一整根人参饮料火爆背后的营销手段和策略
人参这种被视为奢侈品的植物，竟然被制成了饮料进行销售。你可能会好奇，这样的饮料成本会不会很高，售价会不会很贵呢？实际上，这款名为“一整根”的饮料仅售价19.9元，这是怎样的营销手段，仅花费1万元资金就能日产超过10万瓶呢？近期，“一整根”这个品牌的饮料已成为了品牌和企业家们的营销案例。在饮料界和奶茶界的竞争日益激烈之际，“一整根”以其独特的营销手段和品牌特色，迅速在全国各大区域的罗森便利店覆盖并出圈。
“一整根”由三位普通90后创业者唐飞、孙泽、李志强共同创立。三人没有任何背景，靠自己打造爆品、抓痛点创新品，他们的目标是向顾客提供“健康的植物饮品，以达到更好的保健需要。”这个品牌的“不喝无用水”理念，体现了其对品质和消费者健康的重视。他们在创立于2020年的基础上，推出了“一整根”植物饮品，立即引起了无数的热议。这款饮料以人参为原料，成为了消费者追捧的爆款。
“一整根”之所以能够在市场上大放异彩，离不开其独特的营销传播方式。采用话题式营销模式，抓住消费升级的趋势，从基础饮水、口感饮料到品质饮水，站在了趋势赛道的风口上。同时，借助小红书造势活动，把握流量，成功引爆了年轻消费群体的兴趣，打造了强大的口碑效应。其营销手段不仅仅是让消费者认识到这款饮料，更是让消费者对品牌有了认同感和信任感，促使品牌得到了更大的发展。
在“一整根”爆火之后，很多人开始讨论其成本和效果问题。虽然有些人对其功效持怀疑态度，但更多的人看重的是其对健康的关注和趋势赛道上的创新，认为这款饮料符合了消费者对健康的需求。在电商运营层面，品牌也做出了很多努力，通过小红书的内容分析等方式，提升了品牌的影响力和知名度，为品牌的发展奠定了坚实的基础。
这种人参只是人参中的“打工仔”，在市场上的卖价也就一两块钱。虽然有报道称“一整根”人参的价格并没有想象中的高，但许多人还是认为它比奶茶更有养生价值。有人说，他们购买人参只是出于“新鲜感”和“发朋友圈”的目的。而对于售价20元一支的人参水，一些人认为“现在流行的产品都是这个价位”，“可以接受”。然而，这些观点并不可靠。
“一整根”人参饮料火了之后，出现了“一整根人参柠檬茶”这种产品，也在奶茶店中获得了很大的成功。这款柠檬茶中加入了整株人参，被称为“人参海海”，人均消费29元。口感清新，略带一丝人参的香味，还带有一点柠檬香味，能够平衡人参的苦味。这款名为“一整支”的“柠檬参茶”来自成都杏·泰式手打（食杏），并在成都开设了8个门店。书亦烧仙草也在部分门店推出人参熬夜水，还在一些店铺里销售“参夜汤”，成为许多用户养生的一种方式，并且在社交网上广泛传播。6月23日，一整根与NFT项目“无聊猿”合作推出了联名限量款包装，这款限定产品在原来的“一根人参水”的瓶体上加上了猴子图案，分为橘子和青豆两种。一整支产品称，也是想借此让顾客“在今夏亲自感受到元世界独有的吸引力”。
小红书等平台上的造势活动可以帮助产品获得流量。例如，“一整根”人参水最初在便利店中被发现后，很快被很多人发掘出来。5元钱的第二瓶营销手段引发了用户的“省钱”欲望，导致产品刚上市就“跑遍了好几个地方都没有货”。这与创始人罗森的营销手段密不可分。罗森相当于把一个有流量、相对创新的产品拿来升级版，通过工业化生产降低成本，把高价值的产品做成低价，以此占据市场。他们用了仅一万块钱就在短时间内占据了市场，两天后在川渝两省的销售量就超过了一万支，现在“一整根”人参水的销量已经超过了两万。成功的关键在于抓住新的消费浪潮，用全新的思维模式颠覆行业，细分赛道、差异化产品以及明确目标群众，加上营销手段和话题焦点。王饱饱、钟雪高和完美日记等新兴消费品牌在短时间内实现了从0到1的蜕变。总的来说，快速引爆、快速迭代、快速增长形成了坚固的护城河，进行内容搭建。
