618电商大促:平台抢先布局,商家压力不小,消费者保持谨慎
即将到来的618购物节,各大电商平台都在提前布局,推出不同的政策以调动商家积极性。京东为商家提供了一系列的优惠措施,如降低成本和风险、优化规则和服务等。而天猫则推出了300-50的优惠,并称还有更多惊喜。此外,淘宝天猫还推出了25条商家助力措施,包括资金和流量补贴等。抖音和快手也不甘示弱,推出了各自的618活动,对商家和用户都提供了福利和补贴。
然而,由于疫情的影响,消费环境并不如往常,给商家带来了不少挑战。虽然商家希望利用618扳回局面,但由于物流阻力和运输成本增加等问题,中小商家仍然感到吃力。为此,各大电商平台采取了不同的措施来减轻商家的压力,如京东将线下商超纳入活动范围,而抖音和快手则提供了流量扶持和磁力金牛激励等。
物流时间的不稳定与延长会导致用户端收货时间延长,商家的收账时间也相应延迟,从而造成商家压力增大。相比平时,618所承载的订单数量更大,需要投入更多的成本。面对当前的情况,商家难免有些担忧。
备货是商家在每次大促销活动中必不可少的环节。在618开始前,商家通常会提前半个月开启预售,为备货量提供参考。然而,今年商家面临的新难题是供应链不稳定,上游原料供应不足,疫情下产能也受到影响,这使备货的难度增大。
根据国家统计局的数据,受疫情影响,市场销售在4月份明显下降,社会消费品零售总额同比下降11.1%,环比下降0.69%,其中商品零售同比下降9.7%。尽管目前疫情整体趋势稳定,但经济仍受到一定的干扰,消费者的消费能力和消费欲望也有所下降。在今年消费清苦的环境下,商家需要流量和收入,但却面临着困难重重,这让商家不断自我拉扯,感到力不从心。
消费环境略显疲态,消费者消费意愿不高。天猫公布618满减优惠后,许多网友表示无感,并表示“不买立省100%”、“就当看个热闹”。由于预售期长以及物流状况不稳定,消费者失去了等待的耐心,对各种预售和付定金的618消费欲望同样不高。疫情的反复和宏观环境的低迷致使消费环境疲态尽显,今年618消费者消费意愿相对保守。
在疫情冲击下,国民消费意愿变得更加务实与克制,偏向于购买日常需求用品,个性化用品需求降低。根据埃森哲2021消费中国消费者调研显示,超过八成受访者“购买的大多数商品都会经常使用”,比五年前提高近两成。消费者无时无刻不在做好准备,裹紧自己的钱包,减少不必要的开支,个性化用品不再是其追求的关键。因此,618消费者或许会奔着优惠,更倾向于选择购买日用品,少数选择购买个性化用品。
随着通货膨胀,消费者尽量减少更多的开支,价格敏感度上升,更多购买平价替代物。根据国家统计局的数据显示,在一季度线上消费助力中,粮油食品和日用品类商品增长较快,基本生活类商品销售增势较好,小额消费成为趋势,大额消费欲望下滑。消费者迈入比较经济,越发关注商品价格。618消费刺激唤起消费者欲望,但或许还需要一段时间。
今年的618,各大软件上依旧醒目地挂着618的字样,除此之外,似乎没有其他动静,也没有人大张旗鼓地宣传618。稍微发出声音的只有新起之秀抖音、快手等短视频平台,还在燃起618的火花。
京东618已经发展了14年,当年这个节日为中国经济的复苏做出了巨大贡献,如今已经发展成为了全网狂欢的一大促销日。今年的经济形势与当年类似,需要进一步刺激消费以促进复苏,因此618仍然是我们需要的。然而,如今电商造节已经不计其数,618的增长也已见顶。为了创造新的狂欢方式,我们需要营造出更加有吸引力的氛围。
最近,电商报发布了快递行业全面复苏的消息,并且快递行业回暖的迹象也逐渐明显。这必将为那些在购物和不购物之间犹豫不决的消费者提供信心,让他们更加放心地网购。我们期待着即将到来的618能够在经济逐渐复苏的情况下交出一份满意的答卷。
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