大自然地板联手天猫,教你如何戳中8090后的心
古语有云:“得民心者得天下”。在互联网时代下,这句话被演变为“得用户者得天下”,成为不少品牌决胜的关键点。随着新消费的崛起,80后和90后逐渐成为社会核心消费主力军。他们是个性化、非主流和垮掉的一代,也是“可能是中国心智最健全的一代人”。面对这一群特殊的群体,许多品牌直言,80后和90后很难搞定,以往那些对70后有用的营销方式在这里完全发不了力。最近,国内知名家居品牌大自然地板联合电商巨头天猫,成功吸引80后和90后的目光,赢得这批年轻用户的欢心。
悦己态度表达,引发情感共鸣
众所周知,80后和90后相比70后,身上多了个性与张扬。他们讲究个性、注重生活享受,追求身心的舒适体验。虽然随着社会生活压力的日渐增大,往往会面临诸多身不由己,但他们对于悦己的态度表达却从未减弱。大自然地板精准抓住了80后和90后年轻用户的这一心理诉求,在大自然地板天猫超级品牌日活动中大胆提出“自然生活别硬装”的活动主题,号召用户敢于跟各种不舒适因素说不,顺从内心的自然需求,回归本我,表达一种敢于拒绝、善于悦己的生活态度。在人生三观上成为80后和90后的助阵盟友,引发用户情感共鸣。
慢闪空间改造,打造沉浸式体验
为了助力80后和90后能够更好地体验自然生活,近距离感受大自然的魅力,在活动中,大自然地板在电影《卧虎藏龙》拍摄地浙江安吉的零碳星球度假村进行了改造,打造出一个自然感满满的慢闪体验空间。从软装到硬装进行精巧布置,铺设大自然地板,自然触感,花色清新自然;软装设计简约,落落大方,绿植更是增添了一抹自然韵味。
9月9日,大自然地板推出了#自然生活体验官#招募活动,通过微信、微博等社交媒体在线征集有意前往体验自然生活的用户。据悉,活动短短几天,仅微博征集话题关注量就高达77万+人次,总话题触达量超过百万。这个活动的目的就是要吸引年轻群体,让他们感受到大自然家居品牌所传达的温度和情怀。
温度与情怀双重奏,助力自然生活对于年轻消费群体,大品牌的优势并不足以赢得他们的青睐。透过品牌所传达的温度和情怀才成为吸引用户的关键因素。因此,大自然家居在9月15日的天猫超级品牌日发布会上推出了《寻秘亚马逊》纪录片。这个纪录片真实记录了大自然家居寻找和护理木材的过程,展示了大自然家居对木材的态度,让用户感受到大自然家居对自然的敬畏以及对自然馈赠的珍爱。当天,大自然家居还宣布加入支付宝蚂蚁森林公益开放计划,承诺每年拨出公益资金在荒漠化地区种树,用年轻人所热衷的形式助力公益事业。这不仅彰显了大品牌的责任担当,同时也与广大年轻用户玩成一片,引发好感。
满足懒癌习惯,打造良好购物链路据淘宝发布的《懒人消费数据》显示:2018年中国人为偷懒花了160亿,其中年轻人占比惊人。为满足众多用户的“懒癌”购物习惯,大自然地板携手天猫共同打造此次超级品牌日活动,将天猫的购物便捷性与线下门店的良好体验性结合,联动双向打通消费者购买渠道,满足用户既想快速了解活动、产品信息,又想亲身体验产品的需求。活动间还邀请著名主持人大左等KOL,为大家带来为期3天有咖、有颜、有料的硬核直播,让无数观众即使葛优躺在家里,也能“云逛街”购物。
以情感共鸣为出发点,实现与用户的一见钟情,再辅以沉浸式体验空间打造,逐渐拉近品牌和用户之间的心理距离,提升用户忠诚度。最后搭建一个完美的购物链路,临门一击,把消费者的小心心收入怀中,便是此次大自然地板天猫超级品牌日活动的整个营销创新所在。通过这种细致入微的用户洞察、运筹帷幄的传播节奏,大自然地板不止创下了高达1亿元的全渠道销售额,更是赢得了一大波年轻用户的欢心。这一波操作堪称教科书案例!
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