沙雕营销：品牌如何利用创意吸引消费者的关注
作者：李东阳来源：首席营销官（ID：cmo1967）
在2018年，网络上出现了一句话：“何以解忧，唯有哈哈”。这句话引发了沙雕文化的兴起，成为了互联网上的流行词汇。各大品牌纷纷加入了“沙雕营销”的行列。从2019年开始，沙雕文化深入人心，品牌们不断创新，以各种脑洞玩出新花样。接下来，我们来探讨一下品牌“沙雕营销”背后的逻辑，以及沙雕文化为何能够在网络上风靡，并受到广大网友的追捧。
魔性沙雕第一杀：沙雕背后的产品回归
魔性营销总是能够以独特的创意吸引消费者的注意力，给他们留下深刻的印象。但是，归根结底，“魔性”只是用来吸引消费者的手段，真正的营销还是要回到产品或品牌本身。去年9月，宝洁推出了一场名为“众人皆热我独爽”的活动，借此抢占夏日营销先机，让产品迅速扩散，并引起了消费者的持续关注。宝洁通过创意的方式，将产品的特点和卖点深入人心，达到了传统广告无法达到的效果。具体来说，活动围绕着“健身、开黑、撸串”三大场景展开，这些场景都是人们日常生活中常见的情境。宝洁通过“拟物”的方式，形象地展示了夏日的各种尴尬和痛点，并将海飞丝、欧乐B、舒肤佳这三款产品的特性融入了魔性情节之中。通过在短片中展现出与众不同的画面，宝洁成功地传达了产品的消暑特性，满足了消费者在夏日不同场景下的需求。这种脑洞和魔性的结合引起了人们的好奇心，让观众不知不觉地被广告吸引，并最终记住了产品的亮点。
魔性沙雕二连杀：巧妙使用梗引发话题传播
要想引起用户的关注和讨论，营销创意的形式至关重要。去年9月，闲鱼和知乎合作举办了一个名为“生活费管理大学”的活动，在社交平台上发布了一则搞怪的招生广告，模仿了蓝翔的风格。这则广告的笑点密集，为其传播提供了助推力。视频中运用了许多网络梗，如“承包鱼塘”、“知乎大神刚下飞机”和“骚操作”等，无形中缩短了品牌与用户之间的心理距离。“沙雕化”和“玩梗”是近年来较为热门的广告风格，它们不仅洞察了年轻群体的行为习惯，还为激发观众情绪和品牌年轻化提供了帮助。这支视频之所以能够制造话题、引起消费者和营销人员的注意，有两个原因：一方面，它借势于学校开学季。每年的8、9月份，各大高校开学，与高校有关的话题在社交平台上必然引起高度关注。闲鱼和知乎的目标用户主要是90后年轻人，通过在用户开学季期间进行品牌曝光，无形中扩大了品牌的传播力度。另一方面，这则广告的创意形式也起到了作用。闲鱼将线上活动打造成了一个招生宣传片，以幽默的方式介绍了活动的师资和专业，更容易被网友接受和认可。尽管这些沙雕广告看起来简单粗暴，但它们带有明显的记忆点，通过“梗”或重复强调的文案，聚焦广告中的某一特定元素，成功在用户心智中留下了深刻的印象。
魔性沙雕三连杀：运用年轻人喜欢的方式促进产品销售
近年来，许多品牌都推出了沙雕魔性的广告，一方面是因为这种风格更容易被年轻消费者接受，另一方面，则是利用创意广告和花式营销手法，隐藏了获取消费者注意力的营销目的，最大程度地降低了品牌营销可能面临的风险。今年6月1日，洽洽在天猫618活动中推出了一支搞笑广告。广告中，C味天团集结起来，用“味蕾黑科技”击退了沉闷怪兽，以沙雕的方式展现了吃货们的休闲时光。这支广告巧妙地运用了年轻人喜欢的方式，成功地引起了消费者的兴趣，促进了产品销售转化。
沙雕文化，成为年轻化品牌塑造的利器！
在洽洽和斗地主合作中，品牌与腾讯棋牌官方微信一同发声，呼吁用户选择他们最喜欢的“家乡味瓜子”。这不仅增强了品牌与消费者的互动，还进一步扩大了品牌营销的传播影响力。同时，这次“洽洽618，C味集结”营销活动以沙雕风格吸引用户的注意力，但背后的目的是通过打造年轻化形象，在618购物节期间促进产品销量的增长。对于洽洽这样一个已经有近20年历史的国内老品牌来说，能否塑造年轻化形象，进一步赢得Z世代消费者的青睐，是他们进行营销突围的关键。
通过借助“C味天团”沙雕广告吸引年轻消费者的注意力，再配合洽洽和斗地主联名礼盒勾起用户的童年回忆，既避免了用户对广告的抵触情绪，又在重大营销节日中为产品带来了销量转化。
为什么沙雕文化能够在网络上风靡，并受到广大网友的追捧呢？
在信息爆炸的时代，沙雕文化释放了人们的创造力。在这个碎片化的时代，用户已经无法接受与自己无关的信息，而匿名的沙雕文化让人们可以自由发挥创造力，只需在图片上加上文字就能创作出有趣的作品，让每个人都成为沙雕文化的创作者。
随着生活压力的增加，沙雕文化成为对抗焦虑的良药。通过沙雕文化的娱乐内容，人们可以转移注意力，释放情绪，缓解压力。
在互联网语境下，沙雕文化成为社交的通行证。在沙雕文化中，有很多内容只有懂梗的人才能理解，这有助于用户找到“志同道合”的朋友。
总而言之，在互联网时代，消费者每天都面临着大量的信息，他们只关注自己感兴趣的内容。为了吸引用户的注意，品牌需要拥有与众不同的创意。沙雕式的广告创意能够获得用户的强烈关注，为品牌注入更多独特的元素。相信沙雕式广告创意将为未来的行业营销提供更多新的方向和思路。
参考资料：
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电商营销观察：《C味出道，洽洽618沙雕营销秀出新高度》
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首席创意官：《沙雕，正在成为营销人的“抢手货”》
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