品牌主抢滩市场，电竞营销已是大趋势
电竞营销已成为市场中的一大趋势。从2017年开始，传统品牌开始逐渐关注电竞，而3C品牌则一直是电竞营销中的主流品牌。硬件产品是电竞玩家游戏过程中的核心体验，因此3C品牌拥有其他品牌不可比拟的起点。随着电竞市场的发展，越来越多的3C品牌开始关注这一垂直领域的消费力。与电竞赛事跨界合作是大多数3C品牌的第一选择，比如vivo与王者荣耀职业联赛连续合作三年，推出的手机产品都成为赛事官方用机。这种产品与职业选手的紧密结合，能够触发万千玩家的购买欲。
电竞营销已经成为长决策周期品牌和传统品牌的重要营销手段。长决策周期品牌将电竞赛事作为一种长期教育消费者的平台，通过高频次、广泛的品牌曝光传递品牌精神和价值观，以塑造年轻活力的品牌形象。而传统品牌则更看中与用户的互动效果及产品销售层面的数据转化，通过联动线上线下的流量资源，完成用户拉新和产品销售。
电竞营销不仅局限于3C品牌，也已经开始吸引其他品牌的关注。比如，在2018年《英雄联盟》全球总决赛上，王思聪旗下的IG夺得了中国大陆战队在这项赛事上的第一个冠军，引来了大众对“电竞”营销的关注。此外，食品饮料、日化和服饰等品牌也开始关注电竞市场并进行了相关的营销活动。
总之，随着电竞市场的不断升温，电竞营销已经成为品牌抢滩的市场。对于3C品牌而言，它们拥有与生俱来的优势，能够以产品硬件为切入点，与电竞赛事进行跨界合作，从而触达受众。而对于其他品牌而言，电竞营销则是一种新兴的营销手段，通过电竞赛事和玩家的互动，达到品牌曝光和产品销售的目的。
作为世界快餐行业的佼佼者，肯德基近年来不仅凭借对国潮趋势的把握和借势，而且还与电竞游戏频繁合作。在今年三月的亚太媒体广告节上，肯德基与英雄联盟S8项目合作，推出了名为“KI上校”的活动，并获得了全场唯一的大奖，共计六个奖项。针对今年的“五五开黑节”，肯德基推出了KFC美味助攻活动，为粉丝提供了个性化服务，并与王者荣耀联合推出了“KFC FREE WIFI”，让用户可以免费享受王者特权，同时还可以同店开黑领取排位保护卡和领取优惠劵。而电竞营销的火爆也促使了“哈啤”这一品牌的发展。今年四月，哈尔滨啤酒与英雄联盟职业联赛LPL官方合作，推出了冰纯ICE系列专属包装——哈尔滨啤酒LPL电竞罐，罐身中融入了LPL赛场实景照，并印有不同战队的Logo，罐内还藏有粉丝专属彩蛋，让粉丝扫描二维码赢取电竞相关周边。服饰品牌海澜之家也与KPL联盟合作，旗下HLA Jeans黑鲸成为了自2019年新赛季开始，KPL所有队伍的队服供应商，完成了赞助电竞赛事的营销新布局。海澜之家与黑鲸的营销合作中，加深了品牌精神的传递，并为品牌提供了更多的话题延展性和想象空间，增强了品牌好感。广告主从与电竞强联动的3C到汽车、日化、快消、服饰，也从最初只看重电竞用户量级、追求曝光量的投资理念，转变为包括品牌合作在内的深度商业合作，以实现多方共赢的营销诉求。
多形式IP运营，深耕品牌本身价值在电竞正式化愈发显著的今天，对于品牌主而言，选择影响力出众的电竞头部IP是重要的第一步。首选自然是市场中的“爆款”，如腾讯系产品《王者荣耀》、《英雄联盟》、《绝地求生》等。凭借IP本身在大众消费者中的知名度和影响力，品牌营销自然事半功倍。电竞头部IP除了自身赛事之外，还能够延伸出许多来自动漫、影视、文学、体育等领域的周边衍生品，能够为品牌主实现更广泛的营销支持。从职业联赛到区域网吧赛，电竞已经实现了线上线下的完整覆盖，为品牌主创造了不同的营销空间。与此同时，品牌主对于电竞营销的理解在加深。品牌主不再局限于自己的logo能在电竞赛事中得到曝光，而是开始谋求在这一过程中塑造自己的品牌形象。肯德基品牌负责人认为：年轻人的勇气和热爱、勇于挑战的性格与肯德基的品牌形象“不谋而合”。他们不仅希望肯德基的品牌能得到高度关注和曝光，更想传递的是“肯德基和年轻人真正玩在一起”的信号。同时，品牌主的营销行为也不局限于电竞赛事之内了。如奔驰、肯德基、李宁等品牌主，也为赞助的RNG、EDG等电竞战队拍摄了TVC广告，并在自己的媒体渠道内播放；而作为赛事赞助商的伊利，也在韩国当地购买了不少线下媒体资源，为赛事做了不少曝光。
许多品牌都在电竞营销领域进行新的尝试。例如，成为2018年KPL赛季合作伙伴的m豆推出了特供装，供用户购买其产品后使用串码兑换为人气选手投票资格，这一活动在KPL全明星赛期间受到了广泛关注。粉丝们为了支持自己的偶像，甚至购买了大量的m豆产品。品牌主不断深耕品牌自身价值，电竞营销的整个生态正朝着更加丰富和多元化的方向发展。品牌营销不再局限于现实场馆的展示，而是在虚拟赛场上呈现更多元化的形式，以满足用户多元化、个性化和场景化的需求，从而取得了好的跨界圈层传播效果。从长远来看，积极拥抱品牌和营销对整个电竞产业的生态以及品牌主本身都大有裨益。
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