品牌重新定义市场的生存之道
变革是通往成功的途径，这是品牌在当今时代生存的关键。在新的消费人群与高流量的背景下，品牌为了迎合目标人群，抢占竞争优势，并探索新的可能性，需要重新定义「用户、市场、消费场景」。许多品牌通过重新定义市场概念，成功地抢占了市场份额。例如，饮料品牌元气森林通过重新定义健康属性，推出了低糖、0脂、0卡的产品，成为了估值超过100亿的自带流量的网红品牌；代餐品牌王饱饱通过代餐产品成功打入麦片市场，重新定义了麦片的制作方式与健康属性；运动App Keep 通过营造适合用户居家运动场景，满足了年轻人的运动需求，赢得了市场份额；与此同时，以滋补营销为代表的老字号药企品牌，成功占领市场。
针对目标人群，品牌需要重新定义产品或营销策略，以迎合年轻人的需求。从1995年至2000年后出生的“Z世代”人口规模接近3亿，成为品牌争相笼络的目标。这些年轻人拥有相对丰富的物质环境，有着更多可支配的现金，让他们的消费者选择权也更自主。Z世代人群对社交媒体、智能手机更加熟悉与依赖，通过购买不同的产品，来探索更符合自己需求的人设，也因此对悦己经济崇尚，让“颜值即正义”的消费特征越来越明显。品牌需要不断去思考与研究，理解这些新型消费观念，为自己重新定义目标受众。
在流量红利逐渐消失，平台流量明码却不实价的时候，如果产品不能实现真正的差异化，或者在消费者心中建立起有别于竞品的竞争点，那品牌便没有护城河，原本属于品牌的用户也将逐渐流失。品牌在重新定义某概念的时候，实际上是想要抢占先机为品牌建立起竞争优势，为品牌迅速占领目标市场并收割市场红利做努力。许多品牌通过重新定义市场概念，成功地抢占了市场份额，例如iPhone重新定义了手机，开启了极简触屏的新时代。
在竞争激烈的药企市场中，白加黑通过差异化创意，成功地重新定义了感冒药产品的市场。该品牌利用消费者的使用场景，精准地抓住目标人群的需求，推出了“日夜分服”的概念，让消费者在白天服用白片不会犯困，晚上服用黑片能够睡得更香。这一创意在同质化的产品中脱颖而出，成功地吸引了消费者的关注。品牌重新定义市场不仅仅是为了定义目标人群和竞争优势，更是为了探索新的消费场景，为消费者提供购买的理由，重新思考品牌的市场战略。
以脑白金为例，该品牌最初是保健品，但广告语与产品功能没有任何关系，也没有将产品改善睡眠的功效作为核心卖点。品牌重新定义了消费场景，提出了“送礼就送脑白金”的概念，即儿女表达孝顺的方式就是送脑白金。之后，品牌又从子女要送礼物转变成了父母想要收礼，成功地将“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这句广告语推向市场，让脑白金广告成功霸屏十几年。这些改变是为了重新定义品牌的消费场景，为消费者提供更多理由购买该产品。
在当今的白酒市场中，品牌们也开始重新定义消费场景，从健康生活理念、悦己经济与社交消费需求为切入点，为产品寻求新的目标市场与新的消费人群。例如，劲酒提出“劲酒虽好，可不要贪杯哦”这一口号，既表达了产品的优质，又劝消费者要适量饮酒；醉鹅娘则提出“适量饮酒、快乐生活”的健康生活理念；江小白则通过各类喝酒场景的营造，成功传播新兴酒文化到用户生活的各个方面。这些改变也是为了重新定义品牌的消费场景，探索用户的真实消费心理、探知产品真正的消费场景，引导用户的消费行为，为品牌拓客，为产品动销做好铺垫。
总之，品牌通过重新定义产品的用户/目标受众/消费场景等，吸引消费者的关注，占领用户认知，为产品动销打下坚实的基础。同时，品牌利用重新定义的方式，建立起品牌的差异化竞争，形成品牌在市场中的竞争壁垒，让企业的头部优势更为明显。
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