如何参考竞争对手的落地页_思维框架
落地页是比网站首页甚至还重要的转化入口，不管是KISS原则还是Don't make me think的设计原则，都是设计落地页的时候要着力评估的事情。
如何参考竞争对手的落地页_思维框架
1、头脑风暴、研究和比较
1）UX体验
——网站是否易于浏览？
——他们使用什么颜色？
——他们的字体选择是什么？
2）消息传递策略
——他们再按钮上使用什么语言？
——他们的号召性用于策略是什么？
——他们使用的是图像还是视频？
3）信任策略
——他们使用哪些信任图标或推荐来提高品牌可信度和增加转化率？
4）入境摩擦
——您在他们的注册过程中发现了哪些可以在着陆页上避免的障碍？
5）技术线
——他们使用的工具是否可以促进更多转化，而您却没有？
6）分析他们的流量
——他们是否从社交活动或按点击付费活动或有机活动中看到跟多成功？
——如果您的竞争对手登陆页面从从PPC广告活动中获得的流量为零，则可能没有必要浪费您的广告预算来投放广告
2、确保你有合适的观众
1）你有合适的观众吗？
2）您是否为您的观众提供合适的优惠？
3）创意好不好？
3、进一步研究竞争对手的关键词
1）观察搜索排名的共性
4、写一条以连接为中心的消息
1）了解您的客户角色
——不要试图再一个页面上针对多个受众或产品
——为您的每个解决方案或角色创建一个页面
2）收集客户反馈
——他们在说什么?
——他们需要什么？
——他们的痛点是什么？
3）写同理心
——让他们知道你感受到他们的痛苦
——煽动他们，并介绍你的产品作为解决方案
4）添加社会证明
——告诉你的听众为什么他们应该从你而不是你的竞争对手那里购买
——使用客户评论、推荐、案例研究和客户徽标来建立信任和信誉
5、定量列表
1）竞争对手排名的关键词数量
2）估计页面的自然搜索流量
3）站点的域权限
4）指向排名页面的内部链接数量
5）指向排名页面的反向链接或外部链接
6）SERP排名
7）有针对性的关键词（PPC活动或有机）
8）声音份额——竞争对手品牌的知名度和市场参与度
9）A/B测试使用
10）有机与付费流量百分比
11）页面上的访问持续时间
12）每次访问的页数
13）访客入口统计
6、定性竞争对手分析
1）他们使用什么CTA？它们出现在哪里？
2）页面是如何布局的？
3）使用了哪些创意资产？如何？
4）该页面是否使用评论、推荐或其他社会证明？
——它们是以图像、文本或视频的形式共享的吗？
——评论中是否重复了词语或概念？
5）如果用户体验冲突为不方便或笨拙怎么办？
6）是什么让用户体验如此出色？
7）他们使用什么语言、颜色和字体？
——这些与他们的CTA有什么不同吗？
8）他们是否使用工具来吸引更多转化
9）所售产品或服务的价格是多少？
10）他们何时以及如何讨论价格？
11）哪些统计数据或数据用于表明对该产品或服务的需求？
12）基于文本的内容有多长？是觉得势不可挡还是恰到好处？
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