老品牌的差距也在于此。
BUFFX通过生活化的场景结合产品，在前端的抖音短视频中展示新产品的概念和功能点。他们先制作了30个脚本，传递一些基本信息，例如无糖软糖的美味。然后让30个KOC（Key Opinion Consumer）制作短视频并进行分发。根据这些短视频的表现，选择最好的内容方向，并通过明星的支持等辅助来提升内容质量。然后给700个KOC提供这个方向，让每个KOC创作自己的内容并进行分发。最后，在测试中选择ROI最高的短视频，找到1000个KOC进行投放。通过一轮又一轮的测试，消费者实际上已经为BuffX选择了最喜欢的短视频内容。
在渠道方面，BUFFX选择从新兴营销渠道入手。首次营销推广上，他们选择在电竞场景中进行植入，与腾讯电竞合作，在9月份的王者荣耀全国大赛北京海选赛中与年轻玩家互动，展示护眼明目的产品。
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