线上客户成交率低的症结所在
线上客户的成交率远低于线下客户，这是因为线上与线下客户成交流程不同，商务不具备破冰能力，需要单独组建线上商务团队才能破局。但要进行战略调整，整个公司需要做大的改变，这也是企业转型互联网多以失败告终的原因之一。
如何提高B端业务线上客户成交率？
在B端业务推广中，线上客户的成交率往往比线下客户低很多，这是为什么呢？原因在于线上客户的成交流程多了一环，进而导致商务不具备破冰能力、线上与线下客户成交流程不同、需要单独组建线上商务团队等问题。因此，要提高线上客户成交率，需要组建专门的线上商务团队，同时调整公司战略，批量服务，走标准化。这需要公司做出大的战略调整，风险很高，但也是公司转型成功的关键所在。
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