B2B内容营销的提高效率方法
在B2B业务中,优秀的内容营销人员很稀缺。为了提高内容复用率,我们可以采取以下措施:
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更换内容形式和渠道:将一份深度内容,如白皮书,以不同话题的微信图文方式发布在微信官方服务号上,做成实物白皮书分给销售部门,在线下活动时作为留资礼品赠与用户,与直播结合,再一次增加获客机会,做成PPT,在自办沙龙活动或赞助会议上进行分享,形成一份PR稿件,再次使用,最后,将同一领域的深度资料通过新的逻辑梳理,编辑成书籍,提高这一份内容的市场影响力。
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拆分深度内容,将吸引类文章与深度内容区分:将一份内容多且复杂的资料,拆解成许许多多的小的知识点,尽可能多挖掘其中的价值。这样可以吸引更多新线索,或意识阶段的用户,使其转化。
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结合新元素,更新旧内容:一个选题明确的系列内容,可以帮助加深用户的记忆焦点,并提高其对内容的熟悉度,且一旦这个主题成为热点,那么内容会带火企业,创造品牌知名度,使得内容营销的工作变容易。每次更新会参照之前的版本内容,但是会结合新的政策热点,或者新的营销理念,让用户对我们所强调的主题产生更深的印象。
为了提高内容杠杆率,我们可以从专业生产内容(PGC)和用户生产内容(UGC)两个方面入手:
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专业生产内容:邀请内部或第三方专家,围绕企业规范输出的技术文档、解决方案、案例、直播、行业动态、专家访谈等,为服务号树立专业形象,特别对于B2B企业,这样的内容是在用户心中建立行业权威的关键因素。
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用户生产内容:提前预告发布白皮书主题,开放预约同步客户调研,征集社群用户相关想法,并可以请KOL为白皮书做序或提供部分内容,那么这样的内容显然会更能解决用户的相关疑问,抓住用户痛点,用户的参与度也相应更高。
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