用产品思维设计爆款实物裂变海报
随着教育培训行业获客成本的上升，服务号和个人号裂变已成为各大企业将流量扩大的标准做法。每天可能都会有很多裂变活动在进行，但有时数据之间会有很大的差异。本文将从产品思维的角度，讲述如何设计实物裂变获客海报。笔者曾帮助企业获得数百万的裂变获客数，并且海报裂变层级稳定在20级以上。本文将分享我对于大厂裂变海报的分析总结，并提供设计思路和套路模板。如果你是一个小白，请继续阅读，你将从中受益匪浅。如果你是一个大佬，请继续阅读，希望能够与你进行更多的交流。
用产品思维去思考设计
当一个人在朋友圈看到海报时，点击的时间一般不超过0.5秒。如果用户对所看到的信息不感兴趣或者无法抓住重点，就会立即关闭海报或者跳出。海报以最简单、最快速的方法传递信息，获取流量。可以毫不夸张地说，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了70%以上。既然海报如此重要，那么我们不妨用产品设计的视角来训练如何看待海报设计。
首先，梁宁老师在《产品思维30讲》中提到：观察和判断一个人或一个产品，可以由浅到深的5层：“感知层、角色层、资源层、能力层和存在感”。
感知层
在海报设计中，一张海报的整体呈现就好比一张脸。海报是否好看简洁，配色是否符合主流审美，会初步决定对你的好感度，但这也是最浅层次的。
角色框架层
海报上呈现的产品是否是用户当下所处的角色所需要的，能否吸引角色进入场景中去，然后用特定的“角色”去接着寻找其他有用信息，让用户产生对接关系。
资源结构层
海报上呈现的产品，用户在生活中是否需花费极“高”的成本才能有收获？用户收获这个产品能有什么潜在的价值？都是需要去思考和提炼的。
能力层
关于用户参与的门槛设计，一般涉及到成本的控制，所以不建议在海报上体现。一般都是在文章或者参与活动后推送规则中体现，以此来吸引更多人的参与。
核心“存在感”
用户为什么要/会参与或分享活动中去，是发现好东西分享的荣誉感？限时限量的紧迫感？用户专属福利的喜悦？还是其他福利的行动引导？如何通过最终的信息呈现将上述的所有思考融入进去，我觉得是海报是否能高效率传播的核心。
海报设计关键要素
将上述体验分析加以整合，我们代入进裂变海报来看看设计的关键要素：
本文将为您介绍如何制作高传播率的裂变海报模板。首先，海报模板将所有信息展示分为八个大区域，并按照优先级进行展示。其中，主标题、副标题、商品展示区、二维码展示区、行动引导区、卖点区、附加福利区、和区域①、区域②的优先级逐一降低。
区域①展现用户头像和邀请语，以激发用户的参与感。常用的话术有：“我是XX，邀请你一起参与；活动真实有效，快来抢~；xx必备，手慢无……”。区域②则用于品牌展示，增加信任背书。除了品牌logo，还可以添加“xx公司投资”、“xxx上市公司”、“新课标推荐”、“xxx专享”、“抖音爆款”、“xxx必备”等。
主标题是裂变海报的最大卖点，字号尽可能大，让用户在朋友圈不点开原图，就能知道是什么主题活动最好。为此，多用棱角分明的字体，让用户大脑认知成本更低，进一步让理解变得顺滑。常用的套路有“0元”、“免费”、“包邮”、“白拿”等字眼，瞬间勾起用户占有欲。
副标题是对主标题的一种说明补充，尤其是对于0元领系列活动。不建议直接写送的商品是什么，请多用包装词汇，侧面体现商品的高级感，让用户有对商品的美好展望。比如一个小猪泡泡机，可以描绘成卡通萌宠小猪泡泡相机。如若不会，请多看看淘宝系卖家是怎么去上搜索标签的，从那里面提炼词汇。
卖点区是对商品信息或内容的提炼，用最少的词和所占空间，为商品做赋能。在商品展示图信息展现不足的情况下，尤其重要。如果商品实在是没有拿得出手的卖点，请多用抖音爆款、全国包邮、明星同款、活动真实有效等。
行动引导区有几个比较重要的信息点。1. 商品价格锚定，越是有价值感的东西，越要有对比策略突出其自身价值；2. 限时限价限量，突出活动氛围，抓住厌恶损失心理，刺激参与；比如原价99元，限时0元，仅限前200名、活动截止今晚24点。
附加福利区是对行动引导区的辅助引导。现在一般实体裂变活动都是为了转化leads，可以将信息前置展现在这里，提高用户对参与此次活动、价值感的判断。
商品展示区是最重要的区域，但很多裂变活动做不起来的最多原因，不是上方所说套路不够，而是用户目光浏览优先级中，商品的展示图不够优质，没体现出价值感。因此，运营人员应该多去找好的实拍图，让UI进行构图。千万不要懒得去找，但图片与实物也千万别不符得太严重，直接影响品牌以及后续活动口碑。
最后是二维码展示区，为了让用户能够轻松扫码参与活动，二维码必须得放右下角，并且还留了那么大的空，影响整体美观。
阐述：本文主要介绍了裂变海报的设计原则和优秀案例，旨在帮助运营人员提高裂变效果和审美能力。
每个heading部分：
海报的重要性
海报作为一种营销工具，其设计需要考虑用户的视觉习惯和心理反应。右下角作为信息的终点，可以引导用户采取行动。
二维码的设计
二维码的大小和颜色都可以影响用户的视觉体验和心理反应。通过测试验证，右下角引导的行动可以提高裂变效果。
裂变海报设计原则
裂变海报的设计需要考虑用户和产品的定位、布局设计、心理学等因素。只有在这些方面都有深入思考和把握，才能制作出优秀的裂变海报，提高运营效果。
优秀裂变海报案例分析
本文列举了一些业界设计比较好的海报类型，并对其中的优点和不足进行了分析。这些案例可以为设计者提供灵感和参考。
总结
裂变海报的设计需要方法论的沉淀和每次失败的复盘，以提高运营效果。在设计海报的同时，运营人员还应该提升自己的审美能力，让美感贯穿生活。
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