现在越来越多的广告主对于乙方提出的需求只有一个“品效合一”，但实际上任何广告在品牌和效果方面都不能完全做到完美的统一，往往会出现品牌热度和产品销量之间的抉择。在营销中，企业需要同时关注品牌和效果的提升，以达到品效合一的目标。因此，在移动互联网时代，企业要注重产品的销量和品牌热度的提升，并通过以下几个方面来做好品牌的“品效合一”。

首先，了解用户痛点。一个广告的最终目的就是扩大品牌在用户中的知名度，让用户知道这个产品，并影响用户后续的购买行为，增加成功购买率。但是这需要营销广告在主题传达路径之时，针对用户的痛点进行系列的营销手段。如果连用户对品牌的痛点都把握不清楚，就算品牌在整个活动中达成声势浩大的声量，也无法形成良好的购买量和数据成交，对于甲方来说就是一场无用的广告行为。

其次，占领用户心智。广告如何更加接近用户痛点，并影响用户的购买行为呢？同理心是关键。要用同理心用用户的角度来看这个广告。例如，电影《风中有朵雨做的云》中的开发区主任唐奕杰，演员张颂文为了把握这个角色，真的去相关单位上了班，融入这个角色的生活，以及他们生活日常的说话腔调。同理，一个广告要想根据用户的痛点一击即中，就需要了解用户的痛点、需求以及解决问题的方法，让广告更加贴近用户的心智。

最后，加速用户购买。营销广告需要占领用户心智，同时也需要加速用户购买，将产品转化为产品销量。因此，在广告中不仅要强调品牌的热度，更需要有明确的销量目标，以达到品效合一的目的。

随着互联网的发展，传统广告的作品已经无法满足品牌营销的内卷，如何尽可能做好品牌的“品效合一”是企业需要思考的问题。在移动互联网时代，了解用户痛点、占领用户心智以及加速用户购买是做好品牌营销的关键。

为了将广告传达给用户，我们可以让身边有类似需求的人看我们的广告主题，看看这些人是否会被打动并影响其购买行为。广告大师奥格威曾接到一个任务，要为一种葡萄酒写一份营销广告。他并没有马上下笔，而是跑去了葡萄园看他们制作葡萄酒的工序，以及工人采摘葡萄的全过程。当你无法完全掌握产品消费者的痛点时，用同理心把自己当成这个产品的需求用户，从用户的角度来思考。如果你是这个产品的潜在用户，当你看到这个广告时，你是否会因此下单购买？

品牌广告是占领用户心智的一种方式，例如脑白金洗脑广告“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，王老吉广告“怕上火，就喝王老吉”，以及瓜子二手车“没有中间商赚差价”，铂爵旅拍“想去哪拍就去哪拍”，农夫山泉的广告语是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。这些广告通过不同的方式进入消费者的生活，并占领用户心智。当你上火了，你会想到王老吉，你有拍摄需求，伯爵旅拍的洗脑广告还会从脑海出来。品牌广告想要占领用户心智，并在用户有所需求的时候想到它，必须在朗朗上口容易好记的前提下，帮助用户解决问题。这些广告语是从产品的特点中提炼出来的，转化为一个营销广告主题。并且后续的一切营销方式都是围绕此类主题做投放。品牌的定位也是很重要的一环，在广告语方面应该遵循用户需求，协调产品特点和广告语的主题，以及广告的投放渠道。

当用户看到你的广告并且在购买的时候优先选择你的产品时，你的广告已经帮助用户加速完成购买的过程了。例如，当你去便利店购买矿泉水时，农夫山泉的广告语是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，你对水的品质、纯净有要求的话，你的选择就是农夫山泉。品牌广告已经在你不知不觉中影响了你的购买行为。加速用户购买的最重要的方式之一是用户所在的渠道。用户决定购买某个产品时会从多方面考虑，例如某个权威人士的推荐、身边信任的人的介绍，以及购买环境或生活中接收到的产品广告信息。在自媒体时代，微信是做社群，微博是做传播，头条是做覆盖，短视频是做互动。品牌在选择渠道的时候应该选择精准而不是数量，根据不同年龄、地域、性别、职业等人群的特点，选择合适的自媒体广告营销方式（例如微电影、H5、微博话题、微信推文、微信小程序、短视频、种草文案、直播、品牌IP等）。广告投放的渠道和主题应该分主次，选择主要的投放渠道和次要的辅助渠道，既精准投放又增加曝光率。

在加速用户购买的过程中，品牌或产品应该帮助用户使用产品的过程中解决某个问题，这个问题是使用此产品大多数用户遇到的高频问题。并且解决方式以及传达行为能够获得用户认可。这样的广告才能够真正占领用户心智，并加速用户购买。

在进行广告投放时，需要从三个方面进行考虑。首先，要有主次之分，明确广告的重点内容。其次，需要考虑用户使用产品的环境和画面，以及图文的设计。近年来，快速消费品行业在营销广告中的比例和用户传达的比重相对较高。快速消费品是指使用寿命较短、消费速度较快的消费品，最常见的包括包装食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。由于这些产品是日常用品，因此广告主在进行品牌营销时，应该采用最快速的营销手法触达到用户，并在用户调研以及广告创意中出其不意。竞品调研和市场调研对于广告公司来说无非就是那几个网站以及某些客户资源。只有接近使用产品的用户和消费人群，才能得出针对用户的调研结果。面对瞬息万变的消费市场和消费人群，能够为商家成就销量的广告创意从来都是面世依旧广告营销手段，其不同在于创意的形式和细节。希望以上内容对您有所帮助。

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