小罐茶推出多泡装茶叶，瞄准生活茶领域
小罐茶推出了一款多泡装茶叶产品，标志着小罐茶从“礼品茶”向“生活茶”转变的开端。这种茶叶产品的售价为150元，可以让喝茶频次不高的人喝上半个月，平均每天的花费为10-21.4元。这款多泡装茶叶产品覆盖了龙井茶、滇红茶、大红袍、普洱（熟茶）、铁观音和茉莉花等6个品类，重量分为40g和50g。这款产品不仅可以一罐多泡，也可以自由冲泡，而且双重加密，还携带便捷。小罐茶的目标消费用户是那些追求优雅、优质生活方式的富裕人群，卖的是成功人士身份的象征和地位。根据相关调研数据显示，小罐茶的消费群体比传统茶企的消费者年轻了近十岁，尤其在线上，19-35岁之间的年轻人占到了近70%。女性消费者差不多与男性消费者持平。从小罐茶的角度来看，通过“高定价、高利润率”的定价模式，既俘获了大批精英阶层消费者，又树立起了品牌价值。小罐茶的多泡装茶叶产品的售价为150元，可以让喝茶频次不高的人喝上半个月，平均每天的花费为10-21.4元。
最近的数据再次证明了一个观点：“不是年轻人不喜欢喝茶，而是中国茶太过传统了！”
如今，小罐茶品牌在越来越多的消费者中受到欢迎。如果能够在价格上进行调整，让普通消费者也能够接受，那么必然会掀起大众喝茶的热潮。在这一点上，小罐茶与消费者喜爱的喜茶有着相同的理念，即将中国茶作为现代派的新产品。从消费者的心理角度看，年轻人喜欢喝喜茶，除了产品本身的口感之外，还有两个重要的原因：“时尚”和“社交需求”。这两个原因体现了年轻人的内在价值观。小罐茶倡导的“现代派的中国茶”无疑迎合了这种内在价值观。那么，问题来了，“新茶饮”和“现代派的茶”是否会出现在同一个赛道上呢？
尽管“新茶饮”和传统茶饮不在同一个赛道上，很难将两者联系在一起。但实际上，它们背后的逻辑有很多相似之处。例如，“茶”作为“新茶饮”的上游，双方都存在相同的逻辑，在产品打磨、供应链完善、门店选址和设计方面。更重要的是，它们都致力于打造让年轻人更满意的产品！在2019年的万有饮力大会上，小罐茶的创始人杜国楹这样说道：“中国茶未来最重要的参照路径是咖啡，全品类品牌是行业巨头的唯一选择。”以星巴克为例，虽然它是一家卖咖啡的品牌，但实际上，据财报显示，零售商品（例如饮品和食品等）在星巴克的营收中占比达15%。也就是说，星巴克早已不再是一家单纯卖咖啡的品牌！2018年8月，星巴克与雀巢达成协议，授权雀巢在全球范围内（星巴克咖啡店之外）销售星巴克咖啡和餐饮产品。一年之后，双方又达成了新的合作，面向中国消费者推出“星巴克家享”系列产品和为店外饮用场景提供的“星巴克咖啡服务”整体咖啡解决方案。通俗点说，双方合作瞄准了家用咖啡市场！同样的逻辑，未来中国茶也不会局限在“销售茶叶”这一单一场景上，而是以“茶”为中心，缔造不同场景的消费内容。喜茶的创始人聂云宸曾这样说过：“现阶段我没看到年轻人会在生活中泡茶喝，如果有一天年轻人一步一步泡茶喝了，我们会做。”
换句话说，喜茶尽管不愿意成为“现代茶”市场的培育者，但是并不排斥在茶领域寻找合适的机会。杜国楹也表示了相似的观点：“小罐茶有没有可能涉足奶茶，我现在还没想好，未来是有可能的。但如果没有明显的差异化路线，按照现在奶茶的做法，我们也不太愿意往这条路上走，除非我们找到新的道路和方向。”
也就是说，两个品牌都没有放弃跨界对方领域的想法！
最近的趋势显示，产品边界越来越模糊，品牌越来越成为最核心的资产。回顾2018年，尽管喜茶深耕于新茶饮领域，但它在周边产品的打造上开始变得“不务正业”起来。据统计，喜茶在过去一年中推出了69次、近百件的周边产品，种类涵盖美妆、服饰、生活三大类！很明显，喜茶倾向于打造终端零售的功能。所谓的“试水”，尽管有增加品牌内涵跨界做营销的动机，但更多的考虑其实是为了寻找新的增业务品类。一旦边界被打破，品牌就会成为最核心的资产，同时也是隐藏在消费者记忆里的符号！因此，五年或者十年后，处于不同赛道的小罐茶和喜茶这两个品牌，或许真的会发生正面的碰撞。
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