聚划算：玩转年轻人市场的高级玩法

聚划算是一家电商平台，它的能量极限一直未知。无论是在打下沉市场，还是在推广新品牌等方面，聚划算都表现出了极强的实力。其中，聚划算成功地打入了二次元市场，与B站合作推广《说唱新世代》等节目，大受年轻人欢迎。

聚划算的成功源于其多方面的优势。首先，它的逻辑很万能，可以通过补贴、重组生产要素、重塑生产关系等多种方式，实现市场扩张。其次，聚划算本身的性格与B站用户类似，具备多变的操作方式和解构一切的态度，在冠名跨年、玩直播、造夜间消费场景等方面，与B站用户的品味高度契合。最后，通过百亿补贴进入B站市场，聚划算不仅想要短期效益，更看重长周期的价值，希望获得Z世代人群的心智驻扎。

聚划算与B站的合作，特别是在年轻人市场上的成功，说明了聚划算的高级玩法。聚划算一直在致力于锁定年轻人市场，而在B站的出位表现更是让这一点得到了彻底的证明。通过《说唱新世代》等节目的推广，聚划算成功地锁定了年轻人赛道，这也是聚划算一直以来在下沉市场和直播领域深耕的共同点。

聚划算与B站的合作，对于品牌文化的传播也提出了新的要求。商业文化并不是简单的口号和广告，而是需要从心底发出真正的诚意。聚划算在B站的营销中，放低了姿态、采用了年轻人喜爱的语言，与年轻人真正地对话。这种真诚的态度，也是聚划算成功打入年轻人市场的关键。

聚划算的特色在于推出高品质产品，如苹果手机、神仙水等，以真正的折扣价进行销售，不玩虚假优惠券的把戏。在聚划算看来，万物皆可补贴，这并不是指商家会为那些便宜货物提供补贴，而是指商家不会真正为高级货物提供补贴。这种真正的补贴会让消费者惊喜不已。聚划算的营销策略与《说唱新世代》节目类似，都是采用真实的逻辑和硬核的方式。该节目在海选后就是总决赛，不浪费时间进行拉票，每一期都是最优秀的rapper之间的强强对话。当硬盘崩溃导致节目延迟更新时，用户在弹幕中呼吁金主爸爸充值购买硬盘，并帮助节目组上热搜。聚划算并没有听之任之，而是真正地充值和投入资金，使得该节目真正登上了热搜榜。聚划算还采用了梗营销和周边IP等手段，彻底打进了年轻人的心智，并成功地在B站上锁定了这条赛道。聚划算不仅有钱，而且会玩。商业营销不是游戏，而是一项严肃的事情。聚划算将商业与文化相融合，采用真正的补贴和有诚意的选品，展现了其高级营销的玩法。聚划算的冠名活动更像是两拨年轻人的才艺PK，将营销本身也玩成了B站文化的一部分。聚划算的成功在于将商业和文化完美结合，用年轻人的语言和年轻人对话，不过度谄媚，不会出现冷场，这正是商业与文化的双重理解的体现。为了拿捏好这个度，聚划算的团队必须下功夫研究年轻人，团队本身可能也是年轻人挑大梁。

在心态方面保持远见，这一点非常重要。聚划算并不急于进入销售环节，这不是一场简单的买卖。说要交朋友，那就真的是要来结交朋友。聚划算不追求眼前的利益，而是考虑年轻人的未来，以及让更多中国品牌在年轻人心中扎根。聚划算提供的百亿补贴，并不追求短期回报。用投资术语来说，这就是价值投资。

新世代，新快乐，新消费

再来说说B站，B站一直给人高冷的感觉，但实际上这里提供了一个让年轻人说真话的平台。爱说真话并能说真话，在任何年龄段都是极其少见的行为。然而，互联网文化为这种行为提供了独特的介质。一小群讲真话的玩家聚在一起，自然显得高冷。但是，B站正在寻求扩大舞台的边界，以更大的范围实现一种解构：刷墙广告就是个信号。Rap文化不是外来文化吗？不是很酷吗？但实际上，解构一下就是美国普通老百姓的口技PK，而中国的下沉市场、县镇村庄也有这种文化，像陕北、山西的伞头秧歌就是典型的口技battle。这种东西确实是急智口才文化，但若把它视为不食人间烟火的时尚，就偏离了它的初衷。

《说唱新世代》破圈，打的就是下沉市场。这恰好与聚划算碰在了一起。因此，无论是包装形式还是文化内核，该节目都与聚划算的打法非常相似，不拐弯抹角，不拿腔拿调，把人们以为高级的东西打散，让更多人参与进来。这种“反潮流”、“不装腔”的做法反而成为了一种新的潮酷。这代年轻人的潮酷是真酷，而不是外表冷漠的假酷。真酷必然关心现实，表现出暖萌务实的一面。这是聚划算和B站用户走到一起的重要原因：聚划算是金主爸爸，是有能量的年轻商业体，能够帮助年轻人的梦想变成现实。Subs和懒惰来到聚划算的直播间，用Rap现场卖货，生动诠释了“万物皆可说唱”的节目理念，将选手人气转化为实际的直播流量。嘻哈歌手也需要吃饭，嘻哈歌手也有柴米油盐，也关注社会大众，而不只是空洞的说教和虚伪的理想。

谈到现实，再说几句消费。超过60%的聚划算用户是年轻人，这既是原因，也是结果。年轻人的消费是新消费向全社会传递的主要光缆，让消费中有态度、有文化，这是聚划算的追求。本质上，这也是品牌时代与数字经济相结合的必然结果。因此，聚划算在B站的奇妙之旅，短期看是一场决斗，长期看则是在创造时势。让更多的年轻人以他们所喜欢的方式买到他们所喜欢的东西，这个生意就会越做越好，产生飞轮效应。年轻人有一天也会变老，但这种逻辑将会一直延续下去，不仅在商业上会产生飞轮效应，在社会运行和时代更迭方面也是如此。

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