在小红书等社交平台上，种草和拔草都是流量推送和品牌推广的重要手段。种草是最根本的要求，就是减少了消费者自己做决定。拔草也同样重要，可以减少消费者对产品的执着和时间、金钱上的浪费，节省用户时间。消费者观点对于品牌的吸引力很关键，但是从种草—拔草—种草的这个环节，本身就是流量循环的一个过程。有争议性的话题看似简单，但其学问很深。如果一个品牌想通过口碑来吸引消费者，那就不能单纯地炒作，而是要有自己的原则，既要有创新，又要有商业上的价值，既要吸引消费者的注意力，还要通过媒介来宣传，这样才能提升品牌的影响力。
“一整根”人参水的名字与产品有关联。它的原材料外观非常吸引人，而“一整根”和“一整个”的原料在第一时间就能吸引顾客的目光。
相较于人参和柠檬切片，将它们保持“一整个”的外形，可以避免顾客询问饮料中是否含有足够的人参或柠檬。这需要让顾客相信饮料的剂量和真实性，才能赢得“用料实在”的信誉。许多品牌会对原材料进行注释，以便更深入地突显“用料”质量。此外，命名也有其优点，可以突出特色和情景。例如，“人参海海”、“鸡尾酒”等命名，更年轻、更有趣，符合顾客的好奇心。
小红书的“一整根”在内容分析中，引发了用户对熬夜水的好奇心，旨在打破传统的养生理念，为现代人提供更适合他们的健康饮料。人参在许多人眼中是传统的东西，如中药、保健品和人参泡酒等，但这些功能更强，会给身体带来很大的负担，可能不适合现代年轻人。这种有争议的话题引起了讨论，吸引了许多粉丝用户为“一整根”打call。抓住这一理念，产出人参水，减轻年轻人熬夜的“罪恶感”，“一整根”的热销是由于产品的新生代群体消费需求。许多用户发声：“喝一口差点没把我给送走”“真的超级难喝”“据说里面的参，还没有那个玻璃瓶值钱”；也有：“给我吧，求你了，我真的很需要”“哪里买”“在上海的我在tb上下单了”等等。
在电商运营方面，无论是针对脱发、养生茶等，还是创新品类，抓住消费者对养生的强烈需求来打造产品，都是一个好的选择。此外，通过利用人参的昂贵价值，提升“一整根”产品的价值程度，并加上一些“省钱”的营销手段，可以迅速打开产品市场。在价格方面，人参自带高价属性，而玻璃瓶支撑高价。罗森将价格定在19.9元，相比市面上的熬夜水，有第二瓶5元的优惠活动，更具性价比。实际上，一个人参和玻璃瓶的成本并不高，但这个话题成为广大消费者的讨论话题。在投放渠道方面，罗森便利店恰好符合目标群体的需求，对新鲜事物有很好的体验，并且开在一二线城市，与养生生活、健康生活人群有重叠。选择罗森便利店作为渠道，招商成本为0，极大地降低了成本。
推广方式：一整根人参作为一款0糖0脂的饮品，符合当前健康消费的需求。然而，该产品的复购率问题需要解决。口感、功效、消费习惯和认知等因素都会成为阻碍复购的重要因素。一整根人参之所以能够突然走红，是因为占据了“网红”属性，同时也有效地抓住了年轻人熬夜想养生的心理需求。通过小红书的精准年轻化定位传播平台的帮助，迅速走红。然而，这款产品的定位是饮品而不是保健品或药品。若要达到畅销和长销的效果，就必须以口感舒适作为核心定位，抓住用户味蕾。如果饮品像中药一样苦涩难喝，就会颠覆饮品的特性。人参本身就是中药中的一种，想要抓住用户味觉这一点，需要花费更多的心思。
对于一整根人参之所以能够突然爆火，主要有两个原因。首先，年轻人熬夜的现象越来越普遍，其中有超过25%的人在24时以后才睡觉，而有三分之一的人是彻夜者。因此，“食补”也成为熬夜之后的一种“朋克养生”，也是年轻人的固执。其次，年轻人需要在社交媒体上分享自己的生活，而“一整根”人参饮料的名字和形式都能很好地满足青少年的社交需求。
总之，一整根人参能够在短时间内迅速走红，在便利店里也是凤毛麟角。罗森通过抓住年轻人的痛处，即熬夜和养生需求，成功地推销了该产品。此外，产品的名字也是为了满足消费者的需求，引起了极大的兴趣。虽然该产品的实用功效远不如其宣传的噱头，但能够成为大爆品已经不易。
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